作者文章归档：范志峰
作者：范志峰
声明：范志峰写本文章不针对任何机构、任何个人。如有机构或个人对号入座，那是因为你们在祸害培训行业。请放下屠刀，立地成佛！
在广州，企业培训机构早已突破1000家，整个珠三角地区，培训机构的身影不处不在，在深圳，更是企业培训的发源地。培训机构更渗透全国各一线城市，主流的二线城市。几乎每个企业的老板都接到过培训机构业务员的电话、传真，邀请参加其机构的培训。
培训机构通过各种手段（名片制作、会展、交换、网络、工商黄页等几十种方式）收集企业老板的信息，以营销沙龙、座谈会、论坛的形式，通过电话、登门拜访邀约。最多的还是说邀请了国内...
作者：范志峰
限娱令回顾：
娱乐范围：相亲类节目被归属为娱乐节目，情感类节目如《幸福魔方》、竞技类节目如《智勇大冲关》、包括央视的《开心辞典》都归为娱乐节目。
限娱开始：各卫视频道在晚上7：30- 10：00的黄金时间，每周娱乐节目不能超过两档，此外各台必须设一档道德建设类节目，选秀节目数量也将严格受限。总局要求各电视台必须在2012年1月1日前落实这些规定。
限娱法则：
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策划人：范志峰
第一部分：品牌战略（高调定位 炒作文化）
中国有5000年文明，酒是是文明的表现。近代社会更是政、商两界必不可少的交际工具。国内的酒市场目前呈现的三种大势：
白酒之势：以茅台、五粮液为代表
洋酒之势：XO、轩尼诗、拉菲（红酒）为代表
黄酒之势：绍兴花雕为代表
河源是客家聚中地，黄米酒与花雕同宗同脉，将有机会与绍兴花雕在黄酒市场上取舍。
大势所呈现出来的饮酒人群，早已超越地域，喝茅台、五粮液、XO、轩尼诗、拉菲（红酒）、花雕早已不停留在本地，河源黄米酒在未来2年中，也将有机会加入这些行列当中。
河源某酒业在目前的情况下，还是锁定在本地人喝黄酒...
《超限营销》是由国内顶级的营销策划公司——蜥蜴团队的创始人何坊先生于2003年研发而成的蜥蜴团队内部“策划能力”迅速提升的系统课程。该课程早期由《报纸10大版块特训》、《电视购物策划特训》组成，《产品基础策划特训》、《招商策划特训》为范志峰在2009年与恩师何坊先生共同研究的内训课程。蜥蜴团队自成立以来，应用4个课程的工具，创造了众多营销奇迹，如：好记星、08版背背佳、如烟、乐无烟、安耐弛、御米油、仰妍、珍视明、V26减肥沙淇晶等几十个产品从几十万到亿的营销神话！
值得一提的是，目前国内报纸整版广告，从卖产品到招商。经常在报纸...
作者：范志峰
衣食住行，我们无时无刻都在被别人营销。为什么我们自己的产品却很难卖？别人在营销你的时候，范志峰告诉你，只要你掌握策划，同样把别人营销。不是必须品也可以成为“必须品”，为什么你会去足疗？什么时候你被营销成了“亚健康”人士？你在参加培训的时候，就已经被营销了。你不懂策划，当然你只能被他营销了，参加他（她）的XX内训课程，你的银联卡就要被刷了。
技巧培训，被大师“技巧”了
请记住，销售的技巧一定要实用、实战，当参加众多培训后。被大师们的“XX理论、XX模式&r...
作者：范志峰
首先，范志峰先谈下，一个产品为什么需要虚和实结合？
LV的鳄鱼皮包，为什么卖得很贵？
LV包的虚策略：满足消费者喜欢炫耀的虚伪心理；
LV包的实际价值：可以容纳一些日常用品，比如化妆品、笔记本、小钱包等等；
如果LV没有实际的价值去支撑，只有虚的，卖不出去。但如果只有实际使用的价值，满足不了炫耀的虚伪心理，鳄鱼包的零售价格绝对不超过一千元。
有了虚与实结合的策略，LV包最便宜的包也是天价了；
虚实的分类
暗示性：某收藏品零售价格接近2万，产品虚策略&...
作者：范志峰
企业到一定程度的时候，会想到请产品的形象代言人，也有一些资金实力比较雄厚的企业才新产品启动市场的时候就准备请明星代言。
有很多国内比较有名的广告公司，比如叶茂中的广告公司，他的客户几乎都请了明星代言产品。
寻找产品的代言，并非名气越大就越好。比如李宇春，其代言的产品有哪个的成功了？李也有了另外一个称号“产品杀手”。
寻找产品代言，还是要根据产品的功能与特性，花最少的钱做最大的事情。还有一点，不一定需要明星，也不一定是人，动物也可以代言产品。
对于老百姓来说，药店就是一个服务机构，而这个服务机构比较特殊，是专门为他们提供药品销售的场所，药品又是一个特殊的商品，是用来治病救人的。随着市场经济的发展，目前的药店也不光是出售药品这么简单了，从处方药品到非处方药品，再到保健食品以及普通的食品，应有尽有，为老百姓提供健康更带来了更多的便利。
目前有很多药店都有了更进一步的发展，从单纯的小药店到大型的平价药房再到药店里开诊所，目的都为了从价格和服务上方便老百姓。2002年开始了仓储式平价药房，对一般的小药店带了非常大的冲击。但是对老百姓来说这却是让他们感受到了药品的平价性，从高额的药品价格一下降价到比出厂价还低。
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