●地产带动建材业凸现三大发展趋势
首先，建材市场逐步进入连锁时代。在英国等发达国家，除了少量极品建材品牌专卖店外，连锁超市的市场份额接近100%。随着世界500强之一、欧洲最大、世界第三的建材连锁超市--英国的百安居2003年10月28日在北京开出第一家西四环建材超市，2004年还将开出3家店；德国最大、世界第四的建材连锁超市经营商--欧倍德在北京签下了3家店铺的租约，第4家店铺项目也进入实质性谈判阶段；法国乐华梅兰也加快了向北方市场进军的步伐；瑞典宜家家居在北京的第二家店北京望京店预计在2005年初开始营业，并且宣布到2010年北京将有3到4家宜家。面对外资强悍的市场攻击，本土建材超市也不甘示弱开始了积极行动，以北京东方家园、天津家世界为主的本土建材超市公开表示，采用统一采购、统一经营、统一定价、统一销售、统一配送、统一结算等先进的计算机管理形式的业态，商场明码标价、标准化管理、杜绝假冒伪劣等。业内专家认为，在北京建材市场供过于求的前提下，同质化经营的小市场关张是必然的，有实力的大市场将这些小鱼小虾收购吞并，提速扩张后开始连锁经营是大势所趋。
其次，建材市场将出现细分。据不完全统计，仅北京现有经营建材、家装、家具的市场就有190多家，其中建材市场130家、家具市场40家、家装市场24家。如果把建材市场里包含家装、家具形式和家装市场内涉及建材、家具的企业加起来共有1万多家。建材城多，摊位多，扎堆儿的多，可千店一面缺乏特色。每一个建材城都集中了从涂料、地板、瓷砖到马桶、浴盆、五金件再到窗帘、布艺、灯饰......建材市场的千店一面最终导致了市场出现细分。两年前，十里河建材一条街中部那片三角地带还是一块杂草丛生的荒地，两年后这里成为北京南城有名的十里河建材一条街，集中了全国120个厂商、近百个瓷砖品牌，成为品牌瓷砖集中展示的陶瓷集散地，十里河灯具批发城和一桥之隔的十里彩虹布艺城，也使十里河建材一条街的格局更加完整。建材市场逐渐细分，建材一条街的逐渐形成，最大的好处是品牌集中，消费者选择余地大，同时厂家采取的是前店后库模式，节省了储存和运输成本，使这条街上销售的建材产品具有价格竞争力。
另外，国外建材大鳄采购中心移至中国。2004年，瑞典宜家家居表示将把以前在欧洲生产的产品拿到中国来生产，并通过扩大本地采购量来进一步降低成本。现在，宜家已在上海、哈尔滨、青岛、广州、云南等地建立了5个采购中心，产品的中国本土采购量已占到70%，而且这一数字还在不断上涨。在全球市场，来自中国的采购量占到了宜家全球的15%，居所有地区第一位。不久前，宜家干脆把亚太区的采购中心从新加坡搬到了上海。除了在华投资开店之外，德国欧倍德另一个市场重心，就是逐步将全球采购重心放到以中国为代表的亚洲市场。2003年，欧倍德在深圳口岸装运的出口商品为1.44亿美元，这个数量占据了欧倍德在全球亚洲采购量的40%。2004年，这个数字将达到1.6亿美元。这也是欧倍德为何要将亚洲采购中心迁往深圳的主要原因。百安居中国区总裁卫哲在刚结束不久的深圳消费品采购会上透露，百安居2004年的采购将打破2003年与600家供货商接洽的纪录，百安居所属翠丰集团也计划在深圳设立中国采购中心。三大跨国公司不约而同做出这一举动，可见中国正在成为建材巨头采购的集散中心，作为建材的零售终端，百安居、欧倍德、宜家家居都将对建材产业链进一步牢牢控制。
●建材业可能出现"国美"模式
全国建材市场目前正以高速的增长扩张，中国建材营销专家、深圳奇正九鼎企业管理咨询有限公司董事汪光武表示，在建材市场快速增长的同时，建材流通业发展的演变趋势也将向立体化、分散化、精细化以及专业化演变。
汪光武表示，通过近几年该公司所做的市场调查显示，建陶的流通渠道由2001年的专业陶瓷市场为主，占了45%，到2002年综合建材超市为主，占了64%，而2003年则是品牌专卖店占了较大优势，占了58%。去年，广州本土一建材超市与陶瓷企业达成"专供承销"协议：陶瓷企业6款畅销产品当年的全部产量专供该建材超市销售，全国范围内由该建材超市销售，"买断"的产品随之价格下降了30%。但这种模式并不是最终的产品，汪光武预期，未来在建材流通业中可能出现类似家电流通业中的"国美"、"苏宁"可能性很大。虽然如此，但专卖店、综合建材超市、大型建材超市的销售渠道并不会因此而消失。 另外，装修公司的销售通路也加速了整个建材流通的分散化、立体化。因为有75%的装修公司的建材进货渠道是批发商、代理商，所以未来装修公司的渠道也将成为主要的渠道之一。
汪光武认为，建材流通渠道中，传统平面分销、超市、工程直销、装修公司、工业消费(涂料、型材)等五种渠道将是今后的主流渠道，这些渠道中的市场份额相差不会太大，但对于专业化、精细化的要求更高，传统平面分销商应尽快转变观念务求适应新的转型，应通过全方位的修炼全面提升自身价值。
