作者文章归档：艾敏

管理公司CEO，高级管理师

创业者：多悟悟刘备的成功之道

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创业是当下一个热点话题，一些成功的白领金领们也有着创立自己事业的愿望，国家也在发布政策大力扶持大学生创业。可是，谁都知道，创业绝对不是一件容易的事情。 

 
看《三国演义》，我们也许能从三国刘备的身上学习到一些创业的经验。 
 
刘备的成功，绝对堪称是白手起家的典范，他立业之前，只不过是一个潦倒的卖草席的小贩而已。 
 
用现代商业的眼光来探究刘备的成功原因，主要有这几个: 
 
一、弄了个好项目
 
镇压黄巾军，给了刘备一个带队伍的好机会。乱世最需要的是英雄，枪杆子里才出政权，...

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成功领导者的性格：追求完美

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社会上的大众，对成功者，有自己的定义，比如有钱，比如有权，不如有地位等等。当然你可以有你对成功的定义，你可以说心灵平和，那是真正的成功，达到自己的目标，那是真正的成功，身体健康，可以安享晚年，那是真正的成功，家庭和睦，那是真正的成功。用普通大众的眼光来看，那些典型的成功者，用世俗的眼光，要具备什么特质呢？　

 
当然特质有很多，但其中关键的是要“追求完美”。普通人把事情做了就可以了，优秀的人要把事情做好，但成功者是要把事情，做得让别人挑不出毛病来，也就是追求完美。乔布斯是追求完美的，所以苹果公司，才能生产出苹果手机，Ipad这样的，让人惊艳的产品来，...

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知识经济的年代，学习是营销人成功的不二法门

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给杂志写文章有几年了，经常有朋友来问我，做营销，做管理，要阅读一些什么样的书籍。不少朋友都期待着诸如“宝典”的面市，工作上有什么问题，书里一翻就可以解决；没有做过营销的，看完几本书就可以大功告成，仿佛《射雕英雄传》里的郭靖，凭一本《武穆遗书》就可以百战百胜一样。

 
先不去说这些个想法对不对，为了说明这个问题，我先假设你去医生那里看病。在你还没有机会描述完是什么病症在折磨你的时候，医生就给你开了个药方，并对你说：“这些药吃三天，三天后给我电话。”
 
你肯定会问：“你怎么知道这些药能治我的病呢？我还没...

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边打工边创业，新的一扇门的打开

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 一）创业，暴富的不二法门


创业，最时髦的流行语
 
现在社会上流传这么一句话：“十万元是小户，百万元刚起步，千万元才能算个大户！”在买车买房的压力下，不少人炒股票、炒楼盘，期望一夜暴富的奇迹。应该说，有人成功了。但也有很多被套牢了。
 
我们中的大多数选择了保持现状，有极少数人付出了行动。最后，极少数中的极少数赢得了鲜花、掌声和财富。于是90年代初的股票认购证结果我们没赶上，90年代末的网络经济我们没赶上，2000年以后的炒房热没有赶上，就连最近我们在身边的发生的“拇指经济”（短信经济）我们...

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新品上市缘何屡次失败：企业基因变异

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推广新品是企业壮大做强的必经之路，在产品不断升级的过程中提升盈利水平， 判断企业是否有发展前途，看看是否有新品不断推出，判断企业是否有抗风险能力看看新品上市的成功率，判断企业是否有含金量，看看样板区域的个数及我的地盘我做主市场的数量，每个企业都不缺乏研发新品上市能力，缺乏新品上市在不断修正和改进推广成功的精神。

 
做销售在走访市场的过程中其乐无穷能发现许多新品上市，有时判断一下这个新品是否能成，有哪些值得借鉴的地方，走访市场我们要入目三分，不能走马观花，透过现象看本质从中总结行业的规律这是我们走访市场的意义。
 
汇源是我们的民主品牌，在前几年好不容易把猪给...

