2003年，如果你说国产手机迟早会出问题，而且会有一些竞争力弱的厂家会被残酷地淘汰出局。我想，可能有80％的人会骂你是疯子。为何如此，盖是因为当时的国产手机厂家如日中天，众多厂家正在美滋滋地数着进袋的钞票，正乐着了。当时，国产手机厂家的市场份额已经飙升到了57％，大大超过了洋品牌的市场占有率。而且，在手机销售排行榜上，中国手机市场上的老大已经不是诺基亚和摩托罗拉了，而是波导和TCL了。因此，在那个时候，在国产手机厂家们风光的年代，如有谁出来泼冷水，绝对招致的是口诛笔伐。
然而，在国产手机厂家们还没回过神来，也就是说一点思想准备都没有的时候，一股足以震撼和搅动手机市场布局的“寒流”到来了。在这股“寒流”中，国产手机厂家们都加大力度准备御寒的冬衣，以求在凛冽的寒冬中平安过冬。“在手机行业的冬天到来之际，谁能够准备足够的棉衣，谁就能挺过严寒的冬天，顺利过冬。”这是在2004年的国产手机厂家中最流行和使用频率最高的话语。
即使国产手机厂家都在加大力度抵御严寒的“冬季”。然而，国产手机厂家没有想到，这股寒流竟是如此之巨，如此之冽，以致于部分厂家没有能够顺利抵御寒冷的冬天，被残酷地淘汰出局，为国产手机的发展写下了悲壮和无奈的一页。首先是熊猫易美被淘汰出局，成为国产手机厂家中第一个被踢出队伍的厂家。紧接着，曾经号称“国产手机第一品牌”的中科健和曾经的“标王”熊猫被双双清除出局。而后不到半年的时间，国产手机的“黑马”，广州市信息产业的旗舰企业南方高科因为一张2000多万的承兑汇票被法院一纸查封，从此一蹶不振，走上末路。
其实，在国产手机2003年的鼎盛时期，就曾经有声音出来说“目前的手机行业颇有点像以前的彩电行业”，但这种声音招致了强烈的反对。最后，这种声音也就被湮没和没有人理睬了。
不过站在今天的立场来说，我们也没有必要因为国产手机的辉煌就对它讴歌，也没有必要因为国产手机目前一直没有走出低谷就对它大加鞭挞。认真地梳理国产手机走过的路，理性地分析和思考国产手机脆弱的原因，对于我们正确理解国产手机企业，具有重要的意义。
在笔者看来，国产手机的脆弱至少有以下几个方面的原因：
一、市场占有率的暂时控制，而不是统治
国产手机的市场占有率在最高峰时是57％，但这种最高峰的市场占有率的维持也就是半年不到的时间。在国外洋品牌的反攻中，国产手机屡失城池，大败而归。这就使我们不得不想到了以前的农民起义运动。
在中国历史上，每次农民运动都是搞得轰轰烈烈，但最后大多数还是以失败告终。明朝末年的李自成起义，一路浩浩荡荡杀到北京，但杀到北京后，却大兴土木，躺在功劳薄上睡大觉，殊不知内忧外患，江山根基不稳，被清兵剿灭。清朝中期的太平天国运动，号称是中国历史上最大、最壮烈的农民起义，首先也是所向披靡，一直奔向南京，但到南京后，也是不思进取，最后被曾国藩的湘军打败。当初国产手机起步之时，普遍采取的也是“农村包围城市”的市场策略，采取低价策略和人海战术，在二、三级市场占据了较大的市场份额。
