作者文章归档：金军
结合实际，在对某个公司分析后，给出的强化管理简单办法，可能对你有所帮助。
所有公司的行为，都是为了达成某个目标，很显然，目标的主体就是利润。除此之外，就是寻找能提升利润的产品或业务，至少能维持收益。任何也不例外。
1、 公司的目标是什么？
行动总比坐着思考要好。
公司的近期目标很明确，而从长远考虑，公司必须寻找新的盈利业务或产品，建议从公司自身已有的资源考虑，充分发挥自身的资源优势。
比如我接触的上海某公司，主营业务是工程，但由于集团改制，集团将减少对其的项目扶持，而面临主营业务不久的将来减少...
销售团队的管理，归根到底是对销售团队成员的管理。成功的销售团队管理，首先在于团队管理者的综合素质和管理方式的适当应用，及其对公司整体目标的把握以及与各部门的密切配合。使用JPKZ法则，可以使销售团队管理变得更加简单有效。
JPKZ是中文拼音的缩写：J－激励，P－培训，K－考核，Z－制度
以下谈一下JPKZ在销售管理中的具体运用。
1、激励－J
激励的目的：为了激励而激励
销售团队的管理最重要的一点，就是是不断的激励。试想每天都精神饱满，充满自信，有强烈成功欲望的销售团队，还需要管吗？
激励不外乎物质激励和精神激励。这里主要强调的是后者，也就是精神激励。因为物质的激励取决于整个公司的奖励制...
这除了和公司的期望、业绩增长要求和自我加压有关外，下属的支持和配合也是一个重要因素。
这里我们从管理者自身的角度讨论一下作为管理者，如何使得你的下属信服，从而乐意为你全心全意的工作。
己所不欲，勿施于人
很多管理者有意无意的把自己的喜恶施加于他的下级身上，而常常自以为是所谓的领导风格。比如制定了考勤制度，却把自己列为特殊对象；制定了项目流程，往往第一个破坏的人就是他自己；制定了周报制度，几次以后连批复都没有了只签了字表示看过；心血来潮承诺的事，又因为心血...
二、文化没有优劣之分，适合的就是成功的
“诚者自诚，道者自道“。有多少人就有多少种性格，有多少企业就有多少种企业文化，不管它是先天的还是后天的。性格没有好坏之分，文化也是一样。和性格一样，我们对于企业的文化也是可以归类的（后面会讨论到）。
我们把人的性格划分成固定的几种，是因为某种性格在其中占了主导因素或者是所谓的强势，但在不同时间场合占主导地位的强势性格会发生变化。这也是唯物主义一分为二的观点。借助易经中的阴阳演化能很好理解这点，一阴一阳谓太极，一阴中有一阳，一阳中有一阴便生成四象，每个象都有阴阳之变就成了八卦，八卦再变阴阳爻成六四卦乃至于无穷无尽。无论怎么变化，最根本的还是阴阳，是阴...
一、企业文化到底怎么了
基于表象的企业文化已经快走到了末日，我们的管理，应该是到了思考的时候，而不是一味的尝试。
“战略（管理、企业文化建设...）是实践而不是实施”这句话在任何地方都可以用，也适合用，也是正确的，辩证的。
但当我们真正说这句话的时候，意味着错误已经开始产生，而说这句话，更多的是对实践错误的借口，推卸责任的借口，回避错误的借口，有了借口我们就很难去真正思考错误。发生错误，有时候就意味着失败，失败不是成功之母，总结失败才是成功之母。没有完美的企业，没有完美的制度，所以才有改革，有学习，有总结，有治疗。
当战略、制度、激励、团队、执行力。。。五花八门的新鲜名字，开始变得不新鲜，开...
“南风”法则
“南风”法则也称“温暖”法则，源于法国作家拉·封丹写过的一则寓言：北风和南风比威力，看谁能把行人身上的大衣脱掉。北风首先来一个冷风凛凛寒冷刺骨，结果行人为了抵御北风的侵袭，便把大衣裹得紧紧的。南风则徐徐吹动，顿时风和日丽，行人因之觉得春暖上身，始而解开纽扣，继而脱掉大衣，南风获得了胜利。
这则寓言形象地说明一个道理：温暖胜于严寒。领导者在管理中运用“南风”法则，就是要尊重和关心下属，以下属为本，多点“人情味”，尽力解决下属日常生活中的实际困难，使下属真正感受到领导者给予的温暖，从而激发工作的积极性。
“木桶”法则
“木桶”法则的意思是：一只沿...