作者文章归档：张志强
对于我们这些刚入行的小白，总有些摸不到门道，跨行如隔山。好不容易找到一个客户，因为我们自己不会聊天和不专业好的客户在别人手上成交，心理那个难过啊！
今天咱们来看看，蓝小雨的三大聊天话术中从陌生客户的聊天中的话术来分析问题：
1.完全陌生：不知道世界上有这么个人的存在，对他一无所知；
2.知道你：初步接触，通过某种方式知道有这么个人的存在，知道他的所在地、所在的公司、甚至他的职位，听过他的声音，没见过他的人，给他介绍过产品；
3.认识并记住你：频繁接触，寻找各种理由完成此动作。通过频繁的接触，开始慢慢让客户记住你。这点很重要哦，试想，...
做房产销售有好多方法，最最好使的就是塌方崛起法接地气开单快，今天就来介绍一个我们平时都会用的，塌方崛起法后续精讲。蓝小雨说我把一起告诉你，看完以后带来的真是效果，志强哥案例的这是解说。
客户的意见一定有其到理,对于客户的抱怨,售楼代表适当承认失误有时是必要的,诚实的品格永远是缓和不良气氛和最佳方法,要善于让客户在不丢面子的情况下讲明问题的原因.
能接受意见并迅速行动对于客户合理但语气激烈的指责,售楼人员应首先接受其意见并深表感谢,然后就立即采取行动改正错误.其实每个人都喜欢别人对其观点的认可,并让别人根据他的迅速采取行动,没有人愿意看到自己的意见被置之不理或受到压制.
巧妙地反击不...
提个醒：售楼人员的承诺要写进购房合同才靠谱
买房子时说好是具有私密性的“一梯一户”，收房时却变成“两梯两户”，承诺的2平方米赠送面积竟是镂空的空调机位填平得来的面积。业主收房后大失所望，将开发商告上法庭，却因缺乏证据，其部分主张没能得到法院支持。
2012年11月，肖女士和某公司签订《商品房买卖合同》，以78万多元的价格买下某楼盘一套87.42平方米的房子，交房...
作为房产经纪人我们每天都要和客户打交道，带看是必要的功课。今天志强哥又来和大家分享一下，共同学习。
（一）看房过程中的人际关系控制话术，客户都会找来他的朋友一同参与。房产经纪人最关键的环节就是：我们要主动结识一同看房的人，我们一定要做到要求客户给你介绍。我们看房环节的要诀就是：主动、多说好话、请求指点。要随身带一个记事本，将自己无法妥当回答的问题记录下来，将客户关心的在意的要点记录下来，最好将客户陪同人的话记录或者录下来。不要担心客户看到你在做记录，做记录也是对客户的尊重和显示专业性的行为。在回访时将用到这里记录到的话来唤醒客户对看房的感受。
...1 礼貌的敲门，进屋套上鞋套
经纪人在到达之前先和业主电话确认一下，敲门或按门铃后，后退一步，好让业主从猫眼中辨认一下来访的是谁。进门后要第一时间拖鞋或者套上鞋套。坐下或进门后再与业主切入正题进行交谈。
2 进门后的两分钟至关重要
良好的第一印象至关重要，所以进门后的两分钟之内要迅速和业主拉近距离。进门后经纪人要面带微笑，以自己的热诚感染业主，说明上门的目的，并在心中告诉自己：“一定要得到委托”。
3 了解屋况并拍照记录
房间的重要部分，包括客厅、卧...
卖房子你不知道的秘密
房子对于我们普通人来说是一件大事情，一套房子要花上一辈子的心血，还要还上大半辈子的债，省吃俭用起早贪黑就是为了弄有个属于自己的家，什么样的房子才是我们需要的呢？下面我就来给大家说一说：
一般来说我们买房主要原因有，投资，养老，自住，学区房等这四大板块，
看看如何来买的我们如意的房子呢？
1.环境，选择好的房子，不仅环境要好，空气新鲜，绿化要求到位。小区道路宽广，现在小区一般都有人车分流的要求，上面行人悠闲自得的行走，老人和孩子在小区的游乐园活动和玩耍。地下车位更好的方便停车和减少空间位置增加拥挤量。
2.配套...
（一）、 说职场小人，防不胜防，扎紧自己的围拦就可以了，因为真正的小人，可能是属兔子的，俗话说，兔子的尾巴，长不了，看小人性质的报告，终究日落西山尸骨无存啊，这样有存也不影响到你,我们要坚信随时为他们收尸的能力，在直接提出我们的生活圈。当然，用好小人，也可成就君子，其实自己的负面行为总会被小人无限的放大化，相反，如...
低了想要高，高了还想要更高。
幻想很丰满，现实很骨感，并不是你想要加薪，就能加的了薪。
那就是“不公平”才是薪资最大的“公平”。
不扯远了，现在回到这个话题上来。如何加薪，才更胜券在握呢。
一、首先，在加薪之前，要做好以下的准备工作
1.更新简历，了解自己在市场上的价值，不要高估，也不能没有自信。
有行家建议，即使是在职的状态，一年也可以更新下2次简历。看看自己的市场价值有没有变化，是维持原地，还是可上一步。另外...
别再解释了，你开不出单就是因为你不会说话
同样是在房产经纪圈，大家卖的都是相同的房子，然而结果就是有的经纪人业绩很好，有的经纪人业绩却差强人意。
原因总结起来有很多种，比如客户不喜欢这种户型，比如小区环境太吵了等等，但这些原因统统都可以归结一个原因，就是经纪人是否具备专业的说话技巧及运用的熟练程度如何。下面是金牌经纪人的9大说话技巧，大家好好体会。
1表达的专业性与完整性
经常使用举例、举证，以强化公信力。以肯定正面的方式来表达，使用完整句、标准句、有文学气息的话语及专业术语，必要时进行适当地讲解，...