但这种市场份额的占有我们可以称之为控制，因为，国产手机厂家并没有在农村市场建立强有力的根基，远远还达不到统治的地位。这时，国产手机厂家在一路的高歌猛进中，开始了攻城运动，与国外洋品牌在中心城市进行了正面的交锋。在正面交锋的过程中，国产手机还是取得了一定的成效，市场占有率也还是有一定的上升。于是乎，国产手机开始沾沾自喜，把国外品牌挤到一个角落的呼声不绝于耳，更甚者国产手机厂家甚至闹起了内讧，人人都想做老大，人人都想做国产手机厂家第一。于是乎，国外品牌终于也从国产手机厂家中悟出了道，开始了正面反击，在城市进行堵截打压，在农村市场进行短兵相接。“狭路相逢勇者胜”，这个勇，不仅仅表现在你的霸气，还表现你的产品、技术、研发、服务、品牌等全方位的资源优势。本身国产手机在二、三级农村市场的根基是不牢固的，也就是说还处于暂时控制的地位，农村市场并没有被国产手机统治，国外洋品牌反击的机会和机率甚大。这就跟以前的农民起义同出一辙。当年农民起义时，在攻取城市的过程中，占领一个城市后，又马不停蹄地去攻占另外一个城市，但是，这座城市只是被你暂时控制住了，并没有成为你的基地，马上又可以变成别人的基地。而在国产手机的市场策略中，也犯了这么一个大忌。过分在乎市场占有率和市场份额，没有脚踏实地、扎扎实实地将这种暂时的控制转化为实际的统治，没有建立起固若金汤的防线，在国外洋品牌的反攻面前显得过分脆弱。
二、急于求成的心态
在成为先烈的几个国产手机厂家中，基本上可以说都是急于求成的典型代表。南方高科从1999年起步，经过接近两年的亏损，在陈震上台后，急于摆脱南方高科的困境，努力采取措施使南方高科走出低谷，并取得了空前的成功。这一方面促进了南方高科的高速和快速成长；同时，在另外一个方面也促进了南方高科眼高手低、一味追求数量和规模的心态。陈震在多种场合宣称，南方高科在三年之内要进入国产手机前三甲，后又宣称成为国产手机行业的主导品牌。在长沙的“龙腾数码”战略发布会上，更是宣称南方高科的生产制造能力在三年内位居国内手机市场前三甲，五年之内挺进全球手机制造业前五名。被很多媒体称为是南方高科在“放卫星”。而熊猫和易美的实际掌门人马志平，人称“小马哥”，是玩资本的高手，在2003年中央电视台黄金时段广告竞标中，以1.0899亿卫冕“标王”称号。同时宣称，在三年之内，熊猫手机进入国产手机厂家前三名，易美手机进入国产手机厂家前六名。可惜的是，小马哥的宏愿不仅没有实现，而且把熊猫和易美推进了崩盘的深渊，同时，把自己也送进了牢狱之中。
三、研发实力的缺失
在中科健、熊猫、易美和南方高科四家手机厂家中，除了南方高科是由信息产业部电子七所转化而来，具有一定的研发实力外，其余三家都是没有研发力量，更谈不上具有研发实力了。但南方高科在研发上基本上可以赔本生意，投入的多，收获的少，产品推出型号和种类多，产品质量出现得最严重。而南方高科总裁多次也承认，外面说南方高科的研发实力有多强，其实南方高科有几斤几两，大家心理都很清楚。这也从另一个层面反映南方高科研发实力的本质。熊猫是做彩电出身，也是半路出家，杀入手机行业，而马志平是做手机经销商出身，完全在手机行业中是来淘金的，毫无技术优势可言，所推出的手机都是国外厂家的OEM产品。而中科健在前期是借助三星的研发实力和产品优势，后起由于与三星之间闹起了别扭，被三星抛弃后，也一蹶不振。
四、产品质量成为杀身之祸。
熊猫、易美手机由于是引进国外的产品，基本上是全部照搬拿过来，然后就是贴上自己的商标到市场上去卖。同时，由于熊猫和易美都属于是国产手机中的后来者，在渠道建设、经销商关系的维护和售后网点的建设都处于尚未成型之中，在巨大的广告攻势下，占据了部分消费者的心，诱使部分消费者为其掏了腰包。然而，一旦产品出现质量问题，所有的麻烦全部出来，消费者找不到地方修手机，而且由于维修点管理混乱，对消费者漫天叫价，使售后服务成为了引发投诉的最大爆发源。曾经说有一个消费者掏600元钱购买了一部某品牌的手机，出现毛病后拿去其指定的维修点维修，可是维修点说该手机主板坏了，需要更换主板，需要800多元，害得该消费者当场甩掉手机，拂袖而去。
