作者文章归档:刘孟轩

投融资专家、品牌营销战略专家,特聘创业导师

匠心创造,共塑经典;专注梦想,共融共生。索迪智库,主要为企业、项目和产业提供“三位一体”的系统解决方案:①为企业、产业及项目提供资本、资金、金融及财税一体化系统解决方案,②为产业及企业提供顶层设计、战略咨询及整体策划解决方案,③为产业及企业提供品牌与营销的市场系统解决方案。始终秉持对企业负责、对自己负责的态度,以投融资与品牌营销为双翼,探讨企业战略、品牌运营、营销实战、数据营销、电商、资本运作等,为客户创造最佳营销业绩作为我们的职业责任。

项目是否值得投资,应该从哪几个方面来进行考量?


 项目是否值得投资,需要从以下几方面来梳理和判定:

第一、团队构成逻辑。A、创业理由、使命感,知识、经验与阅历等。B、执行力、协作精神,配置是否有短板等。C、凝聚力、分工和股权,灵魂人物。
第二、行业中领先逻辑。A、赛道、热点、概念等选择。B、创新模式,追随者还是要颠覆。C、亮点、核心竞争力,与竞争对手相比。D、产业链中机会是否足够多。
第三、商业逻辑和创业空间容量。A、核心客户、潜在客户,产品是不同还是更好,认可度怎样。B、盈利模式,盈亏平衡点,盈利持续时间。C、如何生产、服务和营销等。
第四、产品竞争力。A、核心技术,壁垒多大,护城河多宽且深。B、市场需求容...

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企业的增长和机会来自于产业变化的机会


 没有倒闭的行业而只有看不清、看不懂未来发展的企业创始人,也可以说是萎靡的不是市场而是对市场的理解和对客户群体的判断和洞悉。鉴于此,我们认为:

第一,归零,重塑;沟通>倾听>收集>解析,集中精力为每个客户群体提出一个以客户为中心而非自身角度出发的价值主张。基于价值区隔的细分市场,才是当下和未来市场竞争的真正主流。
第二,专注价值,聚焦资源;借力资本,审视定位。
一方面来说,定位始于竞争而终结于价值创造,所以要少做“赚钱的事”而多做“值钱的事”!
另一方面是站在客户角度界定总成本而非企业方本身定价格、定...

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如何找到适合自己的项目投资?


 

 
 
对于许多投资者来说,找到适合自己的项目投资是一个挑战。以下是一些步骤和建议,希望能帮助你找到适合自己的项目投资。
 
第一步:了解自己的财务状况
在进行任何投资之前,你需要对自己的财务状况有一个清晰的了解。包括你的储蓄、资产、负债以及每月的收入和支出。
 
第二步:研究市场趋势
了解当前的市场趋势是非常重要的。你可以通过阅读相关的财经新闻、研究报告和分析来获取市场信息。
 
第三步:确定投资目标
在确定了市场趋势之后,你需要明确自己的投资目标。这可能包括长期增长、短期回报、多元化投资等。
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跟上时代新变化,建立企业新发展新认知。


 如果经济格局和模式发生了重大变化,而你又没能及时跟上新变化下代际资产的切换,那么除了发展迟缓或淘汰外,还可能就是换回了一堆的不良资产,而这也将是一个大概率事件(由于年代的差异、地域的差异、文明的差异……还有不同思想及价值观的差异等)。

鉴于此,我们认为当下可从几个方面来应对:
第一,建立一个新时代的认知通道,打破旧有的框架性思维。
第二,要与时代同行,适应新时代要求来配置我们的资产和配置,重塑、重构和优化企业发展方向和发展方式等。
第三,始终秉承效率与契约精神,在尊重与信任的准则下,发扬“特别能吃苦、特别能战斗、特别能奉...

