杂志衍生产品(ancillaries)是指在杂志业务的基础上延伸出来的产品和服务，它是杂志社与读者、广告主关系的拓展延伸。在一定程度上，它反映了杂志对读者不断变化的需求和兴趣的了如指掌，加强了杂志和读者之间的关系。如果你能够提供正确的产品和服务，并很好地执行，衍生产品同样会成为一种竞争手段。衍生产品不需要太多附带条件，投资低，可以赚到一些别人赚不到的钱。　　成功的杂志出版商肯定已经拥有了一套成功的衍生产品。开发衍生产品的关键是：你每次提供给客户的衍生产品都必须是最新的，这样才能提升读者对你的依赖性；但是，同时，你也要面临危险，如果你的产品或服务质量很差，读者就会疏远。挖掘一个好的衍生产品策略多少有点像用木砖建造一座高建筑物，一旦某个环节出错，大厦会顷刻间颠覆。副刊　　副刊是杂志社针对相同或相似市场出版发行的不同杂志。比如，你出版了一本定位于垒球教练的杂志，你可以再创办一本针对垒球学员的杂志。你也可以创办一本紧紧围绕你的读者，而定位却不同的杂志；比如，一本针对环保主义者、的杂志可以再出版一本目标读者为关注环保主义者的人的杂志。　　杂志出版商还有可能出版与原来杂志完全不同介质的杂志——比如以CD—RON、传真或电子邮件为介质，特别是那些读者希望以最快捷或电子格式获得信息的杂志。　　特刊和免费报告　　如果你的杂志定位在一个小而深的细分市场，你会发现自己的杂志在目标读者群中有很大的需求。实际上，你的定位越是集中，你的读者能得到相同信息的可替代来源就越少。这就是为什么分众市场出版人能持续并成功地重新包装贩卖信息的原因，通常，为了吸引一些永久读者，特刊会加入一些新鲜的内容。　　免费报告(诸如某个专题的特别报告或用户指南等)同样使出版人有机会尝试不同的市场，这个过程或许就是一份副刊的酝酿过程。同时，你也可以用这种形式促销你的杂志，给编辑提供在新业务中展示自己才华的机会；　　特刊的四种形式：　　*年度特刊。年度特刊一般节选关于某个专题的文章或某期杂志。成功的年度特刊有助于杂志在自己的领域建立权威性，比如，一本铜矿开采杂志的年度特刊，根据地区划分将上一年的文章加工、提炼、组织，同时也会对未来开采工艺发展的方向做一预测。　　*新手指南。主要面向那些市场的新进入者，比如初为人父人母者、创业者，主要向他们介绍自己的杂志。成功的新手指南可以非常简洁地向读者陈述杂志的价值。　　*技术报告。主要针对那些杂志所属领域的活跃分子，通常也是采用一个主题，这也是在你的目标读者中找到一个特殊群体的方式。同时，也可以证明自己在该领域是权威。比如，一本关于女性健康的杂志可以出版针对更年期女性、乳腺癌患者、减肥女性的健康保险报告。 　　*假日特刊或活动专辑。最典型的例子就是美食杂志的感恩节和圣诞节专辑。每个领域都有一些活动和节日，大多数业内人士都比较看重这样的时刻，比如体育类杂志的足球赛季，会计审核类杂志的纳税季。 （当业务艰难之时，比如经济不景气，你可以利用特刊有效地减少杂志的订阅价格，每年以12期的订阅价格发行13—14期杂志)。在经济良好的情况下，你可以以某个价格来销售特刊。很明显，这样可以在不增加固定成本的情况下增加杂志收入。在经济鼎盛期，你可以利用特刊赢取额外广告收入。　　不管你是将特刊卖出去还是选出去，成功的关键在于成功的执行。为此，你可以从那些，经验丰富的出版商身上“COpy”他们的成功创意，这样可以避免犯错。大家经常犯的一个错误就是，做特刊时只是将过去的旧文章重新以新的形式出版。