南方高科引进的S699系列以及自主研发的S668系列手机，都出现了大面积的质量问题，不但引发了大规模的经销商退货和消费者退货，而且引发了大量的关于质量方面的投诉，在媒体中经常被曝光。
五、资金链的断裂
在被清除出局的几个国产手机厂家中，全部都是因为资金链断裂，而被迫走上末路。熊猫移动因为受困近12亿元关联债务而自己处境艰难。2004年8月27日，南京熊猫电子在2004年中报中披露：2003年，控股子公司南京熊猫移动通信设备有限公司未经公司同意，擅自为经销商江苏天创提供贷款担保4.2亿元。此外，仅2003年上半年，江苏天创通信实业有限公司共欠南京熊猫应收货款为5.9亿元，上海易美通信实业有限公司欠南京熊猫应收货款1.62亿元。而江苏天创和上海易美均为熊猫移动总经理马志平私人控制的企业。熊猫移动是由马志平入股49％与南京熊猫电子合资成立的。由于马志平而牵动的复杂资本关系与交易，使熊猫移动背负了近12亿元的关联债务，陷入巨额资金黑洞。而资金的欠缺导致熊猫移动无法正常运转，并使其有大幅计提减值准备的风险。熊猫移动成为国产手机厂家第二个被玩死的厂家。
而曾经作为国产手机中的第一品牌“中科健”，在2005年6月30日因为不能在法定期限公布2004年年报，股票被交易所特别处理以后，8月13日，中科健公布了这份姗姗来迟的年报。据悉，在这份报表中，中科健将所有历史包袱一次性清理干净，以15.2亿的巨亏彻底告别历史。
南方高科因为欠长沙商业银行一张2000多万的承兑汇票款，不能及时归还，被银行告到法院强制执行。在被查封后还是不能及时归还，导致整个南方高科大厦顷刻瓦解。同时，南方高科的巨额债务也开始浮出水面，也是因为资金链的问题被清除出局。
六、黑手机的冲击
黑手机也成了冲击国产手机阵营的一大武器，在黑手机面前，多数国产手机厂家显得无可奈何。因为黑手机的价位基本上也是在1000元上下浮动的中低端价位，而这个价位，是国产手机实现销售的主力价位，因此，国产手机厂家对黑手机是恨之入骨，但又徒增叹息之声。信息产业部也采取了措施打击黑手机，但收效甚微。夏新总裁李晓忠预计2005年不法进入市场销售的黑手机数量会达到1500万台，仅仅流失的税款一项，黑手机泛滥每年会给国家带来80亿元至100亿元的损失。另据一个统计数字显示，2005年水货手机销量达1000万部，而全部国产手机的销量约4800万部，水货手机的市场占有率已超过任何一个手机生产厂商。波导股份在7月15日发布的2005年中期预亏公告中，将亏损归罪于“黑”手机，上半年国内手机市场由于受到“黑”手机冲击，竞争加剧，毛利率大幅下降，造成公司经营亏损。
国产手机已经成为了国人心中的痛，所以我们没有理由不让国产手机重新站起来，但我们如果不能从其中吸取教训，我们的代价付出还有更多。正如中国国际管理学家联合会副秘书长戴本领先生在赵琪新作《反思南方高科被查封真相》序言中写到，“南方高科、科健、易美、熊猫等先烈型的手机企业正如一棵骤长不坚的大树，在市场的风雨洗礼中不朽而摧、不枯而折。如果我们仅止于对外在的风雨悲叹却对其自身“骤长”而不坚的脆弱品质视而不见，那么这种认识本身就为其最大的败因。”“我们总是艳羡一些苍劲的“大树”在市场风雨中历久弥青地招展丰姿，却透视不到这些大树坚固的内质，以及还可以还原风雨历史的一圈圈密实的年轮。”也许，我们认真反思，我们的思考会更成熟。
