曾几何时，万人载舟的日化市场是何等的喧闹？其进入门槛之低、操作之易、利润之高，更是让数以万计的厂家为之怦然心动！然而，在市场发展的黄金定律面前，我们不得不承认：任何一个行业在极致制高点时，也就是濒临**、濒临匮乏的时候，日化市场，自然也没有能够逃脱升天！
洗发水、化妆品、洁手产品层出不穷，宝洁、联合利华在本土的火爆之势，正是因为这些成功的先例，使得后来的一些名不见经传的产品开始频繁登上日化的舞台！他们要么“照葫芦画瓢”模仿那些成功品牌的操作手法，卖起自己的名牌；要么原样复制，打着大品牌的旗号，减量减质的复制些具有同样销售力的劣质产品，以低价格全面垄断二、三级市场！
大品牌呼声低了，小品牌的价格策略赢了；假冒伪劣大品牌出现的多了，小品牌的市场又缩水了，暴利驱使日化市场原本清晰的脉络开始变得越来越纷繁复杂。最终，日化市场格局始终都没有根本上的大变化，而唯一变的恐怕就是市场越来越难做，经销商也好，厂家也好，赚钱越来越不容易了。
杂交市场，功能型产品逐渐成为主角
随着人们生活水平的日益提高，对日化产品的要求也开始升级，洁手市场就是一个典型的例子！香皂、洗手液两大品类目前依旧是洁手市场的主流。虽然2003年成就了以威露士为代表产品的洗手液市场，然而，面对香皂在消费者心中几十年的市场教育，却始终无法撼动其霸主地位！
就发展趋势来讲，如今的洁手市场，早已不是仅仅停留在洁手这一层面上，而是逐渐开始向化妆品行业靠拢。据一项权威调查结果显示，除具有洗净清洁功能外，消费者更关注产品的附加功能：精美包装、美观的造型、高质量和高档的复合香型！在这些附加功能下诞生的产品，例如满婷除螨香皂、索夫特木瓜美白、纳爱斯珍珠营养皂、细胞减肥皂等无不是赚的盆满钵满！
当“杂交”逐渐成为整个行业市场必然发展趋势的时候，功能型产品已经成为洁手市场、消费者、经销商，乃至整个日化市场的主角！2004年夏天，洁手市场久违的一匹黑马——左手.右手韩国超人气随身洁手香膜的出现，催醒了洁手市场！
洗手革命要闹“香”，全新概念杀入日化主流“话语圈”！
沉寂了许久的洁手市场，终于在2004年的夏天苏醒了，而其最具代表性的领军人物——左手.右手的快速崛起，着实的闹了一次“香手革命”！
女人自古以来对美就有着无止境的追求和渴望，而“手”更是被喻于女人的“第二张脸”。女人可以不美丽，可以没有辉煌的事业，可以没有名片，但却不可以没有一双美丽的手！16世纪以来，德国姑娘的护手盔甲、英国贵妇的手套、皇宫里佳丽们的珍珠粉、手霜、滋润手霜、美白手霜、消毒的、免洗的，用保鲜膜包裹着，女人为手所付出的代价，绝不亚于脸！
同时，我们都知道，产品服务于消费者一直都是一个横亘不变的话题。因为有了女人对“香”的渴望，于是美容院开了香薰疗法；CD、香奈尔、三宅一生、兰蔻等香水消费有了全球80亿的消费；曼秀雷敦止汗香体液、Fa走珠香体液等香体市场有了每年夏季排名前五位的销量；就连冰冷的机械化硬件——手机也破天荒地专为女人出了“香水手机”！“香”产品已经市场发展的必然趋势，女人对“香”的追求，亦已经到了登峰造极的程度！洁手自然也不例外！除清洁、美观之外，女人对手的附加功能——“香”更有着强烈的关注！
左手.右手将其核心概念定义为“香手时尚”，将女人对时尚、对美丽、对香的渴望，充分嫁接到“手”身上！以“香手时尚”、“香手MM”、“诱惑女人香”等全新时尚洁手概念，叫板传统洁手市场！
时尚营销，捅破日化营销的天花板
如果说，一场营销革命需要好的概念，好的切入点，好的定位来打开市场缺口的话，那么一个产品的营销革命，就需要在概念、定位、切入点的基础上，有一个更好的营销模式！传统的洁手市场之所以走到日益狭窄、甚至难以生存的今天，营销模式的单一，营销手段的老套，是其濒临绝境的根本原因！
传统的日化品营销手段三大传统战术：请明星代言，电视广告疯狂轰炸，终端低价大战！最终要解决的也就是消费群、传播、终端的三大问题。左手.右手与其不同的是，史无前例的将时尚化营销嫁入日化品市场，同时，不是将三者孤立来看，而是把它们有机结合金三角，作为一个整体杀入市场！已突破性的营销策略和手段为市场打开了一个新的突破口！