细心的读者很快就会察觉这是原始内容，他们知道你只花了一点功夫，会认为你是在反复销售自己的杂志。相反，如果你将现有的内容材料重新编辑、剪辑并加上新的内容，大多数读者会非常高兴。 　　《消费者报告》出版的年度购买手册是众所周知的特刊例子。《消费者报告》的编辑总是收集一些刊期中涉及到的新资料，在提出如何购买某个产品时，他们会提供一个年度产品评估报告。《有机园艺》以及罗岱尔集团其他杂志通常采用另一种方式。编辑们就某个特定话题比如施肥、育苗、有机植物控制等编辑一个小册子，资料来源于杂志，以报告的形式呈现给读者。这种小册子通常会在杂志上刊登销售广告，或者作为一种礼品送给订户。不管是哪种情况，特刊都有助于加强杂志和订户之间的联系。　　书籍和CD　　图书和CD在书架的销售寿命很短，特别在主题是那些诸如怎样挑选电脑等容易过时的话题时。一本书的销售期可能只有几个月，这就意味着你选择的市场营销策略和发行策略必须是正确的。如果你不能在最快时间将书铺到零售书店，并进行一些营销活动，或许你就再也没有机会涉猎书籍业务了。　　许多出版商会雇用有经验的图书编辑、CD开发人和自由撰稿人，以此成功地将期刊文章“转译”成图书或CD产品。其他一些出版商尝试着用其他形式来改造自己，借用外力较少，但是，很少人能完全独立地操作这一切。你需要安排有经验的人重新整合他们拥有的现有资料，以新的形式出售，这是一项需要大量时间、金钱和精力的工作。　　数据库　　杂志商们在刚刚创办杂志时可能不会想到数据库业务，但是，这正是杂志的立足之地。每本杂志为了出版都会收集大量读者信息，将他们变成某种形式的数据库之后就会成为极有价值的资源。当你在收集资料时做过计划，考虑过如何收集、储存资料。这就是所有杂志出版商都能很快理解数据库意义的原因。　　简单来说，数据库是通过连续方式收集的信息集合。出版商们通常为了编辑目的发展数据库，然后卖给读者。例如，一份面向退休人士的杂志，每期都有一个特定栏目，报道每个城市退休人员在老年公寓的月平均消费，这样收集的信息可以卖给以下相关人群：正在寻找退休公寓的家庭、退休公寓的经营者、政府健康医疗政策制定者和私人健康医疗分析师。　　杂志出版新人，他们通常没有意识到自己拥有开展数据库业务的机会。几年后，他们才发现，无意中自己已经建立了一个非常有价值的信息库。即便是电话号码、地址这样的小信息也会成为非常有市场的信息。其他诸如杂志的封底、电子版文章、公司或产品信息、政府分析报告等都可以收集到数据库里。简而言之，通过不断地收集、分析市场上对人们有用的信息，自己完全有能力建立一个数据库。　　数据库可以采用电子和印刷两种版本，但不管你采用哪种数据方式，都要让数据信息对公司之外的人有用：信息必须准确，有条理性，易懂。更重要的是必须搞清到底有谁会买这样的数据。　　交流平台和聊天室　　聊天室和在线交流平台可以让读者和网站登陆者与杂志直接交流并实现相互交流。你可以利用这种互动平台销售产品，提供独家信息，这些都会吸引读者并加强你与读者的联系。从用户的角度来看，由于这些服务具有选择性，所以效果很好。科学家、工程师和其他专业人士多年来一直以这种形式互动交流，其他人也逐渐认识并接受这种形式。　　变形广告　　杂志中，通过非传统的广告形式也可以达到广告目的，并使广告主获益：　　*插页。许多杂志、协会或者非盈利出版机构在自己的杂志中插入两页促销内容，这种插页从版式和纸张上都与杂志正常页不同。