营销亦要有“经营意识”
——写给我们营销人
营销时代，因营而错，因营方胜。营者，经营，营运之意。而只有“有意识”才能“不盲动”。
1.竞争意识
“重在参与”是奥林匹克所介导的体育精神，但它并非营销人之金科玉律。不断扩大市场份额，提高市场占有率，推动销售额长才是营销人的应有之义。市场经济必然形成无情竞争，我们要在竞争中求生存，在竞争中图发展。
经济学中的机会成本原理告诉我们，只有把我们正在做事情做得最好，我们的机会成本才能化到最小。因此，“参与竞争，追求最好”是我们的行为准则。
在市场竞争中，“从来就没有什么救世主”、“莫斯科不相信眼泪”才是对它最好的诠释。有了竞争意识，我们就会积极主动参与市场竞争，而不是被动挨打；也只有在竞争中去奋力拼搏与开拓，以至“冒着敌人的炮火前进！前进！”，我们才可能闯出自己的一片天地。
2.管理意识
现代意义上的“管理”是一个“大管理”概念，它涉及的范围很广，而且要求“相到制衡”。衡量管理水平的高低，往往从它最薄弱的环节体现，道理如经济学中的“木桶原理”。
科学技术是第一生产力，管理是一门科学，因此也算生产力一管理的好坏，直接影响事业成败，而营销管理属于管理系统中的一个子系统。
上海一位从事仪器销售的老业务员，平时注意搜集、整理客户信息，多年来积累了厚厚的一大本终端客户管理档案，其中包括对各级销售主管的“私人档案”。这是他取得良好业绩的重要原因，属于对终端客户的管理。营销管理还包括通路建设、人员管理、财务管理以及广告宣传等。工作中，要力求管理平衡，避免顾此失彼。
另外，加强管理还包括营销员本身的自我约束与自我发展。
3.创新意识
胡锦涛总书记曾把创新提到了关系民族存亡的高度。事实上，创新对一个企业，对任何一个人又何尝不是如此，没有创新就不会有发展。
创新，要求我们在学习别人的经验时不生搬硬套，在处理问题时，不墨守成规，面对变纪莫测的未来不因循守旧。一句话，实事求是，具体情况具体分析，结合实际，力求走出一条新路子。
创新往往是要承担一定风险的，因为创新者并不能完全准确地预测他创想出来的新方法、新技术是否有效。因而，有胆有识，敢想敢干是对创新者的一项基本要求——他必须有勇气去承担创新一旦失败可能产生的后果。创新的基本途径有二：
一是在学习别人的经验教训中创新，它要求营销人在实行“拿来主义”后，为有利于消化吸收，最好先细细咀嚼品味一番再下咽，切铁囫囵吞枣；二是自我创新，它要求创新者平时就要注意观察、积累、分析。
只有力求创新，才可能有所新创。
4.忧患意识
古人曰“生于忧患”。面对跌宕起伏，风去变幻的市场环境，我们经常不知道明天将会发生什么。
当我们在风雨中历经激情与疲惫，并满怀“冬天到了，春天还会远吗？”的希望时，也许等候我们的却正如一位作家笔下北方的春天，尚未感觉到春的温暖，现实便把我们匆匆带入了一个炎热而让人烦燥的夏天。
具备忧患意识绝不是杞人忧天，或者每日垂头丧气，它所体现的是一种积极进取的精神。它提醒我们要未雨绸缪，防患于未然。
企业要为员工创造机会，员工要为企业创造效益。如果有一天，不是因为企业现状已束缚个人发展而不得不离开她时，也许他们会很潇洒地这样道别：“轻轻的，我走了，正如我轻轻地来，轻轻的，我挥挥手，不带走一片云彩！”其实，无论对企业还是员工而言，这中间总有几多无奈。
“观念乃一切事物之发端”——营销中应当具备的意识有很多，这里当然不应理解为唯心主义中的形而上学，从辩证唯物主义角度讲，它是指社会意识对实践的能动作用。
