行业资源整合与人性管理

作小事靠的是聪明、技巧、能力，作大事则需要心胸、度量、格局。多年的企业管理与培训工作，接触到了形形色色的企业老板与职业经理人，大家在这方面达成了惊人的共识。但是，话好说，要想真正做到大胸怀、大格局、大气魄，着实的不容易。更多的企业发展也完全是靠企业自身的有限资源维持着，很多人认为作大事的成本也必然是昂贵的。因此，更多的企业在管理方面注重的是企业制度的制定与执行、企业文化的建设与推广、企业人才的储备与使用，而更多的培训则是侧重人员的激励、技巧的提升、团队的建设、服务方法与手段的不断变化更新，上述这些工作当然非常重要，但这些在当今竞争惨烈的市场环境中已显得远远不够用了。那么，如何来突破现在的销售管理瓶颈呢？

经过不断地探索与实践，一个成功的整合案例似乎说明了问题：几个看似互不相干的行业，经过一一的接触谈判，最终大家走到一起，并各自得到了自己的绝对利益，一改自己以前的颓势，而且，市场的终端客户也得到了前所未有的利益保障，究竟是什么样的方法有如此神奇的魔力？是真的么？能适合其他的行业么？在各行各业为自己的销售一筹莫展的时候，能有这样的方法无疑于是雪中送碳！但是，当答案揭晓的时候，大家恍然大悟：资源整合与人性管理！前者需要心胸气度，后者需要技巧与能力。

成功合作企业分析

行业协会：不具备行政权力的社会团体组织，需要有维持的运营费用，主要帮助问题是如何解决费用的长期固定来源。

企业自身：员工大量流失，客户购买力下降，销售呈下滑趋势，销售成本加大，主要帮助问题是解决销售与成本问题

新闻媒体：发行量不大，广告价格上不去，竞争力不强，主要帮助问题，通过解决发行量提升广告价格和客户资源

保险公司：需要树立企业形象，提高企业美誉度，稳定销售队伍，提高销售技能，解决终端客户资源，主要帮助解决问题是有效的企业培训与市场客户资源。

市场终端：需要优质、长期、可靠的消费保障。

如何能够找到解决问题的办法？这可是当今企业所存在的普遍性的问题！

小为靠头脑，大成须心胸。

才高难成帅，志伟堪称君。

常言道：

前世千百次回眸，

换得今生一次擦肩而过，

你我在此相见，注定前缘不浅，

问题在此，仁者见仁、智者见智

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