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当前形势下,企业实现新增长的几条建议


 

 狄斯累利说:“人生成功的秘诀是当好机会来临时,立刻抓住它。”当前形势下,对企业而言,我们应围绕在以新价值、新增长、新趋势为战略发展的总框架下,始终秉持赋能、共生和协同等理念,有几条个人建议,以供参考:

 
1、始终要站在客户角度,界定企业总成本而非企业方本身定价格、定业务结构、商业模式;
2、始终要多重视角、多维角度、数学逻辑,洞察和解析整个产业链中的每一个环节;
3、始终要用发展眼光、项目思维、创投思想……合理运用好资金组合方案,直取心智,而把盈利放在后面,切忌追求短期盈利。
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在VC/PE融资中,企业在股权方面注意的几个问题。


与资本博弈,制衡董事会,维持自己的话语权,实现企业均衡发展。董事会从某种意义上跟创始团队很容易存在价值博弈和利益矛盾。董事会会更看重股价和收益,而创始人寻求财富回报是一部分,可能也想实现自己的理想,放弃短期利益,实现长期价值。一旦公司多次融资,投资方不会完全把控制权交给CEO,必定会要求董事会席位,因为投资人要对自己的投资收益负责。要想创始人不会变成资本的打工人,有几种方式值得借鉴:
 
第一种方式是通过股权控制。如创始人直接让自己在公司的持股比例超过50%,或者通过有限合伙企业的形式保持自己的控制权。
 
第二种方式是协议控制。具体来说,创始人可以和股东...

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关于企业融资 的several个人viewpoints.


 

 
——一个未雨绸缪的方式是,在找投资方的时候,要看价值观是否匹配,考量对应的投资人是不是真的愿意陪项目走下去,是不是真的相信创始人;另一个相对有效的方法是,创始人、CEO掌握核心资产,比如技术专利、品牌,或者别的有足够差异化的竞争壁垒的东西。“有的创始人掌握核心技术,出局后可以马上创业再起家,或者去竞品公司任职,这也是谈判筹码。”
 
——这里,索迪智库给创业者的一点建议是:第一,在公司融资、发展过程中,要判断好是不是真的需要太多融资,未来要如何平衡与投资方的关系;第二...

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在新时代下,关于品牌与市场营销的一点思考。


新时代的品牌成长之初是与用户共同创造品牌,用户根据需求场景自己创建品牌。主打性价比,营造高体验,破局的关键还是要发挥自身的优势。另外,我们认为高端化,不代表高定价和高品质,还得有高体验,其实高体验与高性价比并不相悖。比如在某些品类追求高体验的人群完全可以在另一些品类上追求性价比,具体取决于其消费该品类的用途、消费者的兴趣与心理账户分配等因素。
注重性高价比的消费者:着眼于长远,将有限的资源在不同的心理账户上谨慎匹配,更关注消费的性价比,即“我更需要什么”(诉诸理性)。由此衍生出的细分群体包括:成分党、健身达人、保健爱好者、囤货族、ESG(环境、社会和公司治理...

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中小企业融资的问题


中小企业融资渠道比较窄,主要是集中在商业性贷款方面,其实还应包括股权融资、债券融资、项目融资、并购融资、票据贴现等,但是这些融资形式门槛较高,对于中小企业而言,存在不小的难度。  

鉴于其在金融、会计、营销、财务、战略、人力资源管理等方面的存在的问题,所以中小型企业的信用危机比较突出,这主要表现在以下几方面:

1、财务信用缺失,主要是因为其所有权归属个人,故而在内控制度和财务制度建设方面不健全;

2、融资信用不足,信用风险偏高,银行不愿意房贷等。

3、商业信用缺失,为了节约成本和扩大销售,往往采用信用交易的方式,故而造成了不少的违约行为,这从某种程度上也大大限...

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如何理解年轻人的新消费观念?


理性、务实与自信的新消费风潮正在兴起,这种新的消费观念的形成,既源于年轻人的理性回归,也体现了他们对高品质生活的追求。突破传统的消费观念和购买习惯,以全新的方式重新定义他们对待消费的态度。对于其特点,我们认为主要表现为以下几个方面:
 
第一,他们更加注重消费的价值和意义,而不仅仅是为了追求一时的享受,因为他们逐渐认识到物质并不能带来真正的幸福感,所以开始追求精神层面的满足,更注重内涵和品味、更注重产品的质量、品牌的背后故事和企业的社会责任。
第二,他们更加注重个人的精神和身心健康、更加注重自己的内心世界、更加注重环保和可持续性发展、更加注重极具性价比的生活乐趣,比如...

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