首先，建材市场逐步进入连锁时代。在英国等发达国家，除了少量极品建材品牌专卖店外，连锁超市的市场份额接近100%。随着世界500强之一、欧洲最大、世界第三的建材连锁超市--英国的百安居2003年10月28日在北京开出第一家西四环建材超市，2004年还将开出3家店；德国最大、世界第四的建材连锁超市经营商--欧倍德在北京签下了3家店铺的租约，第4家店铺项目也进入实质性谈判阶段；法国乐华梅兰也加快了向北方市场进军的步伐；瑞典宜家家居在北京的第二家店北京望京店预计在2005年初开始营业，并且宣布到2010年北京将有3到4家宜家。面对外资强悍的市场攻击，本土建材超市也不甘示弱开始了积极行动，以北京东方家园、天津家世界为主的本土建材超市公开表示，采用统一采购、统一经营、统一定价、统一销售、统一配送、统一结算等先进的计算机管理形式的业态，商场明码标价、标准化管理、杜绝假冒伪劣等。业内专家认为，在北京建材市场供过于求的前提下，同质化经营的小市场关张是必然的，有实力的大市场将这些小鱼小虾收购吞并，提速扩张后开始连锁经营是大势所趋。
其次，建材市场将出现细分。据不完全统计，仅北京现有经营建材、家装、家具的市场就有190多家，其中建材市场130家、家具市场40家、家装市场24家。如果把建材市场里包含家装、家具形式和家装市场内涉及建材、家具的企业加起来共有1万多家。建材城多，摊位多，扎堆儿的多，可千店一面缺乏特色。每一个建材城都集中了从涂料、地板、瓷砖到马桶、浴盆、五金件再到窗帘、布艺、灯饰......建材市场的千店一面最终导致了市场出现细分。两年前，十里河建材一条街中部那片三角地带还是一块杂草丛生的荒地，两年后这里成为北京南城有名的十里河建材一条街，集中了全国120个厂商、近百个瓷砖品牌，成为品牌瓷砖集中展示的陶瓷集散地，十里河灯具批发城和一桥之隔的十里彩虹布艺城，也使十里河建材一条街的格局更加完整。建材市场逐渐细分，建材一条街的逐渐形成，最大的好处是品牌集中，消费者选择余地大，同时厂家采取的是前店后库模式，节省了储存和运输成本，使这条街上销售的建材产品具有价格竞争力。
另外，国外建材大鳄采购中心移至中国。2004年，瑞典宜家家居表示将把以前在欧洲生产的产品拿到中国来生产，并通过扩大本地采购量来进一步降低成本。现在，宜家已在上海、哈尔滨、青岛、广州、云南等地建立了5个采购中心，产品的中国本土采购量已占到70%，而且这一数字还在不断上涨。在全球市场，来自中国的采购量占到了宜家全球的15%，居所有地区第一位。不久前，宜家干脆把亚太区的采购中心从新加坡搬到了上海。除了在华投资开店之外，德国欧倍德另一个市场重心，就是逐步将全球采购重心放到以中国为代表的亚洲市场。2003年，欧倍德在深圳口岸装运的出口商品为1.44亿美元，这个数量占据了欧倍德在全球亚洲采购量的40%。2004年，这个数字将达到1.6亿美元。这也是欧倍德为何要将亚洲采购中心迁往深圳的主要原因。百安居中国区总裁卫哲在刚结束不久的深圳消费品采购会上透露，百安居2004年的采购将打破2003年与600家供货商接洽的纪录，百安居所属翠丰集团也计划在深圳设立中国采购中心。三大跨国公司不约而同做出这一举动，可见中国正在成为建材巨头采购的集散中心，作为建材的零售终端，百安居、欧倍德、宜家家居都将对建材产业链进一步牢牢控制。
●建材业可能出现"国美"模式
全国建材市场目前正以高速的增长扩张，中国建材营销专家、深圳奇正九鼎企业管理咨询有限公司董事汪光武表示，在建材市场快速增长的同时，建材流通业发展的演变趋势也将向立体化、分散化、精细化以及专业化演变。
汪光武表示，通过近几年该公司所做的市场调查显示，建陶的流通渠道由2001年的专业陶瓷市场为主，占了45%，到2002年综合建材超市为主，占了64%，而2003年则是品牌专卖店占了较大优势，占了58%。去年，广州本土一建材超市与陶瓷企业达成"专供承销"协议：陶瓷企业6款畅销产品当年的全部产量专供该建材超市销售，全国范围内由该建材超市销售，"买断"的产品随之价格下降了30%。但这种模式并不是最终的产品，汪光武预期，未来在建材流通业中可能出现类似家电流通业中的"国美"、"苏宁"可能性很大。虽然如此，但专卖店、综合建材超市、大型建材超市的销售渠道并不会因此而消失。 另外，装修公司的销售通路也加速了整个建材流通的分散化、立体化。因为有75%的装修公司的建材进货渠道是批发商、代理商，所以未来装修公司的渠道也将成为主要的渠道之一。
汪光武认为，建材流通渠道中，传统平面分销、超市、工程直销、装修公司、工业消费(涂料、型材)等五种渠道将是今后的主流渠道，这些渠道中的市场份额相差不会太大，但对于专业化、精细化的要求更高，传统平面分销商应尽快转变观念务求适应新的转型，应通过全方位的修炼全面提升自身价值。