房价在新营销中回归理性【戴欣明演讲直播稿】
博客沙龙：金秋论剑：新政下的房地产网络营销！
同戴欣明有关的作了摘录
【主持人（郑磊）】：在搜房网现在有两个人受网民关注，一个是我们的牛刀博客，一个是我们的资深博客，我现在称为
今天我们话题也很简单，9月底深圳房地产交易会引起了大家的思考，这个交易会还是否可以做下去？因为整个人气下降的很快。另外，今年传统媒体广告大量萎缩，房地产营销思路走向了一个死胡同。网络营销越来越成为发展商首选的宣传渠道。现在房地产整个网络行业里，我觉得缺少一批有影响力的网络营销人物，缺少一些可以让发展商接受的网络营销策划点子。新政下的房地产网络营销应该如何走?首先我们请牛刀博客跟大家讲一讲，你心目中的房地产营销是怎样的？你是一个策划人，也做传统媒体，现在也是一个资深博客。通过你的语言给我们分享一下。
【主持人（郑磊）】：
【戴欣明】：应该说牛刀说得还是比较客观。毕竟牛刀在媒体方面还是比较资深的。虽然他谦虚的说牛刀是网络上的新人。牛刀也是我一个比较佩服的人。今天非常感谢大家有这么一个机会来这样一个非常重要的会议当中讲两句。
地产营销一直受大家所关注。但是地产营销历来是一个比较庞大的系统。很多人讲地产营销就是一个不成熟的营销，说卖方市场前提下根本就不用营销，营销就是做秀的形式。很多人贬低地产营销是不用动什么脑子的营销。现在我所看到的是新政以后，这个局面我认为已经改变了。我记得7月份我在这里做网络直播的时候提到过这样的问题，我说这个市场变化非常快。当时有些人不以为然，认为我说的话更多站在某一个角度看待问题。现在这个市场的变化比我们很多人预想的要快。
既然说地产营销是一个庞大的系统工程，应该说是很难在一次会议上谈出所有的问题。网络营销实际上只是一个营销的手段之一，但是从目前这个状态、从人员划分来讲，可能40岁左右的人对上网不是很关注，但是30多岁左右的人都会上网。所以我认为网络营销的地位如日中天，就现在来讲已经占有了非常重要的地位。
今天跟大家一起共同探讨这方面，我只是抛砖引玉。我在三个方面讲一下：
■■■第一方面，我认网络营销是地产营销的风向标，也是地产新营销的开始。为什么说网络营销是，长期以来房地产市场存在着严重的“信息不对称”的问题。这已经是人所共知的，网络房展我认为可以从真正实现房地产信息化，所以我们推出首届全国房地产网络联展倡导全方位消除房地产信息不对称问题，也因此有了今天的博客沙龙活动。我也很荣幸在这里跟大家畅谈这个问题。
我认为：信息走向对称，我们迈向成功：是诺奖话题，也是企业持续生存之纽带。今，聚气纳祥，集智、贤于此，选择相互，成就共谋、实现共赢！从而飞向成功！
这是我在今年4月22日为清华校友企业营销展示“清华95周年校庆企业展示“所题的前言：《企业推介—与共辉煌》，我们现今各行各业都面临信息不对称的问题，房地产关系到衣食住行的“住”，位置自然重大，解决信息对称显得更为关键，而营销是解决此问题关键手段，从营销角度来讲信息对称也就是更加重要。
新政过后，必定迎来房地产网络营销，这是理智一种表现。现在可以看出来一连串新政远比我们很多人想象的快，带来的冲击也比很多人预想的大。这方面是应有的结果。房子逐渐由极其特殊的商品，比如1998年以前或者更前一段时间都称为极其特殊的产品，现在这一个阶段叫做特殊的产品。这样就有了所谓的房地产暴利等呐喊，再到未来房子就是一个纯粹的商品进行着有序的交易的过渡，我认为就是现在开始。
【主持人（郑磊）】：深晚一兵，我看到你一直在笑，不知道你对
【深晚一兵】：嘿嘿，没有，在思想其它的事情哪！
【戴欣明】：我欢迎PK。我最近发表的言论经常受到PK。与此同时，营销也变得越来越重要，营销由简单的卖房，上升到一种更高的层面。提供一种生活方式，甚至是全新的生活方式。
■■■第二方面，营销讲突破，更讲创新，网络营销提供了这样的平台。牛刀刚才说得话其实也把想说的说出来了，有志同道合的感觉。一个是标题，这也是创新。我一个文章在不同地方，标题不一样，点击率就不一样，这就是创新。
目前新房越来越多的情况下，特别是新政威力进一步影响的前提下，大家开始走向理性消费，地产营销极度需要创新；并且这个创新的幅度还很大。因为地产作为一个商品来讲，他被受关注的程度大。你经常要给人一种新的感受。包括我们写文章也是一样，包括我们营销自己也好、营销他人也好，一定要有创新。要有不同的风格。
这里我讲几个小的问题，我们既然要想做网络营销。我有几个说法：
一，动机要纯：双赢，是我们广大业主真正想要的产品，而不是被忽悠的产品，本来他们应该居住在90平米的房子，被营销一忽悠，买了
二，营销关注价值：什么样的房子对于业主来讲最有价值。我认为这一点是最重要的。很多人现在很迷茫，现在流行一句话，傻乎乎的人买了房子不知道干什么，却发财了。很多精明的人研究了半天，没有买房子，最后变成了穷人。
三，内容组合：房子本身以及房子为业主带来的生活意境，或者说房子加上服务。我认为应该在这种模式上，房子加上所谓的管理服务再加上人文环境，这是我倡导的内容组合。大家在网上看到我的一些说法的话，人文地产是我的总的论调。经常是人文地产，地产人文。在搜房网我作为签名的语言就是人文地产，地产人文。事实上我到现在还是这个观点。