国产手机已经走过风雨昨天，尽管今天还在风雨中跋涉，但我们也不宜妄自菲薄，虽然，我们知道，前面还有很长的路需要走。
然而，在国产手机厂家们还没回过神来，也就是说一点思想准备都没有的时候，一股足以震撼和搅动手机市场布局的“寒流”到来了。在这股“寒流”中，国产手机厂家们都加大力度准备御寒的冬衣，以求在凛冽的寒冬中平安过冬。“在手机行业的冬天到来之际，谁能够准备足够的棉衣，谁就能挺过严寒的冬天，顺利过冬。”这是在2004年的国产手机厂家中最流行和使用频率最高的话语。
即使国产手机厂家都在加大力度抵御严寒的“冬季”。然而，国产手机厂家没有想到，这股寒流竟是如此之巨，如此之冽，以致于部分厂家没有能够顺利抵御寒冷的冬天，被残酷地淘汰出局，为国产手机的发展写下了悲壮和无奈的一页。首先是熊猫易美被淘汰出局，成为国产手机厂家中第一个被踢出队伍的厂家。紧接着，曾经号称“国产手机第一品牌”的中科健和曾经的“标王”熊猫被双双清除出局。而后不到半年的时间，国产手机的“黑马”，广州市信息产业的旗舰企业南方高科因为一张2000多万的承兑汇票被法院一纸查封，从此一蹶不振，走上末路。
其实，在国产手机2003年的鼎盛时期，就曾经有声音出来说“目前的手机行业颇有点像以前的彩电行业”，但这种声音招致了强烈的反对。最后，这种声音也就被湮没和没有人理睬了。
不过站在今天的立场来说，我们也没有必要因为国产手机的辉煌就对它讴歌，也没有必要因为国产手机目前一直没有走出低谷就对它大加鞭挞。认真地梳理国产手机走过的路，理性地分析和思考国产手机脆弱的原因，对于我们正确理解国产手机企业，具有重要的意义。
在笔者看来，国产手机的脆弱至少有以下几个方面的原因：
一、市场占有率的暂时控制，而不是统治
国产手机的市场占有率在最高峰时是57％，但这种最高峰的市场占有率的维持也就是半年不到的时间。在国外洋品牌的反攻中，国产手机屡失城池，大败而归。这就使我们不得不想到了以前的农民起义运动。
在中国历史上，每次农民运动都是搞得轰轰烈烈，但最后大多数还是以失败告终。明朝末年的李自成起义，一路浩浩荡荡杀到北京，但杀到北京后，却大兴土木，躺在功劳薄上睡大觉，殊不知内忧外患，江山根基不稳，被清兵剿灭。清朝中期的太平天国运动，号称是中国历史上最大、最壮烈的农民起义，首先也是所向披靡，一直奔向南京，但到南京后，也是不思进取，最后被曾国藩的湘军打败。当初国产手机起步之时，普遍采取的也是“农村包围城市”的市场策略，采取低价策略和人海战术，在二、三级市场占据了较大的市场份额。
但这种市场份额的占有我们可以称之为控制，因为，国产手机厂家并没有在农村市场建立强有力的根基，远远还达不到统治的地位。这时，国产手机厂家在一路的高歌猛进中，开始了攻城运动，与国外洋品牌在中心城市进行了正面的交锋。在正面交锋的过程中，国产手机还是取得了一定的成效，市场占有率也还是有一定的上升。于是乎，国产手机开始沾沾自喜，把国外品牌挤到一个角落的呼声不绝于耳，更甚者国产手机厂家甚至闹起了内讧，人人都想做老大，人人都想做国产手机厂家第一。于是乎，国外品牌终于也从国产手机厂家中悟出了道，开始了正面反击，在城市进行堵截打压，在农村市场进行短兵相接。“狭路相逢勇者胜”，这个勇，不仅仅表现在你的霸气，还表现你的产品、技术、研发、服务、品牌等全方位的资源优势。