一只神秘的幕后推手 一波接一波环环相扣的媒体造势
天府品牌追讨战全揭秘

 　一次与百事可乐的合资，演变成了一曲天府悲歌。短短12年之后，市场消失、品牌雪藏，天府可乐从曾经市场占领率75%的王者，沦为老重庆人记忆中的一缕清风。（详细报道参见本报10月24日封面特稿《天府悲歌》）

　　伴随着汇源果汁被可口可乐收购，中国民族品牌意识面临一次大觉醒———尘封多年的天府可乐品牌再次进入公众视野。这一次，在一只幕后推手的神秘推动下，天府集团不仅要追索品牌，还要向百事方面天价索赔一亿元。一个余威犹在的民族品牌和一笔巨大的赔偿，牵动了整个业界的神经……

　　“史上最软催讨函”  

　　2008年11月17日下午，神情凝重的天府集团总经理钱黄，将那份《关于商洽归还中国天府可乐集团公司“天府”商标的函》拿出来时，双手异常沉重。薄薄的两页纸，在初冬的寒风中上下翻飞，他紧握文件，仿佛手捧巨石。

　　这是一份现代商业文书中，使用措辞罕见“柔软”的函件，文中充斥着“请求”、“诚恳希望”、“给予支持”、“感谢”等字眼。如果不是记者亲眼所见，很难相信这是一份品牌“催讨函”———

　　“贵公司作为世界500强企业之一，12年中百事系列产品在重庆地区从零起点开始，发展到今天市场上随处可见百事系列产品；而天府系列产品从14年前的75%以上的市场占有率，沦落至市场上已基本没有踪影……贵公司如能考虑给予一定支持……将贵公司已经基本没有使用的天府品牌归还我公司，让我公司恢复一定产能，以走出目前困境……诚恳希望得到贵公司支持，望回复，为感！”

　　“要不是百事方面反复否认曾收到我们发出的文件，我们不愿拿出这份函。”钱黄称，现在的天府集团是被逼无奈了！因为一个多月来，百事一直以从未接到天府集团任何文件为由，拒绝对索回品牌一事做任何回应。其实，早在一个月前的10月15日该函即已成文。当天，该函以特快专递的方式，寄往百事中国总部。

　　事实上，这份“催讨”函，只是一场商战的揭幕。

　　钱黄向信报记者一共出示了4份《国内特快专递邮件详情单》。《详情单》显示，10月15日下午3点，第一份“商洽函”寄给了位于上海的百事中国总部；5天后的10月20日下午4点，第二份函件寄往位于北京的百事中国集团事务部。由于得不到百事中国的回应，11月11日下午3点，天府集团同时向上述两个地址寄去了第三份和第四份函件。

　　然而，至目前为止，天府集团依旧没有得到百事中国任何形式回应。

　　“我们以尽可能的低姿态去函，只是希望得到一个回应，想不到却是如此结果。”钱黄表示，那个时候，他们根本没想到要通过诉讼要回品牌，而是寄希望于百事能够念在“12年的合资情分上”，给予一点小小的的支持，将百事“已经基本没有使用的天府商标归还”。然而对此，百事中国始终奉行“三不政策”，即不表态、不回复、不接触。

　　老东家与幕后推手  

　　“那个函整个就是一封哀求信！看着都让人生气！”谈及天府集团那封“催讨函”，和君创业咨询集团总裁李肃毫不避讳。

　　事实上，李肃的和君创业与李培全以及天府集团的渊源，可以上溯到上世纪80年代。1988年，李肃就曾经做过时任天府集团总经理李培全的顾问，并共同发起过针对外国品牌在华扩张的抵制行动。此次天府集团追索品牌的事件中，和君创业再次站到了老东家一边。

　　2008年11月3日，和君创业委托北京大成律师事务所律师钱卫清，向百事中国递交了一份律师函。该函以不卑不亢的态度提出：作为中国天府常年的战略与品牌顾问，和君创业希望就此事与贵公司进行包括约见、对话等各种形式在内的直接沟通。随后，和君创业又委托小城律师事务所，再次向百事中国发去了内容相似的律师函。

　　实际上，在天府与百事的品牌之争中，和君创业并非是空降援兵。

　　2008年10月1日，北京奥林匹克公园国家体育馆，第二届中国品牌节开幕。当天下午，沉寂已久的天府集团原总经理李培全，意外地再次出现在公众视线中。在品牌节分支活动第六届品牌中国高峰论坛“火的淬炼———中国企业家品牌故事会”上，年逾古稀的李培全以无比悲怆的语调，讲述了“天府可乐辛酸的故事”。

