作者文章归档:林友清

林友清 品牌学者、策划人,品牌升格占位策略体系开创者。服务于多边金都商业有限公司品牌中心。长期从事品牌策划工作,拥有丰富的品牌策划实战经验和理论,乐于把经济学、心理学、宗教等众多周边学科融入到品牌创作当中。
提出了“品牌定位导图”、“品牌宗教化”、“心智文件夹模式”、“消费者联想测试模型”、“品牌定位三步转化”等品牌分析工具,认为企业与消费者的关系有如传教士和教徒之间的关系,企业在传播行为中应当像传道士一样,在一切可能的机会把品牌信仰传递给消费者。同时,“品牌宗教化”是在同质化的市场竞争中建立品牌长期竞争优势的最佳途径,致力于让更多中国品牌搭载中华五千年文明精髓,把中国品牌推向世界。
林友清在品牌实践中推崇品牌故事营销,提出“低端产品造场景、高端产品讲故事”的基础诉求及创意模式。主张在创意诉求中基于消费者的需求,将品牌诉求可视化、可感知化,让消费者愿意成为我们品牌故事中的主角,从而实现对号入座。

西安略高品牌:以“轻咨询”开启品牌咨询新纪元


西安略高品牌管理有限公司,是由品牌学者、资深策划人林友清先生创立的专业品牌管理咨询服务公司。自公司创立之初,我们便秉独特的品牌原创理论,致力于为客户提供高效、专业的品牌策划与咨询服务。

依托丰富的品牌实战经验,公司创立了一系列独具特色的品牌原创理论,包括品牌宗教化、心智文件夹、品牌二分法、品牌场景按钮等。这些理论不仅为我们提供了深入洞察消费者心智的钥匙,更为我们打造专业、实效的品牌策划方案奠定了坚实基础。在西安略高品牌管理有限公司,我们深信品牌的力量源自消费者心智,因此我们的所有工作都紧紧围绕消费者的认知与需求展开。我们坚持以品牌原创理论为指导,通过独特的品牌轻咨询&rd...

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林友清:每个人都是一个品牌工厂!


 在现代社会中,其实每个人都可以被视为一个工厂,拥有各种原材料(包含出身、天赋、外形、技能及各种资源等),通过组合、加工、深耕和包装,打造出独特的个人品牌。个人品牌不仅是在职业发展中的竞争优势,也是在个人生活中树立自信和塑造身份的重要方式。以下将通过探寻个人品牌建设的方法、成功案例以及建设个人品牌的原则,为每个人打造个人品牌形象、实现个人品牌价值提供借鉴参考。

 
 
7个步骤建立个人品牌
 
1、定位个人品牌
 
个人品牌同样也是一个“烙印”,是指个人在他人心目中所形成的印象和认知。在个人品牌建设过...

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林友清:李白如何成为唐代诗坛的“网红”品牌?


 唐代诗人李白以其奇特的性格、卓越的才华和不羁的风格,成为了中国文学史上的一位传奇人物。在他的一生中,他的诗歌成就和个人形象的建立,使他成为了中国诗坛极具特色的一个“网红”品牌,同时也是中国文学史上最为出色的个人品牌之一。

李白的背景和诗歌成就

李白(701年-762年),字太白,号青莲居士,唐代著名诗人。他出生在一个文化底蕴深厚的家庭,自小受到良好的教育和熏陶。他的父亲是一位高官,他也曾经做过一段时间的官员。但是,由于他不喜欢墨守成规的官场生活,他很快就辞职了,开始了他的诗人生涯。

李白的诗歌成就非常高,他的诗歌风格充满了浪漫主义和史诗般的气...

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林友清:人性弱点营销,营销战场上的制胜法宝!


 在竞争激烈的市场上,品牌营销已经成为了企业生存和发展的关键。为了吸引消费者的注意力,品牌需要不断创新和探索。然而,市场上的消费者是非常复杂的,他们的心理和行为都是受到各种因素的影响,这就需要品牌营销者深入挖掘人性的弱点,从而更好地满足消费者的需求。

 
一、人性弱点营销的定义
 
人性弱点营销是指品牌营销者利用人性弱点的特点和心理,通过各种营销手段,来引导消费者的消费行为,从而达到品牌推广和销售的目的。人性弱点营销是一种高效的营销策略,因为人性是不可避免的,每个人都有自己的弱点和需求,品牌只需要找准这些弱点和需求,就可以更好地进行营销活动。
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林友清:品牌宗教化,让顾客成为品牌忠实拥护者!