本身国产手机在二、三级农村市场的根基是不牢固的，也就是说还处于暂时控制的地位，农村市场并没有被国产手机统治，国外洋品牌反击的机会和机率甚大。这就跟以前的农民起义同出一辙。当年农民起义时，在攻取城市的过程中，占领一个城市后，又马不停蹄地去攻占另外一个城市，但是，这座城市只是被你暂时控制住了，并没有成为你的基地，马上又可以变成别人的基地。而在国产手机的市场策略中，也犯了这么一个大忌。过分在乎市场占有率和市场份额，没有脚踏实地、扎扎实实地将这种暂时的控制转化为实际的统治，没有建立起固若金汤的防线，在国外洋品牌的反攻面前显得过分脆弱。
二、急于求成的心态
在成为先烈的几个国产手机厂家中，基本上可以说都是急于求成的典型代表。南方高科从1999年起步，经过接近两年的亏损，在陈震上台后，急于摆脱南方高科的困境，努力采取措施使南方高科走出低谷，并取得了空前的成功。这一方面促进了南方高科的高速和快速成长；同时，在另外一个方面也促进了南方高科眼高手低、一味追求数量和规模的心态。陈震在多种场合宣称，南方高科在三年之内要进入国产手机前三甲，后又宣称成为国产手机行业的主导品牌。在长沙的“龙腾数码”战略发布会上，更是宣称南方高科的生产制造能力在三年内位居国内手机市场前三甲，五年之内挺进全球手机制造业前五名。被很多媒体称为是南方高科在“放卫星”。而熊猫和易美的实际掌门人马志平，人称“小马哥”，是玩资本的高手，在2003年中央电视台黄金时段广告竞标中，以1.0899亿卫冕“标王”称号。同时宣称，在三年之内，熊猫手机进入国产手机厂家前三名，易美手机进入国产手机厂家前六名。可惜的是，小马哥的宏愿不仅没有实现，而且把熊猫和易美推进了崩盘的深渊，同时，把自己也送进了牢狱之中。
三、研发实力的缺失
在中科健、熊猫、易美和南方高科四家手机厂家中，除了南方高科是由信息产业部电子七所转化而来，具有一定的研发实力外，其余三家都是没有研发力量，更谈不上具有研发实力了。但南方高科在研发上基本上可以赔本生意，投入的多，收获的少，产品推出型号和种类多，产品质量出现得最严重。而南方高科总裁多次也承认，外面说南方高科的研发实力有多强，其实南方高科有几斤几两，大家心理都很清楚。这也从另一个层面反映南方高科研发实力的本质。熊猫是做彩电出身，也是半路出家，杀入手机行业，而马志平是做手机经销商出身，完全在手机行业中是来淘金的，毫无技术优势可言，所推出的手机都是国外厂家的OEM产品。而中科健在前期是借助三星的研发实力和产品优势，后起由于与三星之间闹起了别扭，被三星抛弃后，也一蹶不振。
四、产品质量成为杀身之祸。
熊猫、易美手机由于是引进国外的产品，基本上是全部照搬拿过来，然后就是贴上自己的商标到市场上去卖。同时，由于熊猫和易美都属于是国产手机中的后来者，在渠道建设、经销商关系的维护和售后网点的建设都处于尚未成型之中，在巨大的广告攻势下，占据了部分消费者的心，诱使部分消费者为其掏了腰包。然而，一旦产品出现质量问题，所有的麻烦全部出来，消费者找不到地方修手机，而且由于维修点管理混乱，对消费者漫天叫价，使售后服务成为了引发投诉的最大爆发源。曾经说有一个消费者掏600元钱购买了一部某品牌的手机，出现毛病后拿去其指定的维修点维修，可是维修点说该手机主板坏了，需要更换主板，需要800多元，害得该消费者当场甩掉手机，拂袖而去。
