寻找优秀的竞争对手

题记：诸多的言语终究是一个人对某事、某论点、某现象的观点和看法，希望更多的人就某人的某观点展开论坛，使彼此能够提高理论水平。

一提到竞争，许多人就会想到，“同行是冤家”，是对手、死对头，就意味着不是鱼死就是网破的结局。这是中国人经商的古训，也是中国传统文化的一个侧面，有什么样的文化形式，就有什么样的竞争模式。其实，在现如今的市场环境中，这种传统的竞争模式已经不适应市场发展的需要了。良性的市场呼唤良性的竞争，恶意的市场竞争最终会导致全行业或本市场的无序化竞争，导致两败俱伤。

就拿华世丹的阿胶钙与特丰药业的佳加钙的竞争来说，我认为华世丹于对手走的都是良性竞争化道路，无论是广告诉求还是对产品本身的保健效果来讲，都突出了我们对其是无恶意的。佳加钙在与阿胶强骨作为同质化竞争为导向的过程中，这种竞争的卖点是不能同日而语的。我们最大的优势就是药品，而他们是保健品，而对方却硬要将我们作为竞争的敌人，把竞争往一起凑。去年将我们的产品捆绑到他们的产品中一起销售，就是对手打破市场游戏规则，蓄意破坏良性竞争，误导消费者的行为之一。

据一份调查资料显示：在全国钙剂市场中，佳加钙确实能够在钙剂市场上排上名次，知名度比阿胶钙、阿胶强骨高，而全疆市场的占有率却不能及我们。而他们想要找回“大本营主人”的这种感觉，却是难上加难的，更何况我们的阿胶钙、阿胶强骨也在区外市场慢慢“吞食”着钙剂市场，我想有一天，这种局面一定会被打破，我们的产品一定会跻身全国同类产品前列的。

也许是因为两个都是本土的企业，这种竞争更体现了一种“硝烟”的意味，而没有了针锋相对的枪炮轰鸣。阿胶强骨被对方抓住作为了竞争对手，实际上，阿胶强骨作为药准字号产品，在治病方面肯定优于对手，阿胶强骨真正的竞争对手是能与之一样治疗骨质疏松有显著效果的产品。或许由于这种产品的非本土化、非专业化而降低了竞争力度。其实大家都希望的理想结果是使竞争达到双赢，共同发展和进步。

　　如此而言，娃哈哈、乐百氏真是一对好的竞争对手了。他们相互学习，互有创新，成为中国饮料市场两大领先品牌，并共同把“水”这种平淡的东西做成了大市场。更为难得的是，他们既有竞争，又有合作，就共同关心的市场维护和发展问题，开辟了不定期的高层友好会晤的渠道。这在中国的大企业之间，尤其是竞争对手之间是极为难得的。行业间的竞争，待到大家拼得奄奄一息才意识到是亲者痛、仇者快的兄弟相残，喊着叫着搞行业自律，一旦恢复元气，又原形毕露。

寻找好的竞争对手，其实是实现战略目标的一种有效手段。自身在并不强大、缺乏实力进行正面竞争时，不妨跟进竞争对手，因为作为先行者，它研究在前面开辟了道路。　　

寻找好的竞争对手的原则，应当适用于任何行业。寻找好的竞争对手，其实局势以一种健康端正的心态，将对手定义为自己的“榜样”，以榜样为目标，紧随其后，保持自身的领先地位。所以，作为竞争的同行一定要学习一下乐百氏与娃哈哈，大家一起把市场做好。