营养保健品分账营销的困境与突围（一）
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市场瓶颈中厮杀
1、媒体分账模式集中在保健品（大保健）行业。
益生康健在营养保健品传统营销市场低谷逆流而上，从日进几千到日进数百万仅仅用了两年的时间，对于以呼叫中心为销售基础，以直复营销会员制为营销手段的轻公司，跟随效仿者数众。
家家乐购携资本与强势媒体资源紧跟其后；健途在线倚仁和集团仿此模式贴身肉搏；上海禾健抢先机割据华东华南；路德集团（健尔马）拥强势电视资源借“1元1瓶”参与火拼；金科林、时间生物、中脉享佳、健康驿站、嘉仁健康等直销及类直销企业也相继挺进媒体分账圈。这些企业都有一个共同点，都选择了以营养健康品为核心产品的保健品行业。
整体市场在增长，但是市场在割据，不管是谁进入这个市场，都会进一步激化市场的竞争势态。而最残酷的竞争极端，就是价格的底线，从目前的广告表现拉看，已经是白热化状态。
2、流行产品低价策略的广告传播形式如出一辙。
叶茂中曾说：没有创意就去死。对于营销而言，确实如此。
益生康健的追随者会不计其数，同质化表象者为数甚多，但是益生康健只有一个。最后在保健品行业做媒体分账坚持到最后的企业也不会有几家。
广告目前的表现瓶颈状态，尤其是有销售力广告的新创意出现是迫在眉睫的当务之急。
3、优质强势匹配媒体资源的不可再生性。
益生康健投放媒体（如《参考消息》）的读者群体与益生康健的产品消费者群体匹配在很大程度上助理了益生康健的腾飞。益生康健在本行业的先入为主以及全国性经营在一定程度上占据了主流终端（媒体即终端），并且占据了先入为主的先机。
后来者势必切割益生的市场，但是市场的运营能力和对此模式的精深经营团队益生康健有无可匹敌的优势。
4、集中瞄准平面媒体，媒体身价剧增。
分账营销本身是一种持久合作，相互共生的诚信合作关系。平面媒体接二连三的接触分账经营要求的企业，一定是选择更为匹配并且更能为媒体带来收益的企业合作。以京城为例，京城媒体在众多分账需求的企业围攻下，明显逐步上升为物以稀为贵的卖方市场。保健品企业必然是群雄逐鹿，优胜劣汰，适者生存。
5、消费者对雷同广告的麻木和消费冲动的消失。
销售型广告最怕雷同：一次是创意，二次是模仿，三次是坚持，四次就是黔驴技穷了。
当然媒体广告投放在一个媒体或区域市场有进入期、导入期、上升期、成熟期、转型期，但是销售型广告只有两个目的：直接销售达成金额和圈定有潜质的消费者。若不能达到，广告只会竹篮打水。（未完待续）