有时候，这种插页只是对自己系列产品的促销，但是，它同样可以促销不相关产品和服务。 　　*明信片。杂志明信片的形式有很多种，有时候是外面的投资商制作的卡片，你可以拿来送给订户。许多出版商自己制作明信片，内容包括出版日程等。通常情况下，许多杂志都将自己当作明信片的主办方，所以会写上许多这样的话：“这是XXX杂志为您提供的优质产品和服务。”　　*纸版或电子目录。有些杂志针对不同的公司做出不同的产品和服务目录，发给自己的订户或在网站公布。有时候，杂志买下产品目录，然后卖给读者。更多的情况是，杂志社直接向商家提出订货需要，商家根据订货程序去执行。　　会议和贸易展览　　如果你的杂志定位很明确，你拥有的市场有很强的延展性，这样，你的读者所能互相接触的机会就比较少，你可以考虑通过贸易展、集会和会议等方式拓展。做得好了，你可以建立或强化在市场的领军位置，并获得很好的收益。　　当你想到这些的时候，举办会议或展览就自然而然成为出版业务的延伸。参加一个组织有序的活动会感觉像是穿过一本立体的杂志，或者一次旅行：你能邂逅自己钟爱的作家和编辑；参加一个特定人群的小聚会，与广告客户进行面对面的倾心交流等等。会议让那些具有不同目的的人相聚、交流观念。作为会议的组织者，你的工作就是制定日程，找到合适的会议地点并邀请人们参加。从这个角度来看，这种工作和你作为期刊出版人的常规性工作很像。但是，实际上当你真正召开会议或展览时，或许你很快就会发现，组织一次生动的展览要比出版一期杂志复杂许多。组织展览的工作包括：　　*选择会议地点、宾馆、航线、贸易组织、航空公司和承办方，就场所和服务进行多次谈判；　　*在潜在参会人群中对该展览进行营销和促销?　　*提供客户服务一一与会者的吃、住、行、登记，告知他们展览的日程和活动安排；　　*在潜在参展商中营销展览并向他们出售展览空间；　　*安排发言人和会议召开的程序；　　*提供会计审核、交流和管理服务。　　如果举办成功，会议和展览是非常赚钱的形式，因此要多方求助，特别是在会议概念的产生和计划阶段。最重要的是，会议准确地反映了杂志的成员和品质。　　软件开发　　许多杂志社都有成功开发软件业务的案例，特别是现在，大多数美国人都有机会接触电脑。例如，电脑类杂志出版商经常使用电脑控制软件(公共程序)作为给予订户的一种礼品。有时候他们会出售这些软件。尽管成功的例子很多，但是在涉入软件开发业务时要三思。因为软件是一种很复杂的产品，要具备详细的用户使用说明和良好的客户服务支持，因此销售软件要比营销其他系列产品艰难。训练有素的人却无法执行你认为非常完美的程序，这会成为客户服务的灾难。即便是你的定价相对较低，也要保证有充足的服务功能以保证满足客户要求。软件成为你和读者之间重要的、不可替代的纽带。通过读者的软件注册过程，你可以对他们有更多的了解，你可以开发、销售更多、更好的产品。　　名单出租　　即便你的杂志是不做广告的，你也可以通过向广告主出租订阅者名单而获利，在有些情况下，出租名单的收益会成为杂志出版商主要的收入来源之一。那些租赁你邮寄名单的人正在寻找有某种兴趣并具有某种特征的消费群，这个过程中你也能很好地扩大自己的知名度。　　其他如T恤、台历和咖啡杯等也是杂志惯用的手段。读者经常会因为收到他们喜欢的报刊特制的咖啡杯、T恤和其他小东西而高兴。这些小东西是非常能赚钱的，因为它们的价值在于，向读者传达了杂志赋予的活力与温情。你也可以买来东西，然后将它们送给订户。