南方高科引进的S699系列以及自主研发的S668系列手机，都出现了大面积的质量问题，不但引发了大规模的经销商退货和消费者退货，而且引发了大量的关于质量方面的投诉，在媒体中经常被曝光。
五、资金链的断裂
在被清除出局的几个国产手机厂家中，全部都是因为资金链断裂，而被迫走上末路。熊猫移动因为受困近12亿元关联债务而自己处境艰难。2004年8月27日，南京熊猫电子在2004年中报中披露：2003年，控股子公司南京熊猫移动通信设备有限公司未经公司同意，擅自为经销商江苏天创提供贷款担保4.2亿元。此外，仅2003年上半年，江苏天创通信实业有限公司共欠南京熊猫应收货款为5.9亿元，上海易美通信实业有限公司欠南京熊猫应收货款1.62亿元。而江苏天创和上海易美均为熊猫移动总经理马志平私人控制的企业。熊猫移动是由马志平入股49％与南京熊猫电子合资成立的。由于马志平而牵动的复杂资本关系与交易，使熊猫移动背负了近12亿元的关联债务，陷入巨额资金黑洞。而资金的欠缺导致熊猫移动无法正常运转，并使其有大幅计提减值准备的风险。熊猫移动成为国产手机厂家第二个被玩死的厂家。
而曾经作为国产手机中的第一品牌“中科健”，在2005年6月30日因为不能在法定期限公布2004年年报，股票被交易所特别处理以后，8月13日，中科健公布了这份姗姗来迟的年报。据悉，在这份报表中，中科健将所有历史包袱一次性清理干净，以15.2亿的巨亏彻底告别历史。
南方高科因为欠长沙商业银行一张2000多万的承兑汇票款，不能及时归还，被银行告到法院强制执行。在被查封后还是不能及时归还，导致整个南方高科大厦顷刻瓦解。同时，南方高科的巨额债务也开始浮出水面，也是因为资金链的问题被清除出局。
六、黑手机的冲击
黑手机也成了冲击国产手机阵营的一大武器，在黑手机面前，多数国产手机厂家显得无可奈何。因为黑手机的价位基本上也是在1000元上下浮动的中低端价位，而这个价位，是国产手机实现销售的主力价位，因此，国产手机厂家对黑手机是恨之入骨，但又徒增叹息之声。信息产业部也采取了措施打击黑手机，但收效甚微。夏新总裁李晓忠预计2005年不法进入市场销售的黑手机数量会达到1500万台，仅仅流失的税款一项，黑手机泛滥每年会给国家带来80亿元至100亿元的损失。另据一个统计数字显示，2005年水货手机销量达1000万部，而全部国产手机的销量约4800万部，水货手机的市场占有率已超过任何一个手机生产厂商。波导股份在7月15日发布的2005年中期预亏公告中，将亏损归罪于“黑”手机，上半年国内手机市场由于受到“黑”手机冲击，竞争加剧，毛利率大幅下降，造成公司经营亏损。
国产手机已经成为了国人心中的痛，所以我们没有理由不让国产手机重新站起来，但我们如果不能从其中吸取教训，我们的代价付出还有更多。正如中国国际管理学家联合会副秘书长戴本领先生在赵琪新作《反思南方高科被查封真相》序言中写到，“南方高科、科健、易美、熊猫等先烈型的手机企业正如一棵骤长不坚的大树，在市场的风雨洗礼中不朽而摧、不枯而折。如果我们仅止于对外在的风雨悲叹却对其自身“骤长”而不坚的脆弱品质视而不见，那么这种认识本身就为其最大的败因。”“我们总是艳羡一些苍劲的“大树”在市场风雨中历久弥青地招展丰姿，却透视不到这些大树坚固的内质，以及还可以还原风雨历史的一圈圈密实的年轮。”也许，我们认真反思，我们的思考会更成熟。
国产手机已经走过风雨昨天，尽管今天还在风雨中跋涉，但我们也不宜妄自菲薄，虽然，我们知道，前面还有很长的路需要走。