 品牌宗教化,不仅仅是一种商品或服务的营销方式,更是一种品牌信仰的建构和传播。品牌宗教化是指将品牌打造成一种具有类宗教特色的形态,通过构建品牌的形象、物质、精神和组织等多维度的载体,来引导消费者建立对品牌的信仰和忠诚。

 
品牌宗教化的定义
 
品牌宗教化是以差异化产品和精准定位为基础,以品牌文化和价值观的持续输出为手段,以构建品牌的形象、物质、精神和组织等为载体,建立消费者的精神文化和价值观认同,实现品牌的高认同度和忠诚度。品牌宗教化的目的是将品牌打造成一种具有超越性的存在,使消费者在购买某种商品或服务时,不仅仅是在购买一种功能性的产品,更是在追求...

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林友清:品牌要有“独特记忆点”,可以从这四个层面思考!


 独特的记忆点,才能成就独特的品牌

 
“品牌”在古挪威文中的含义是“烙印”,而在现今的商业社会中,品牌的成败则取决于在消费者心智中所留下的独特“记忆”。
 
根据对消费行为决策的研究与分析,品牌记忆包含4大方面,即品牌视觉记忆、品牌功能记忆、场景按钮记忆、品牌情感记忆。
 
品牌4大记忆相互依存,而非相互孤立和割裂。有效的品牌视觉记忆(视觉锤)是基于有效的场景按钮,而有效的场景按钮则取之于品牌在功能及情感层面的定位。
 

1、品牌视觉记忆:心...

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林友清:为什么说成功的品牌就是在“重建品类格局”?


价格战不会让品牌赢得消费者的喜爱和信任
 
在市场竞争日益激烈的情况下,很多企业为了争夺市场份额,往往会采用同质化的策略,即追求与竞争对手相似的产品和服务,以期在价格上取得优势。然而,这种策略往往会导致品牌同质化,让消费者难以区分不同品牌之间的差异,从而降低了品牌的价值和市场竞争力。
 
只有打破品类的认知旧格局,并建立认知新格局、心智新秩序,使自己的品牌在消费者心智中占据一个独特的、有利的认知地位,品牌才能成功。以下通过几个案例解读为何“成功的品牌定位需要重建品类格局”。
 
 
案例一:小米是一个很好的品牌...

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“社交能力”成为了决定品牌成败的关键!


 所谓品牌的社交能力,指的是品牌能够根据自身基因,创造出话题性,形成舆论热点,从而吸引更多的消费者关注和参与。这已经成为在互联网时代品牌赢取消费者好感和忠诚的最重要手段之一。

 
一、什么是品牌社交能力?
 
品牌社交能力是指品牌在社交媒体上的影响力和话题性。一个具有社交能力的品牌,不仅能够吸引更多的关注,还能够引起更多的讨论和分享,从而形成更广泛的影响力。品牌社交能力的提升,需要品牌有独特的基因和特点,能够吸引消费者的关注和参与。
 
品牌社交能力的提升,需要品牌有独特的基因和特点,能够吸引消费者的关注和参与。比如,褚橙作为一个水果品...

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商场如战场,读懂《孙子兵法》这几点,则无往不利!


 孙子兵法是中国古代的一本兵书,被誉为“兵学圣典”。虽然它是为军事战争而写的,但其内部蕴含的策略和战术思想,却可以应用于各种领域,包括商业战争。在品牌营销中,孙子兵法的理念可以帮助企业制定更加有效的营销策略,提高品牌竞争力。以下将结合市场案例,对孙子兵法中的几个核心思维进行应用剖析。

 
 
1、虚实思维
 
孙子兵法中的“虚实”理念,是指在敌我双方的对峙中,要善于利用虚实之间的关系,以达到自己的目的。在品牌营销中,这个理念同样适用。企业需要了解自己的实力和竞争对手的实力,以制定合适的营销策...

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设置了“场景按钮”,产品才有“大卖”的可能!


典型消费心理案例剖析
 
做市场测试的时候,我们询问了一些刚刚把几罐加多宝放进购物车的消费者。我们发现,促成他们购买的理由,并不是因为产品有好看的包装,也不是因为品牌有知名度,也几乎不会提及产品口感有多好。
 
那么,是什么直接促成了购买行为呢?因为他们在购买之前都在脑子里面进行了如下盘算:最近天气热,喝点加多宝降降火;今天晚上我们要吃火锅,买点备着;又或者是:最近吃辣的吃多了有点上火,买几罐喝喝……
 
这是消费心理的运行逻辑!产品本身并不会给消费者带来任何利益,除非他激活了消费者特定的场景联想,并解决了消费者特定的...

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