作者文章归档：任正非
导读地区部是华为的计划和作战单元，除了财务和审计之外，华为项目实施的大部分权力都已下放到地区部，所以地区部是华为非常重要的一线组织。以下为任正非最新讲话全文。
一、我们为什么要学习满广志、向坤山？为什么要学习梁山广、孔令贤？
1、我们要焕发出战斗活力，要敢作为，但不能胡乱作为、不作为。
全球当前经济形势都非常不好，这是金融泡沫化、虚拟经济泡沫化累积了十几年的一种反馈。在这种情况下，我们不能坍塌下来，一旦坍塌就会出现资不抵债，公司很容易被拖垮。如果这样，前三十年我们又何必花费这么多资金和精力去改进管理呢？《蓝军参考》中提到“华为或许是世界上最穷的顶级科技公...
1 华为要有开放的用人态度，吸纳全球优秀人才
我们为什么要建能力中心呢？向美国学习。
美国原住民是印第安人，今天的美国之所以发达，因为它先进的制度、灵活的机制、明确清晰的财产权、对个人权利的尊重与保障，吸引了全世界的优秀人才，从而推动亿万人才在美国土地上投资和创新。
斯拉夫民族的很多人都是杰出的，为什么他们在东欧时没有成功？因为东欧缺少合适的“土壤”。
华为能不能也让优秀人才更加脱颖而出呢？具小美国一样的土地，让他们生存发展呢？
随着人工智能的发展，我们公司的员工数量不会随销售收入呈线性增加，那么公司的产值和利润提升，为什么不能去...
内容为任正非在华为诺亚方舟实验室座谈会上的一次内部讲话。在讲话中，任正非谈到了华为的人工智能服务方向、研发重点、人才获取，以及华为与竞争对手关系等话题。
编者按：本文来自心声社区。
我们所有的人工智能要自己的狗食自己先吃，自己生产的降落伞自己先跳。基于我们巨大的网络存量，现阶段人工智能要聚焦在改善我们的服务上。服务是公司最大的存量业务，也是最难的业务，人工智能可以首先在服务领域发挥作用，世界上还有哪个公司有这么大的业务量和数据量与我们比拼？通过在服务上的积累和改进，五年后就可能产生世界上最强的人工智能专家，同时把大量优质服务专家解放出来为攻克上甘岭投入更多战...
很难有人相信一个公司能把系统和终端同时做好，因为两者“性格”背道而驰，它们做“夫妻”，应该会有矛盾。
消费者业务的活跃性生长在华为严肃的平台环境中，能走到今天很不容易。未来两三年可能是消费者业务快速崛起的时期，我们应该如何获得战略成功？
就是开放。今天我们来共同探讨进步路线，不是对过去的指责，也不是指示。如果我说得不正确，你们也可以来推翻。每个部门都不要急躁，“花”需要一点点养护。
1、品牌的本质是质量与对客户的诚信
1）品牌是经营团队给客户带来的一种信任，首先我们要脚踏实...
王安刚毕业时，想在IBM做实习生，当时面试官发现其华人身份后冷嘲热讽：“IBM是美国一流的企业，我们搞的是高科技，我看你还是到汽车修理厂去碰碰运气吧!”
这番话让王安备受侮辱，也驱使其诞生了“必须成立一家自己的电脑公司，制霸美帝”的想法。在获得博士学位后不久，他即发明了“磁芯存储器”并申请了专利，获得了第一桶金。“王安传奇”就此开始。他成立了自己的电脑公司Wang Laboratories。
此后，王安公司的发明创新也从未间断—&...
人生出来最终要死，那何必要生呢？人不努力可以天天晒太阳，那何必要努力以后再去度假晒太阳呢？如果从终极目标来讲，觉得什么都是虚无的，可以不努力，那样就会产生悲观的情绪。我们生命有七八十年，这七八十年中努力和努力不一样，各方面都会不一样的。
在产生美的结果的过程中，确实充满着痛苦。农夫要耕耘才会有收获；建筑工人不惧日晒雨淋，才会有城市的美好；没有炼钢工人在炉火旁熏烤，就没有你的潇洒美丽，没有你驾驶的汽车，而他们不再需要什么护肤品；海军陆战队员不进行艰苦顽强的训练，一登陆，就会命丧沙滩。
少壮不努力，老大徒伤悲，我想各位考上大学，都脱了一层皮吧……所...
1、战略宣传要以客户为中心
一、品牌的核心是诚信，是我们为客户提供的质量、服务与竞争力的提升。要紧紧围绕以客户为中心形成我们的宣传主线。
围绕品牌战略与宣传务虚。我考虑的是怎么紧紧围绕以客户的需求（远期的、近期的）为中心形成我们的宣传主线。怎么把我们对这种需求的解决方案，作成的体验，在全球可以体验。我认为我们的战略宣传要坚决地以客户为中心。现在我们的宣传有一点文不对题，为什么呢？我们太科普化，太重视对政府、对领导的宣传，结果是客户CTO看不懂，政治家也看不懂。我们的宣传一定要让客户CTO看得懂，对政治家我们给他讲故事，让他能听得懂。
我们讲战略宣传要...
任正非在职员类定位与差异化管理汇报会上的讲话 2017年4月27日
这两三年，我们要加快职员队伍和专家队伍的建设，放宽成长空间，给主官增加两个“轮子”。主官盯着战略目标，重点做好决策，承担责任；职员类是确定性工作的执行队伍，奠定稳定运行的基础；专家系统是对确定性与不确定性工作的主战队伍与参谋系统。
1职员族是确定性工作的执行队伍 一、职员族应对确定性工作，将日常操作做到最好，提升效率。
职员对确定性事务按计划、按规则工作。虽然电脑操作看似简单，但责任重大。比如，去年财经支付团队查到179笔银行搞错的账，追回3.76亿美金，这就是价值...
01
没有实践就没有培训
培训要从实战出发，学以致用。急用先学，培训士兵就教炸药包怎么捆，怎么拉导火索，不用讲怎么当元帅。
学习不要读书破万卷，读书破万卷反而懂得不深不透。我认为要读书破万遍，公司公布的很多文件，是高层智慧，是反复多少遍研究出来的。所以有机会就要多读公司文件，要反复读，一个星期一次行不行？读读你就明白了。如果以后要当将军管理整个队伍，你先看看别人是怎么看待整个问题的，一遍不懂不要紧，多几遍理解就靠近了。
培训要靠自我培训，灌输性培训不是长久之计，谁培训了邓小平，谁培训了毛泽东？最优秀最杰出的人都是靠自我培训出来的。老师不讲你就学...
01没有实践就没有培训
培训要从实战出发，学以致用。急用先学，培训士兵就教炸药包怎么捆，怎么拉导火索，不用讲怎么当元帅。
学习不要读书破万卷，读书破万卷反而懂得不深不透，我认为要读书破万遍。
公司公布的很多文件，是高层智慧，是反复多少遍研究出来的。所以有机会就要多读公司文件，要反复读，一个星期一次行不行？读读你就明白了。如果以后要当将军管理整个队伍，你先看看别人是怎么看待整个问题的，一遍不懂不要紧，多几遍理解就靠近了。
培训要靠自我培训，灌输性培训不是长久之计。
谁培训了邓小平，谁培训了毛泽东？最优秀最杰出的人都是靠自我培训出来的。
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