作者文章归档：范志峰
作者：范志峰
哥伦布策划的缘起：策划人最重要的是口碑，有成功的案例，客户才会相信你。在离开服务几年的蜥蜴团队后，范志峰成立了策划工作室。之后接任我位置的是老熊，因他是做销售的，之前也没做过策划，在蜥蜴没一个月就离开了，2010年6月去了家朋友的培训机构上班。不过他上班的培训很有意思，引进的项目与现在热播的“非诚误扰”非常相似，给未婚女性培训如何找到自己满意的“老公”。
项目很有意思，但就是没做起来，实在没办法了，便和机构老板一起与我沟通，想请我帮忙策划。老熊开门见山的说大家是认识几年的好朋友，少收一点策划费，也告诉我为什...
作者：范志峰
每个产品都需要对销售渠道进行分析、策划，销售渠道可以打破传统。只要可以把产品卖出去，在什么地方卖有什么关系呢？电子产品难道就一定要到商超上卖吗？音响制品也不一定就需要到书店卖，卖产品的渠道可以另类。
早在2005年，范志峰策划过一个泡腾钙片，就是采用另类的销售渠道卖产品。当时因为客户资金的问题，如果进入广州十几个连锁药店，进场费就是一笔不小的费用。于是根据产品的神奇、人群、消费理念、功效选择在咖啡厅卖钙片。
泡腾钙的另类渠道推广策略给我们的启发是：产品不要局限在一个地方销售，在药店不能占一席之地，但在别的渠道你可能就是老...
作者：范志峰
产品的广告语，要形成口头禅，要带有功能，还要卖货。范志峰观点：不能卖货的广告语，都是“飞机稿”，没用，策划出这样的广告语的人简直就企业的蛀虫。
产品的核心宣传广告语一定要与产品功效紧密联系上，而且需要一句核心的广告语来作概括性宣传，让消费者在记住广告语的同时记起产品的功效。当产品的广告语被很多人用来开玩笑，或者形成了大众口头语的时候，那么这个广告语就算成功了。像脑白金的核心广告语“送礼就送脑白金”、碧生源的“给你的肠子洗洗澡吧”、汇仁的“女...
文、范志峰
报纸、电视、网络、活动、拜访、户外、宣传单、电话、会议、杂志、电影、电视剧这些都可以做为传播方式对产品进行宣传。
宣传产品除了考虑成本外，对产品本身的特性要进行系统的分析，找出最佳的传播方式，这样才可以花最少的成本得到最大收获。
很多人知道好记星，但没几个人知道好记星前期是怎么传播的，现在很多忽悠大师都说他们策划过好记星，现在来说说好记星前期的传播。
好记星的老板最早启动某个城市失败后，请范志峰的老师帮助策划，具体失败的地方不说，为防止更多忽悠大师用这个案例去外面行骗，目前发现的已经超过5个了。当...
文/范志峰
关公战秦琼出自侯宝林的相声《关公战秦琼》。
关公就是关羽，是三国时候蜀的大将。
秦琼是隋末唐初的大将。
两人相隔几百年啊！怎么可能相遇呢。
于是“关公战秦琼”这句话，就流传了下来，用于讽刺那些不切合时间,实际来做比较的人。
《亮剑》电视剧之所以火爆了多年，到现在还有一些电视台在播放，就是因为她是一部以狼性精神为核心的军事题材电视剧。
当一个公司提出要员工去&ldquo...
对于新闻炒做，很多公司都在做，特别是事件的营销。很多人都知道海尔，但很少看到海尔的电视广告，为什么？因为海尔每年的费用大部分是花在新闻炒做上，很多报纸、电视、杂志都可以看到海尔的各类新闻、比如研发了产品、新技术等等。
新闻炒做需要一定的费用，这要根据企业的实际情况而定，还有对媒体进行公关，要不，人家不报道你，你同样没戏，炒做不起来。
2010年12月范志峰帮助重庆华忆教育策划“英语课本倒背如流冬令营”，在现场招生会的广告投放之前，先采用新闻炒做。用记者的风格撰写新闻稿件，然后请朋友帮忙，让报纸用记者的名义发布2条新闻内容，标题如下：
...
作者：范志峰
承诺一词，名词解释为“人与人之间，一个人对另一个人所说的具有一定憧憬的话，一般是可以实现的。对某项事务答应照办。”
产品需要怎么承诺呢？承诺与功能要相符，一定要有保证、果断、坚定，别的产品做不到的，你的产品肯定可以做到，找出数据来让消费者相信。承诺不光厂家要说，而且专家也要说，最好是让使用过的消费者站出来帮你说。
营销策划专家范志峰提示：承诺切忌太过夸大，千万不要“包治百病”，承诺要专一、专注。学大教育一直专注一对一课外辅导，到了快考试的时候就会推出“承诺班”，在多...
文/范志峰
在国内，背景应用最多的行业是保健品行业，这几年开始，其它行业也开始借鉴这个策略。范志峰曾经对连锁行业、电视购物行业、教育培训行业、消费电子类运用背景策划成功过很多产品，不过也有不少企业喜欢把背景直接升级成为“品牌故事”。
为什么要塑造背景呢？
背景是一个情感，可以让消费者认同你、认可你、相信你。背景还是一个故事，让消费者通过故事喜欢上你，购买产品！
策划一个好的背景，要有神秘、磨难、神奇、“真实”，这样可以满足消费者的好奇心里，因为很多人都是很&...
作者：范志峰
史玉柱在接受媒体采访也表示，巨人集团有今天的成绩，和自己反复研究毛主席的战略思想分不开。做市场比较经典的的战略之一就是“从农村包围城市”，脑白金前期在江阴启动市场的时候，正是利用这个战略，从江阴启动，慢慢把模式复制到全国，到今年，脑白金已经快15年了。
毛主席不仅是一个伟人、政治家、思想家、军事战略专家，还是营销专家，更是招商专家。史玉柱也将毛主席的招商战略应用到了极至，从脑白金到黄金搭档再到黄金酒、征途，史玉柱每个项目快速启动全国，与毛主席的招商战略是分不开的。
...文/范志峰
电视购物直销早期比较成功的产品有绿力增高、蓝顿去疤等产品。到2003年后又成就了好记星、背背佳、可贝尔、魔力挺、商务通系列、如烟、乐无烟等等产品，最近几年有侯总的系列产品、歌秀、金力手机等。2006年8月1日国家广电总局、国家工商总局颁发了对药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高产品等五类商品不得在电视购物节目上播放的法规条令。2010年，E人一本疯狂轰炸全国，但几个月过去了，消失的无影无踪。
电视购物目前在国内有2种方式，一种是直销片、另外一种是家庭购物。
现在的电视购物直销可以看到的基本上就是收藏、手机、电脑，当然也有一些地方台依然在播放减肥、...