起初开博客只是想通过这个平台对项目宣传，无奈之前写了一篇牢骚文章只自恋的夸了她一句天生丽质就引来许多骂评。于是一直没有在博客上对项目做很多宣传，免有王婆卖瓜之嫌。后来博客就全成了和圈内行家交流的平台，也自在搜房这张网上自得其乐。前日听哼姐问道价格一事，得知众人对其价格颇有非议。细细想来还是要将其本质揭示于众。其实正如母亲对子女一样，付出心血培育的总认为是好的，虽不能说御水天成是我之作，但从前期定位的推广主题、户型修改、立面修改到临时接待中心进场的前前后后无不倾注满腔热血，所以自恋一点还望大家忍耐。
先为大家描述一下项目概况吧！
汉阳大道五里新村下车既是，生活、交通配套触手可得，只要熟识汉阳的人地段优势就不用多说；规模五万多方但一直力求将品质做精做细，新八集团承建，保温节能高层；园林几经雕琢终在上周定搞，开盘前样板实景展现；两梯三户楼间距开阔，户型合理实用（这个搜房皆有大家可做点评）；两栋景观建筑外立面也经多方反复修正，大面积镀膜玻璃幕墙、转角阳台飘窗、明亮电梯间无不从细节体现品质追求……
事件：
3号楼早就封顶，但因为整体推盘策略一直为进场接待，众多客户只得踏破工程部的门终日困扰KFS。无奈只得在五一黄金周匆匆修葺临时接待中心解救我们的工程师。五一期间登记客户就过千组，每每询问价格都以未定告知，可总有叔叔阿姨们苦苦逼问“不要紧，你们估计一下，以后价格出来不一样我不怪你！”因诸多因素原来预期均价应该不超过5000元，可以说是单纯也可以说是愚蠢，为了排解客户心中的疑虑销售人员真的就自己预估了一把，结果6月初KFS开会明示综合目前片区种种因素开盘均价不得低于5300元！这下可好弄的好像我们忽悠了客户也忽悠了自己。
做人做事都以诚信为主，突然提价只得忙向客户回访解释，能接受固然皆大欢喜不能接受也只能给期待低价的人们赔个不是，但买卖不成仁义在还是可以为大家置业提供参考。期间遭来不少客户埋怨，唉！当初是谁说“变了也不找你”？不过凭心而论若是自己买房也大抵如此心情吧！
此后客户也好业内行家也好，无不对5300的开盘均价表示质疑。说实话吧！初出茅庐的我起初也心里只打鼓，可这还没开始呢不是？你KFS要5300的价格就得给我相当的产品吧，于是日夜为实现品质提升失眠；再说了你品质再好不有效让客户认知也白搭啊！你就是再强势如果想把项目做好也得跟着我们的营销方案走吧！开始想了很多华而不实的附加产品，但几经煎熬才明白细节才是实现品质的关键！前段时间万科一行更是印证我的决定是正确的。在尽量控制成本不再加重客户负担的前提下产品能有多少差异化？如果能在每一细节上尽善尽美那么不需太多奢华就能让客户舒适。
价格支撑：
汉阳片区房市浅析
这里只说对本项目有明显参考价值的楼盘，都市兰亭，目前汉阳中高档项目中的佼佼者。其内外景观因先天优势的确无以比评，可现在景观稍好的房子都在6000元左右，临铁路的也要5300左右起，已经没有小面积房源；闽东国际，个人一直认为这样一个含着金钥匙出生的项目做到如今田地实在可惜，虽然中枢黄金地段但KFS太贪心用足每一寸地，不懂退让空间完全没环境可言，好不容易有点江景山景却又紧临铁路无法隐忍。户型设计也不尽人意，尤其前期风风雨雨使形象大打折扣，所以哪怕均价5400也无法留住客源；水岸人家，统建平民策略的延续，品质一般景观一般楼间距较近。地段虽仅几百米之隔但地域价值差异化显而易见。不过小高层4700元高层4400元的低价还是能为众多囊中羞涩的购房者造福，这里也鼓励有条件的开发商能为劳苦大众多提供中档低价房。不过统建店大欺客的作风却是让我和众客户不满，未开盘就预定且每天十组登记客户前来选房，每人只给两套选。你要别的？对不起！卖完了！至今对此做法我都不解，虽然也算行内老大哥若真为客户想还是温柔些吧；香榭琴台，也是在马仓湖路的项目，比我们多两栋，自称户户入户花园可我就看不明白结结实实被墙封死的黑房怎么摇身一变成了花园，而且还敢承诺只算半面积，且因此花园使得户型实在别扭，这里只能佩服新长江的通天术！不过宣传中68％的绿化率和一、二期之间一百多米的楼间距还是很吸引眼球的。预期今年11月一期开盘均价也要5000以上。
品质之说
其实汉阳大大小小楼盘众多我不敢说御水就是最好的，现在做房地产总在绞尽脑汁找卖点，不是教育就是江啊、湖的！可老百姓到底需要的是什么样的房子呢？能品质景观且价格兼顾当然最好，但事事往往不如人意。
当初在做项目定位时就对汉阳市场和消费形态做了很深的考量。汉阳在武昌汉口人的眼里一直都是不屑一顾的也的确因为政府的忽视淹没了这样一块璞玉。
虽近几年政府大力扶持汉阳也快速发展，但许多KFS仍认为汉阳整体消费水平低，消费观念落后没有真正重视汉阳的整体居住环境。虽然御水的KFS有着诸多我不认同的地方但在项目理念上我不得不佩服他的气魄。“一定要在汉阳留下些能让人记住的东西！”什么才是经久不衰的？是为促销苦苦寻找卖点还是从居住角度出发实实在在做点什么？所以为了武汉这尴尬的气候保温节能一定要做，做就要做好而不是为了应付国家规范草草在外墙上糊点砂浆了事；项目虽小但内部空间集中又让出1300平米公共绿化广场，一定要在有限的空间内精雕细琢，老板定出硬性指标一定不能比怡景花园绿化差；户型不能贪大求扩，最大可能满足空间与实用性。87、90、106、107、119、127、128这些数字无不说明当初在设计户型时的良苦用心；考虑到汉阳大道景观效果，大手笔投入镀膜玻璃幕墙这种叫好不叫座的立面材料，因为操过盘的都知道立面投资一般是不被购房者重视的。但希望将建筑本身做出景观效果，只要若干年后再来品位汉阳众楼盘能够不被遗弃多点风险投入也是值得的；再说地段环境，虽不及钟家村黄金商圈领地，可交通四通八达生活配套一应俱全，进一步可达商业繁华退一步便是湖水青山。而且对有车一族来说，掉头也好停车也好都有更便捷的空间。
洋洋洒洒的文字并不能证明御水品质何在，唾沫横飞也不能令人信服所言非需！所以现在需要的仅仅是时间来证明，不久的将来新营销中心进场，转角1300平米绿化广场实景展现、营销中心建材展示、样板层开放、后期样板房公示、外立面成形……点点滴滴希望大家一起品鉴，如有瑕疵也希望以公正的眼光予以品评，希望真的能在汉阳留下些什么！