作者文章归档:艾敏

管理公司CEO,高级管理师

企业招商:要以厂商双赢的态度来操作市场


招商:看上去很美
 
翻开营销类报纸和杂志、网站,形形色色的招商广告让人目不暇接,仿佛到处都是商机。赚钱看起来很容易。每个厂家都在宣传自己的产品多么好,市场份额多么巨大。只要你想赚钱。那么下一个百万富翁或者千万富翁也许就是你。
 
现在的营销人真的很累,每天都被这些“理想派的招商广告‘充斥着眼球。看起来发财真的很容易。于是便用多少年的积蓄去交换那些发财的梦想。
 
厂家们也开始越来越轻松,销售那是经销商的事情。我把利润让给了你,你去销售好了。卖好了肯定是有钱赚的。
 
在这一片的招商热潮中,笔者也未能免俗。先...

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管理智慧:放弃是理性的胜利、智者的选择


清华大学魏杰教授在其《企业的战略选择》一书中指出:“中国企业战略选择必须正确,选择不好也是全盘结输。战略选择问题是企业的重要问题,一个企业如果没有正常战略选择,企业就会很糟糕”。战略选择与战术决策不同,它需要一种持久的战略智慧的支撑。而战略“放弃”同战略选择一样,正是这种战略智慧的关键所在。没有战略放弃也就没有战略选择。
 
众所周知,资源稀缺是人类社会存在的基本现实。资源稀缺性与人类社会欲望无止境性的二元矛盾,产生了机会、选择和放弃。而选择的过程同时也是一个放弃的过程。
 
现代社会似乎给我们描绘了一幅幅风和日...

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企业长青:须有核心价值观的指导


价值观是企业对于客观事物的基本信仰,是关于好坏、善恶、美丑的判断,是企业生存与发展的指导思想和基本准则。愿景、使命、价值观是企业理念很重要的三个要素,而价值观塑造则是企业文化建设的核心。一个企业的价值观会反映在企业经营的营销、研发、生产、财务、人力资源等各个方面;价值观也可能随着外界环境的变化随之改变,比如:企业小的时候讲求“做事”,但是做大了之后就更重视“做人”。那么,到底有没有不变的价值观或者相对稳定的价值观呢?

 
有!那就是核心价值观,它是企业相对不变、始终恪守的价值观念。比如:索尼公司在创立之初就确定了“...

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