政府救市是“不抛弃”，开发商更要“不放弃”

南京房改新政解读（下）

南京房改新政兼顾住房消费、住房投资及行政服务，涉及消费者、开发商及地方政府利益，涉及面广，政策力度大，彰显了南京市政府救市的决心和信心。这20条新政旨在搭建一个“救市”的政策舞台，看来消费者、开发商及地方政府要表演“智斗”了！那么谁是阿庆嫂，谁是胡传魁，谁是刁德一呢？谁又是最后的赢家呢？毕竟好戏才刚刚开始，救市效果还有待时间检验。

南京房改新政的第二招是优化投资环境，主要包括加大金融扶持、鼓励信贷创新、部分建设规费缓交及政策优惠等鼓励投资措施。当救市的暖风迎面而来时，沐浴在楼市向好阳光下的开发商应该如何应对呢？笔者认为，政策再好毕竟是外因，关键的问题是“男儿当自强”！诸葛亮本事大，却扶不起阿斗，所以开发商应该学会自救。

前天看了一个有关内蒙古野马繁育中心的电视报道，其中有个故事：一匹野马分娩时，难产死亡，工作人员究其原因，最终发现由于圈养的野马活动量小，抵御疾病、自然灾害及天敌的能力降低是野马致死的直接原因。故事讲到这儿，肯定有人要骂我了，所指已经很明确了——开发商就是那匹圈养的野马。

中国楼市经过十年的发展，虽然涌现了一批优秀的开发企业，但终归是凤毛麟角，开发商的整体水平确实不高。主要表现在：

1.对宏观经济的大势研判水平不高，虽然嘴上讲房地产是宏观经济的支柱产业，但没有深刻认知，一旦宏观经济出现波动，就无法应对，先天畸形，预警机制缺失。

2.营销水平一般，导致这一问题的直接原因就是开发商被市场宠坏了。今年碰到一些坊间的精英，在谈及营销策划的问题时，他们大都信心十足，说：“前几年是个阿猫阿狗就能搞策划，就能卖楼，今年楼市风向一变，我们的机会就来了。”由此，大部分开发商的营销能力已经一览无余。

3.没有危机意识。圈养的野马是草来张嘴，水来喝水，而放养的野马每天为了吃草喝水奔跑，而且还要警惕天敌的伤害，两者的生存能力就可想而知了。一个企业如果没有了忧患，没有了危机意识，最终的结果就是温水中的青蛙。

4.企业责任缺失。开发商追求高利润无可厚非，但因承担起码的社会责任。然而林子大了什么鸟儿都有，就有那么一些“老鼠屎”，在搅和，行径很龌龊，这也是很多消费者排斥，不屑，甚至谩骂开发商的原因。

当然这样的问题肯定还有，这些问题能否引起开发商的重视，完全取决于对“自救”觉悟的程度。如果是高度自觉的“自救”者，其表现自然是：在外部环境变化而大势走向不明朗的时候，坚持学习，反省，总结，加强内功修炼，一旦大势利好，就能迅速投入战斗。如果是没有自救意识的，抱着“政策好，我就好”的幻想，可能就等不到政策好，就已经“难产”了！

2008年是中国房地产业具有典型意义的一年，而对于开发商来说是最困难的一年，国家从紧的货币政策，致使其资金紧张，再加之销售回款不畅，无异于雪上加霜。其实，政策一直强调增加开发商的自有资金占比，但又有几人听？本来，房地产开发是个资金密集型的行业，但开发商受益于房地产发展初期的负债经营模式，可能还自诩自己的成功，一旦政策变化，银行卡了脖子，就得上吊，就只能等死，对于这样的开发商救他又有何用？如果开发商不提高自身经营水平，不克服自身的问题，再好的救市方案也扶不起“阿斗”。

经过这几年楼市的洗礼，开发商教会了消费者，随着消费者越来越趋于理性，反而开发商落伍了。2008年对于开发商最大的收获就是市场教育了开发商，开发商真正认识了市场。开发商大部分都是民营企业，中国民营企业的平均寿命是7年，这是一个普遍规律，如果开发商不积极开展自救，可能寿命更短些。

面对宽松的政策环境，楼市利好的发展前景，开发商在嘴角向上翘的同时，是否思考过2008年楼市的变动，教会了自己什么？是否能够总结得失，参与下一轮楼市行情的角逐，并继续稳健发展呢？

新政是南京市政府坚持“不抛弃”，积极救市之举，开发商能否借力借势，关键的问题是自己是否坚持“不放弃”！

链接：（上篇）——《认清楼市问题症结，“救人”为上》