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企业如何立于不败之地：比竞争对手“快”

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天下武功“无坚不摧、唯快不破”！在品牌营销上也是如此。当面临一个重要的市场变化时，速度意味着商机、转机、先机。
 
翻开营销史册，我们很容易找到许多“以快制胜”的经典案例。当年“超女”决赛结束，在落下帷幕的24小时之内，神舟电脑用7位数的代言费签下李宇春。此后，一向以“4999、3999元超低价笔记本”闻名的神舟，进行了高端产品线的扩张，推出了由李宇春代言的“万元笔记本电脑”。不到24小时操作时间的营销决策力，在中国企业中并不多见，也为神州电脑赢得了营销的...

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别被大企业踩死了：大迂回战略，成就未来老大

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其实，我们的中小企业非常勤奋，也非常聪明，他们为了更好的生存和发展，绞尽脑汁去寻找差异化策略，开发一个又一个全新品类或全新产品，试图在市场上获取一点生存空间。

 
然而，当他们开发一个品类或产品刚刚投放市场的时候，尤其这些产品受到消费者青睐的时候，行业的老大和老二们，甚至其他行业的大型企业集团们，往往横刀夺爱，用他们雄厚的研发能力、渠道能力、资金能力以及品牌影响力，把这些小企业一棍子打死，取而代之，成为这个品类的老大。
 
MP3不是苹果发明的，但后来是苹果的天下；
 
有机奶不是伊利发明的，但后来是伊利金典的天下；
 
果冻不是喜...

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互联网时代：大数据中的人性化、互动化

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当你的产品广告莫名其妙的被刊登到某家企业的杂志上，当你的品牌被此企业接二连三的美化传播。神一样的奇迹令人不敢信这一切竟然是真的，我消费你买单，我纠结的事情你给完美的处理好了。这不符合思维逻辑的事情竟然千真万确，悄然而至的关爱感动了一把，这样的体贴入微精细化程度不感动都不可能。亲啊！我们合作真好！

 
别以为这是讲故事，别以为这是凭空杜撰的小段子。没有逗你玩，也不可能算你狠。大数据下我们每个人都被赤裸裸的囊括在数据库中，在大数据里每个人都一丝不挂一览无余。某一天你和哥们喝下午茶，他给你开玩笑与你调侃。小样昨晚是不是又想美女了，看看你这德行我就知道，品味不错不是国货还是韩国风格...

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电商：医药行业如何进行产品线规划与推广

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一、药企产品线规划的现状

 
1、产品线的规划管理得当，具体将对药企的发展起到怎样的作用？
 
答：产品是企业竞争的终极武器，是市场营销的核心，产品线规划，是企业营销可持续发展和快速发展的基本保证，是企业营销管理高效的保证和必须。
 
2、目前，我国药企在产品线规划上呈现出怎样的特点？（可从长度、宽度等角度进行分析）
 
答；就OTC企业而言，目前我国药企产品线规划出现以下特点：
 
一是逐步突破一品独大的局面，很多药企开展培育第二、第三个大品种（销售底价回款过亿）；
 
二是产品按照营销特点和营销模式分...

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2015年饮料行业透视：选择什么产品

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据媒体报道，在娃哈哈集团举行的2015年销售工作会议上，宗庆后对经销商们坦承2014年是近几年来销售业绩最差的一年，整体销售额下降7%。与此同时康师傅公告显示，其饮料业务板块在今年三季度出现了营业额的同比下滑，其下滑幅度19.95%。据统计，康师傅方便面三季度的营业额从2010年起已四年呈现同比正增长，今年三季度势头调转，出现了五年中首次同比下滑。而据统一内部人士透露，2015年统一将重点关注质量型销售的增长，放弃一部分不赚钱业务的增长扩张。

 
自2001年以来，13年时间里，我国饮料市场一直保持两位数增长。但是2013年，饮料行业的高增长明显放缓，数据显示，中国饮料行业...

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