AA药业XX开胃合剂成都市场上市调研提案
一.调研地区：成都地区
二.调研要项：
◎ 竞品调研
1.内容
□竞争产品的形态、价格、包装 □所做的媒体及POP广告
2.调研方法
□药店观察及店员问卷 □媒体监控
◎ 竞争产品调研
1.内容
□竞争企业 □销售量分类统计 □竞争企业的营销策略
2.调研方法
□药店观察及店员问卷 □经销商访查
◎ 流通渠道调研
1.内容
□通路中经销商类型的选择（直销？代理制？经销制？……）
□各地区经销商个数与密度的确定
□各地区零售商的选择
□零售商的个数与密度的确定
□零售商铺货政策
□通路的政策要求
□通路的扣率要求
□各通路的流通效率
□竞争产品的通路政策、扣率及广告支持
□经销商、医院、零售商对药品进货的选择条件
□经销商、医院、零售商对销售服务的期望(售前、售中、售后)
□消费者的用药心理（安全性、新鲜感、经济利益等）
□消费者的用药习惯
□消费者的品牌偏好性
□消费者对该类药物的认知及认可程度
□店员指导用药的影响
□消费者对药品的了解渠道
□可承受的价格
2.调研方法
□渠道的抽样调研 □消费者的抽样调研
◎ 媒体调研
1.内容
省级媒体（电视报刊收视、栏目等） ；成都市级媒体（电视报刊收视、栏目等）
2.调研方法
媒体接触、沟通；网上查询
◎ 拟采用问卷调研方式（见问卷）
1.拟发放调查问卷1000份。
2.费用预算：(略)
◎ 执行
组长：营销总监
成员：成都办事处人员、当地临时招聘的市调宣传员。
时间：2003年10月18日-10月25日
作者简介：
许广崇，署号许高崇，1965年3月19日来到人间，广西天等人，书法家，设计师，咨询顾问，文案怪才。文章散见《粤港信息日报》《市场周刊》等。《广告？品牌？》（编著中）。多家报刊特约撰稿人。
上海盟友商务咨询有限公司CEO
南宁高崇企业策划有限公司CEO
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