　　李培全刚刚走下讲台，接替他的便是和君创业总裁李肃的长篇演讲《中国民族品牌的振兴之路》。实际上，他们当时做的就是一个“联合发言”。

　　此次的“联合发言”，也并非即兴之作。在之前的9月14日中秋节那天，李肃率领的和君创业便悄悄抵达重庆，找到了隐退多年的李培全。这对当年合作无间的战友，再一次闭门密谈。对于双方谈话的内容，两人都显得讳莫如深。但自此之后，早已退休的李培全开始以天府可乐创始人的身份，频频出现于公众视野。

　　2008年11月5日下午3点，李肃在重庆召开的媒体见面会上，声称要展开一场追索天府品牌的“大行动”。此次会议上，天府品牌创始人李培全坐到了首席位置。当天他开口第一句话便是：“是和君创业，让我对天府可乐死了的心又活了。”  

　　无处不在的推手  

　　在天府集团追索品牌的过程中，处处都有和君创业的身影；而在天府之外，和君创业也发动、主导了一系列商业事件，在资本市场掀起一波又一波狂澜。

　　2007年6月14日，和君创业集团总裁李肃在《中华工商时报》发表了一封措辞强硬的《致达能公开信》，声称法国达能公司对娃哈哈是恶意并购，其在中国的

　　一系列同类企业的并购，构成了对国家经济安全的威胁。”

　　2007年6月25日，和君创业在购买了光明乳业100股股票后，以光明乳业小股东身份，起诉公司大股东之一法国达能集团下属的达能亚洲有限公司。理由是光明乳业与娃哈哈企业，属于中国饮品行业同业竞争对象。对于购买光明股票一事，李肃直言不讳：“我们当时只买了光明乳业100股，就是为了起诉达能的同业竞争。”由此，和君创业全面介入“达娃之争”。

　　2007年8月30日，李肃向国家商务部、国家工商总局，递交《关于请求对达能公司破坏我国国家经济安全进行审查的报告》。“达娃之争”被和君创业再次抛向风口浪尖。随后，和君创业以一系列眼花缭乱的手法，不断将这场商业并购案推向高潮。

　　最终，此一争端惊动了中法两国元首。2007年11月26日，国家主席胡锦涛与法国总统萨科齐在北京会谈时，“达娃之争”被列入了会谈正式议程。12月21日，达能与娃哈哈发布联合声明同意结束对抗。

　　一波未平，一波又起。2008年9月3日，可口可乐宣布全面收购汇源果汁集团有限公司，和君创业再次飞身杀到。

　　2008年9月5日下午3点，和君创业常年法律顾问大成律师事务所律师钱卫清，在新浪访谈中表示，无论是从民意还是从《反垄断法》角度，都“不看好这次收购”。3个小时后，钱的发言在新浪网上被悉数删除。和君创业上海公司总经理汤浩分析，该事件“很可能是受到了可口可乐公司的压力”。9月9日，和君创业委托上海小城律师事务所，向可口可乐发出抗议律师函。双方展开一场“封口门”口水战。

　　2008年9月12日，和君创业在购买了顺鑫农业100股股票后，以该公司小股东身份呼吁顺鑫农业的股东联合起来，与可口可乐争购汇源品牌。随后，和君创业语出惊人地表示：“不排除采用以私募基金方式汇集180亿元甚至更多资金参与竞购。”和君创业再次全面介入汇源并购案，并在后来的事件发展中不断推波助澜。

　　资本重组的诱惑

　　李肃声称，要展开一场追索天府品牌的“大行动”，此言不虚。

　　和君创业11月5日在重庆召开的媒体见面会，就是这场“大行动”的一个既定环节。在此之前，和君创业团队已经秘密抵达重庆，希望拜会重庆市国资委，以寻求地方政府的某种支持。

　　然而，这个目的并没有立即实现。按李肃的话说就是，重庆市国资委“拖了一下”。因为这一“拖”，和君创业迫不及待地在重庆希尔顿酒店召开了媒体见面会。这次见面会上，和君创业遍邀重庆地方媒体和全国性媒体，并透露爆炸性消息，如果与百事谈判不成，将不仅通过诉讼追索天府品牌，还将索赔一个亿。