网上看房这个平台无疑是节约了时间，我们更多的新生代购房是主流群体。与此同时，我认为也涌现一批专业的地产博客、剑客。刚才有同胞说大家应该形成一种模式，共同做这个事情。
■■■第三方面，新政下我认为地产营销一个营销法则或者我今天推出自己一个营销的观点，这也是戴欣明的营销法则：营销通路我认为是很重要的，原点错了，通路也就错了。结果就自然而然可想而知的。而网络成为了一个营销通路。另外我们网络有一个最大的特点，可以把这个点看到的广告，那个点看到的东西，在网络上可以结合到一起，持续不断的看它，不分时间场合。你什么时间都可以看它。我把以前的营销称为直线行销形式。再有一个，前期倡导的全程营销被广大业主称为越是全程营销，房子越贵。这样我称之为推销。我说中国房地产没有营销，只有销售。
空间营销法则是什么概念呢？我们需要在发展商与购房者之间，对双方都有价值的营销。定位在合理的需求点上。要想定位在这样的点，就需要多角度了解发展商出来的产品与购房者之间理性的需求。这三点是一个结合，这样的方式我称为空间营销法则。供需双方共同解决购房者的真正需求。
【主持人（郑磊）】：网上有网友请问戴先生，深圳已经拥有了比较成熟的网络市场，其他二线城市相对落后，而且因为文化差异，还有许多人不接受网络，在这些区域如何发挥它的作用？
【戴欣明】：这个问题提得很好，实际上又给了我机会把网络空间营销法则提出来。我说的空间营销法则不单单是指网络营销，网络营销只是一个手段而已，更多带来的是我认为新政下对营销的一个思考方式，或者逐渐的主流房产由卖方市场过渡到买方市场这个过程中，策划人怎么样去思考。更多的是一个广义的营销，而不单单是指网络营销。刚才我只是简单的讲了一下，这方面我会更多的在网上以专门写文章的形式出现。毕竟几句话很难把空间营销法则说清楚，我会专门写文章回答这位网友，非常感谢这位网友。
【戴欣明】：刚才我听郑总介绍我的时候说是温文尔雅的博客，我第一次听说。我仔细想了一下，他这个说法是比较准确的。博客不是我的职业，突然变成博客是我的职业了。其实我有很多身份，更多是做建设系列企业管理，运营企业。原来我们没有在网络上宣传，就把自己的“功绩”磨灭掉了。我们有一个中心的观点，品牌是博客存在的价值。如果没有这个品牌，说你是谁啊？如果没有品牌的博客就没有意义。
回到营销，营销是做什么的？营销是做品牌的。做品牌又是讲什么呢？讲一个完整的故事，故事讲的水平高低就是代表你的营销高低。比如说拍照片，如果照片拍不好，你怎么去做营销？营销要多点、多思维、多行动。比如可以看一下我的照片，我拍的照片很多可以直接上杂志。我们把自己做得很好的原因是什么呢？更多是要用这样的基础夯实我们自己，我们才有品牌。写文章一定要很新颖，我有时候纯粹写一个文学故事，有时候用另外一个角度看写产。我们所做的事情中心只有一个，最后用各种各样的方法告诉你，你的价值是什么。你的价值是你综合实力的体现。只有营造这样一个品牌，才能博客真正存在的价值。如果没有这个价值，博客本身就没有什么意义了，谁都叫博客了。你只有在别的方面做好，这样做博客的时候才更有发言权。这就是一种多思维、多角度。比如房地产弄个楼盘，我看了就知道哪里是缺点、哪里是优点。而不像某人记流水帐的形式。
【主持人（王方）】：本次标题是新政下的房地产网络营销。目前新政下，房价还是比较高。就我们搜房网观察，深圳好的发展商不太欢迎团购。一听团购就很烦。现在很多发展商都意识到自己进行地产网络营销，包括潘石屹、王石、陈劲松。最后我想请在座各位博客用一句话来做结语，大家对未来房地产网络营销是怎么一个期待？
【纪雪玲】：我不是博客。我希望地产网络营销能够成为开发商一个服务非常好的平台。
【图腾镜】：网络营销空间很大，主要是看有没有人去做。
【牛刀】：我认为要不断的创建品牌，只有良好的品牌，才能在网络营销中发挥效率。
【戴欣明】：未来的网络营销可以做到足不出户，信息尽在掌握，他是传统广告的延续，只有这样才能回到一个信息相对对称的原点。未来我认为网络营销是一个蓬勃发展的行业。
【言革文】：我希望网络营销的水平能够提高整个地产营销水平，让发展商以更少的投入卖好房子，让消费者更便捷买到好房子。
【火雷风】：祝网上行、智策行、牛刀、异形工作室、半求工作室生意兴隆。我相信未来的5年内，我跟图总合作开发的网络营销公司将把他们所有网络营销公司吞并。
【深晚一兵】：寄予广告开发商，一定要重视网络营销、业主论坛维护，否则业主很生气，后果很严重。
【范管家】：我们博客一定要团结做大营销平台，建立我们博客生态圈。
【水水】：希望我们博客以客观的态度讲清楚一个事实。
【风-语】：网络营销，明天更好。谢谢大家！
【曾国林】：第一，平台更加开放。第二，多维度交互更加深入。第三，多方共赢。第三，建立良好的网络生态系统。
【主持人（王方）】：非常感谢大家今天光临搜房网的论坛，我的观点是希望房地产网络营销越走越好。我是负责搜房博客频道，希望博客频道成为以后房地产人士真正的思想家园，谢谢大家！