Nelson是晋冀蒙和北京KA系统的销售经理，他经常通过各种手段来获取总部的促销资源支持，为完...
促销费用紧张怎么办？
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今天，几乎每一个品牌都面临着同样的问题，——不促不销、不销就促，特价、买赠作为促销活动的主体大行其道，受到愈来愈多经理人的追棒。究其原因，一个是在销售任务的高压之下，没有哪个销售经理敢胆放弃促销，专注于品牌建设；另一个是传统的拉式营销，在大众媒体分裂以及受众对象不断分化的情况下，对销售的直接拉动作用不断弱化，推式促销被迫于推向市场前端。然而，即便如此，不断倾斜的促销预算却仍然不能缓解促销资源紧张的现状。如何获取更多的促销资源，也就成了许多销售经理操心的大事。