在一些朋友的鼓励下,两个月前开了这个博客,但却从来没好好来过

以后,要经常来,并且要把这里作为学习的地方.以上,为开工表

                                              向零售商学习

最近,和零售商们接触,使我越来越认为,零售商的帐已经算到头了.之所以说他们已经算到头了,是因为供货商们已经无法再加压一点点负担了.

零售商对利润的榨取,大致可分为几个阶段:

阶段一,发明名目繁杂的收费项目,为获取后台毛利而铺垫,并从中培育出如家乐福为代表的收费高手.获取到的后台毛利,几乎可以承担其在中国生意中很大一部分的经营支出;

阶段二,高度关注前台毛利.起先,关注前台毛利的零售商有两种,一种是沃尔玛,他是真正的要求前台毛利的,并认为这是保持竞争能力的核心.虽然目前,沃尔玛的业绩和竞争能力不强,但如果其肯开放出5%的前台毛利,那是吓人的事情.还有一种,是因为在学习家乐福,也要学习沃尔玛,并理所当然的认为,自己目前的后台收的不够,所以,还是要关注前台.前台\后台一起搞,基本上,以折腾别人和折腾自己为乐

阶段三,综合毛利论.这看起来是非常有道理的.因为零售商必须得持续发展吧,维持合理的利润,是前提.也不管你前台还是后台,反正我就就要赚钱.并且,我要你保证业绩,也要保证综合毛利.在中国,这个模式最早在大润发起用,确实是集合了中国智慧的一大发明.现在,有更多的零售商准备学习了