勇于承担责任

　　我觉得，带队伍一定要勇于承担责任。只有团队领导者勇于担责，下面的人才能放心大胆向前冲。当年我在音响企业，有一次搞一个大型晚会彩排，现场突然出现了技术性故障，当时团队里所有人都吓坏了，特别是技术主管，本来就已经为这个大型晚会累死累活精神高度紧张，偏偏临到播出还出故障，人都快崩溃了，两天两夜睡不着觉。头天晚上出事，第二天见到我就哭。公司里的人也明里暗里埋怨他。

　　这位主管三十出头，技术能力强，但心理承受力弱，在此情况下，如果我再说他两句，估计他会疯掉。虽然我也很光火很着急，但当时我还是先揽下所有责任，在大会上做检讨也我自己做。我装做轻松地半训...

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　　随着中国外向发展，越来越多的企业会面对海外营销的问题，我不是专门做海外营销的行家，但由于实际工作也常有接触，虽然经验不算多，但体会还真不少，如何跟老外打交道，个人略为总结了几点，基本还算“管用”。

　　利用中介公司融合文化差异

　　由于地域和人文环境的差异，中国企业和国外企业对很多事情都有不同的理解和看法；加上各国的法律、政策和制度的不一样，造成在参与国际项目工程招投标的方法与流程也有极大差异，而一些中国企业却偏偏喜欢拿在中国成功的那套经验去用在国际竞标上，结果往往事倍功半。

　　比如在争取英国伦敦的奥运工程项目上，我认识的一家做座椅的中国厂...

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　　我不是一个体育迷，但却和体育营销结缘，2005年南京十届全运会时就开始作为赞助企业代表，到后来参与北京奥运、越来越多机会参与到和其它各大型国际体育组织的合作中，感悟真正是纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。

　　国际赞助商的秘密

　　在商言商，做什么事情之前，考虑投资成本回报是很自然的事。北京申办奥运时，当时我印象很深的一个事情，记得当时日本某知名电子企业，觉得他们真傻，就为了宣传个品牌，四年时间，要花将近1亿多美元成为合作伙伴。

　　后来凑巧在北京认识了该企业日本本部的部长，是个日本人，这人在中国混了十几年，也是个中国通。后来终于有一次大家一次喝酒喝高了，我就说你就透...

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　　“要有杀人的胆，要饭的脸。具备这两点，没有做不下来的大客户每个人有不同的理解，你认为呢？”我最近发了这样一条关于做大客户营销的微博，没想到，反响还挺激烈，有表示“非常认同”的，认为“营销人，一定要具备的两点，就是狼性和韧性。”但也有表示“100%不同意”的，称“为什么我们会如此的误解销售这个职业。看了心里发酸”！

　　做大客户，有人介绍的还好，起码能见着人，但不是每个项目都能找着人介绍，个人的社交圈子再大，始终都有找不到熟人的时候，单就找人这一关，很多人未必就...

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　　越来越多中国企业走向海外，要面对很多难题，我不算海外营销的行家，但工作常有接触，亲身体会很多，如何跟老外打交道，个人略做总结，有些方法和策略，还算“管用”。

　　用好中介公司

　　由于地域和人文环境差异，中国企业和国外企业对很多事情都有不同的理解和看法，加上各国法律、政策和制度不同，造成参与国际项目工程招投标的方法与流程也有很大差异，而一些中国企业偏偏喜欢把中国成功的那套经验用在国际上，结果事倍功半。

　　比如我认识一家做座椅的中国厂家，为争取伦敦奥运会项目，在伦敦成立办事处，总经理坐镇指挥一年多，但至今未能成功打进一个奥运场馆。这位总经理常...

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