——写给我们营销人
营销时代，因营而错，因营方胜。营者，经营，营运之意。而只有“有意识”才能“不盲动”。
1.竞争意识
“重在参与”是奥林匹克所介导的体育精神，但它并非营销人之金科玉律。不断扩大市场份额，提高市场占有率，推动销售额长才是营销人的应有之义。市场经济必然形成无情竞争，我们要在竞争中求生存，在竞争中图发展。
经济学中的机会成本原理告诉我们，只有把我们正在做事情做得最好，我们的机会成本才能化到最小。因此，“参与竞争，追求最好”是我们的行为准则。
在市场竞争中，“从来就没有什么救世主”、“莫斯科不相信眼泪”才是对它最好的诠释。有了竞争意识，我们就会积极主动参与市场竞争，而不是被动挨打；也只有在竞争中去奋力拼搏与开拓，以至“冒着敌人的炮火前进！前进！”，我们才可能闯出自己的一片天地。
2.管理意识
现代意义上的“管理”是一个“大管理”概念，它涉及的范围很广，而且要求“相到制衡”。衡量管理水平的高低，往往从它最薄弱的环节体现，道理如经济学中的“木桶原理”。
科学技术是第一生产力，管理是一门科学，因此也算生产力一管理的好坏，直接影响事业成败，而营销管理属于管理系统中的一个子系统。
上海一位从事仪器销售的老业务员，平时注意搜集、整理客户信息，多年来积累了厚厚的一大本终端客户管理档案，其中包括对各级销售主管的“私人档案”。这是他取得良好业绩的重要原因，属于对终端客户的管理。营销管理还包括通路建设、人员管理、财务管理以及广告宣传等。工作中，要力求管理平衡，避免顾此失彼。
另外，加强管理还包括营销员本身的自我约束与自我发展。
3.创新意识
胡锦涛总书记曾把创新提到了关系民族存亡的高度。事实上，创新对一个企业，对任何一个人又何尝不是如此，没有创新就不会有发展。
创新，要求我们在学习别人的经验时不生搬硬套，在处理问题时，不墨守成规，面对变纪莫测的未来不因循守旧。一句话，实事求是，具体情况具体分析，结合实际，力求走出一条新路子。
创新往往是要承担一定风险的，因为创新者并不能完全准确地预测他创想出来的新方法、新技术是否有效。因而，有胆有识，敢想敢干是对创新者的一项基本要求——他必须有勇气去承担创新一旦失败可能产生的后果。创新的基本途径有二：
一是在学习别人的经验教训中创新，它要求营销人在实行“拿来主义”后，为有利于消化吸收，最好先细细咀嚼品味一番再下咽，切铁囫囵吞枣；二是自我创新，它要求创新者平时就要注意观察、积累、分析。
只有力求创新，才可能有所新创。
4.忧患意识
古人曰“生于忧患”。面对跌宕起伏，风去变幻的市场环境，我们经常不知道明天将会发生什么。
当我们在风雨中历经激情与疲惫，并满怀“冬天到了，春天还会远吗？”的希望时，也许等候我们的却正如一位作家笔下北方的春天，尚未感觉到春的温暖，现实便把我们匆匆带入了一个炎热而让人烦燥的夏天。
具备忧患意识绝不是杞人忧天，或者每日垂头丧气，它所体现的是一种积极进取的精神。它提醒我们要未雨绸缪，防患于未然。
企业要为员工创造机会，员工要为企业创造效益。如果有一天，不是因为企业现状已束缚个人发展而不得不离开她时，也许他们会很潇洒地这样道别：“轻轻的，我走了，正如我轻轻地来，轻轻的，我挥挥手，不带走一片云彩！”其实，无论对企业还是员工而言，这中间总有几多无奈。
“观念乃一切事物之发端”——营销中应当具备的意识有很多，这里当然不应理解为唯心主义中的形而上学，从辩证唯物主义角度讲，它是指社会意识对实践的能动作用。