一：产品定位携目标人群杀入市场。
再好的产品如果无法准确的切准自己的目标消费者，一切也都是枉然！左手.右手之所以能够掀起这次“香手革命”，与其定位独树一帜的消费群定位——香手MM密不可分！虽然女性对手的关注是终其一生的，然而市场最大的消费群，还是青春少女、白领职业女性等年轻、有经济条件、喜欢追求新鲜事物、追求时尚、虚荣心强的一类消费群体！她们是时尚的代名词，是最具有消费影响力、掌握时代话语权的人！她们更关注的是产品所能够带给她们的感觉、身份等等，因此，对于左手.右手锁定的消费群来说，左手.右手卖的不只是一种产品，更卖的是一种时尚，一种文化！
二：传播方向依消费者心理为切入点！
一个产品可以称之为“时尚”，必然有其能够引领时尚的鲜明特点。左手.右手打破传统产品皂型、洗手液、湿纸巾等形态，其薄如蝉翼的外形，公交、外出旅游、居家实用、窗口行业，随时随地都可以方便快捷的使用！不仅能够满足消费者最基本的需求—洁手，而且更要体现产品的升级概念！以“香手”为切入点，附带洁手、护手、炫手三大功能！在满足消费者基本需求的同时，深度挖掘消费者对美、对手、对恋人、对健康生活的追求，把“香手时尚”文化在消费者心理渲染到底！
三：终端宣传一手抓产品，一手抓消费者眼球！
高档产品曲高和寡，中低档产品的恶性竞争，洁手市场此起彼伏的价格战，已经是极其司空见惯的！然而，对于终端这一极其重要的阵地来说，仅仅靠价格战来发挥“功效”，未免太过于浪费！左手.右手一手紧紧抓住产品的时尚定位，在一系列的终端布置、物料准备上做足时尚文章！另一方面在终端活动设置上，针对消费者心理，设置“爱情故事短信大征集” 、“寻找美手”等别出心裁的终端促销活动，全面撬开消费欲望！
四：时尚启动贯穿全程
实践是检验一个产品策略好坏与否的最终因素！在左手.右手的市场实操，针对不同的经销商，以“香手时尚”为核心，分别制定了分类的营销策略！第一次针对不同实力、不同类型的经销商制定极具实效性的市场启动策略！而在这其中，无论是大经销商，可以用公关活动强势启动市场的，还是实力较弱，靠实效性促销活动和宣传单页派发引爆目标人群的，甚至针对某些具有特殊渠道资源的经销商，开辟团购市场，与中国移动、中国联通、中国银行等专业机构联手，提供定制性捆绑服务，而在这其中，无论是哪种操作模式，那个渠道运作，左手.右手的“香手时尚”定位一直贯穿始终！
拨云见日，乱世又见枭雄！
半版广告只打了一天就收到几十个电话，长沙市场一个月没有任何广告投入自然销售50万！经销商一个月进货四次！在如此乱世的洁手市场的今天，这样的效果无疑给整个市场吹来了一阵春风！同时，也极大程度的向人们再次证明了：左手.右手的出现，成了近年来国内日化市场最黑的一匹黑马！
如今看来，“乱世出英雄”这话颇有几分道理，左手.右手以自己特有的营销方式，营销手段和其独特的产品定位，赢得了一次次的胜利！与此同时，也为乱世之中的洁手市场，为整个日化市场，拨云见日，迎来的新的曙光！
合作后记与感悟：
虽然这个项目合作日期早已经截止，但自此以后，便与左手右手的罗总成了朋友。
当他欣喜地从武汉特意飞过来请我吃饭的时候，那样的激动是我们双方都难以用语言形容的；当看到他因为这个项目从一个原本名不见经传的小老板变成了营销意识和行动都超前的企业家的时候，那样的成就感比任何的奖励都要来的真实动人；当看到他骨子里放出的对市场和产品的理解，对团队的管理心得侃侃而谈的时候，当他在遇新产品就会想起我，对产品的理解大家一拍即合的时候，我知道，他得到的不只是一个产品的成功，更为重要的是他自己和企业本身质的飞跃！
作为一名操作行业多年的资深营销策划人，我深深地感受到，在中国，小企业的成长才是一个营销顾问最有成就感的事情，虽然它也许没有大企业的名气，没有大企业的财富；小老板的成功是最容易让人感动得成功，虽然他没有更高的背景，更大的队伍。无论是小企业还是小老板，在与营销顾问合作的过程中，懂得坚持和相互信任才是一切成功的基础！