一个产品，产品名代表了产品的以后的方向、生存。怎样给产品命名也是基础策划内容之一。给产品命名，最好可以与概念结合，如果不能与概念结合，那么就给产品命一个可以快速记忆的名字，可以体现产品功能的。

　　一个可以让消费者听一次、看一次就能记住产品名的产品。在传播上，就已经减少了大量的费用，也减少了营销时间（打动消费者购买中左右摇摆的时间）。多年在营销策划一线，本人在以前策划公司的基础上加多年经验整理出一套很实用、直接的产品命名方法。

　　范志峰十步命名法，具体操作如下：

　　第一步：确定产品概念、机理、功能

　　第二步：确定命名人员，包括策划专家（或者企业策划）、公...

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文/范志峰

很多企业理解的人群定位是指使用人群，然后对这个消费人群的年龄、消费能力进行分析；

其实，给产品做人群定位的时候，不光考虑使用产品的人群。还需要进行更进一步的细分，产品不同，买单的人也不同。我们在给产品策划人群定位的时候，分为目标消费人群、潜在消费人群、目标购买人群、潜在购买人群4个部分。

企业千万不要把购买人群和消费人群混在一起，一定要根据产品去确定。在分析人群的时候还需要分析有没有潜在的人群，人群定位准确，产品的销量就跟着上去了。

使用产品的人不一定就是购买产品的人，送礼的产品和使用礼品的人是不一样的，...

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文/范志峰

一款手机有几十个功能，为什么商务通手机只体现几个功能？还卖的最贵？而且卖断货？

家有儿女雷达笔可以矫正身姿，为什么就锁定一个功能？10分钟电视片就接了800个咨询电话；

很多健品，批文是增加免疫力，那为什么有说美容的、有说补肾的、还有补脑的？销量飚升；

明明是记忆力的培训，却是卖“学习机会”，天价还要为孩子报名，不仅如此，孩子自己还哭着要参加；

功能定位的前提是确定消费人群。人群定好了，再取舍功能。

高端的精英，在买手机的时候，很...

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 文/范志峰

一说到给产品定价，很多公司都希望给产品定个好价钱，多赚点。定价其实非常讲究策略，不关要考虑到成本、各环节的利润，销售商利润、代理商利润、自己的利润。很多公司的产品喜欢漫天要价，定位高端，这是非常不明智的。定价需要考虑到产品的目标购买人群，然后根据产品的特性去定价。

普通的产品定价一般分为零售价格、代理价格、供销价格。

电视购物分为超高零售价格、电视直销价格、代理价格。

定价策略又分为消费人群和购买人群

我们在策划培训班的时候，虽然消费的是学生，但买单的人群是家长。从核心传播概...

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 文/范志峰

核心传播概念提炼完成，接下来，需要把复杂的作用机理重新梳理。“作用机理”一词，西药里面的化学成分作用过程，是西药的专业术语。

那么，为什么普通的产品也需要这样的“作用机理”呢？原因很简单，要去支撑起产品的核心传播概念。

我们所知道的碧生源牌常润茶，核心的传播概念可能很多人都知道：“给你的肠子洗洗澡”，在医药保健行业称这个概念叫“洗肠”。既然提出了“洗肠”，那么，为什么要洗？你的产品又是怎样洗的...

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 文/范志峰

做一个新产品上市的策划，除了先调查市场外，最重要的就是提炼核心的传播概念。核心的传播概念需要坚持、始终如一的去灌输，让老百姓从陌生到接受再到有欲望的购买，那么这个概念就算是成功了。

如果没有真正理解“概念”，往往会搬起石头砸自己的脚。因为概念在不同的人眼里所理解的含义也不一样，应用的好，事倍功半，没有应用好，失败了还摸不到头脑。

在营销策划行业里面，概念指的是传播的核心点，也就是说，你在传播什么核心内容给产品的购买人群？

在销售和营销中，始终给购买人群一种理念，也就是说，购买你产品的理...

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 项目名称：家有儿女正姿笔

　策划内容：10分钟电视购物脚本

　　策划费用：20万，一次性支付

　策划时间：7天

　主策划人：范志峰

　策划效果：深圳卫视试片，10分钟接了近800个咨询电话

某日，在家休息挂Q，长官Q：“速来京，有急项目需你完成。”

当晚，飞北京

首都国际机场，可任兄与长官早已在等候

锦江之星酒店大堂，长官把产品交给我，顺便说到：“产品你先看下，目前他们的功能定在矫正身姿，和背背佳一样，请了家有儿女的爸爸和小儿子代言，从上市到现在已经花了100多万了，没有达到理想的效果，...

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 目前市场上解酒产品的主要渠道在OTC市场，新上市的产品如果还是把主要渠道定在这里的话，就是存心要和同类竞品“打架”了，那么最后赚钱的不是厂家，而是药店、媒体或者广告公司了。因此，渠道细分，是该类新产品上市策划中的重点。

２００６年，HBZY的新产品葛花茯苓咀嚼片（下称葛花片）准备在年前上市，邀请笔者负责该产品的上市策划。

背景分析：

市场很大却不温不火

该产品是一留美博士于2002年以瑶族的解酒草药“还阳藤”配伍砂仁、茯苓、陈皮等多味中药研制而成的新型咀嚼型解酒产品。经过石家庄中医院临床跟踪实验调查，葛花...

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 搞个促销活动也没什么销量，是不是产品有问题?其实不然，很多促销活动没有做好，不是业务人员没有能力，而是根本就没有仔细地策划好。如何做好一个成功的促销活动呢?既然是促销，那就是要促进产品销售，做好以下几点非常重要。

选择好活动的时间：根据产品的特点和消费人群来选好的时间。好记星的活动一般是选择在考试时间和开学时间，牢牢把握住了消费者的消费心理。妇女的产品在妇女节做，减肥的产品一般都在盛夏来临的时候，现在也有很多产品做反季节活动来拉动销售。

活动的目的：是以品牌宣传为主，还是以销售为主?这个就要根据每个公司的发展来定，策划者和老板应该好好考虑考虑。大公司以宣传品牌为主，老产品...

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 目前，市场上做得好的药品和保健品，一般都具备好的策划和有效的执行力，同时还有企业的实力和魄力。但是，这些产品最难面对的，莫过于窜货了。就目前市场上的情况来看，有各种各样的窜货形式。笔者也曾见到过多种窜货现象，在下文中，笔者将就窜货的“流程”和解决方法作简要分析。

病症1   跨省窜货

今天货还在湖北，后天就在江西看到了，而且药品流通企业的出货价比厂价还低。

诊断：

大型医药流通公司为了吃厂家的月度、季度、年度返点，拼命低价放货到全国各省的中小型医药公司。

如某药品厂家供货给医药流通公司的价格为１０元／盒...

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