《超限营销》是由国内顶级的营销策划公司——蜥蜴团队的创始人何坊先生于2003年研发而成的蜥蜴团队内部“策划能力”迅速提升的系统课程。该课程早期由《报纸10大版块特训》、《电视购物策划特训》组成，《产品基础策划特训》、《招商策划特训》为范志峰在2009年与恩师何坊先生共同研究的内训课程。蜥蜴团队自成立以来，应用4个课程的工具，创造了众多营销奇迹，如：好记星、08版背背佳、如烟、乐无烟、安耐弛、御米油、仰妍、珍视明、V26减肥沙淇晶等几十个产品从几十万到亿的营销神话！

　　值得一提的是，目前国内报纸整版广告，从卖产品到招商。经常在报纸上看到的医药、保健品、收藏品、教育培训等各行业的整版广告，从文案标题、文案内容、排版，乎都是参考蜥蜴团队的《报纸10大版块特训》。

　　范志峰为何坊先生的亲传弟子，从普通策划做到蜥蜴团队广州分公司负责人。范志峰掌握《超限营销》至今，已先后成功策划藏秘熏蒸、广州新思维教育、广州大思教育、陈李济养坤丸、云南红云、珠海哥伦布餐厅、正点闪点瘦、美尔风水宝、英语课本倒背如流特训、家有儿女雷达笔、韩国圣恩熙风情女鞋等十多个产品从几十万到超过千万。营销策划是一门活到老、学到老的课程，为了帮助更多企业可以快速成功，范志峰决定公开传授《超限营销》的4大特训课程。希望对企业、对营销人员、策划人员有非常显著的帮助，让掌握《超限营销》的企业和个人可以更快的快速成功。

　　二、主要目的：

　　1、掌握策划

　　本课程《产品基础策划特训》是《超限营销》的基础，先让学员了解策划，然后掌握策划的基本要素。提升个人对新产品策划能力，掌握基础策划的学员可以做到：新产品从想法到实现、从人群到价格、从产品名到功能、从营销概念到传播等15大基础版块，通过大胆假设、小心求证实现产品的整合行销。

　　2、现学现用

　　本课程不是一个理论性的课程，它是一套系统完整的学习产品策划实用工具。

　　毛主席曾经说过：“生产力有两项，一项是人，一项是工具。”商场就是战场，企业在战争中学习战争，是最有效、最直接、最现实、最实用的方式。《超限营销》是战争中的作战工具，将成功的案例进行总结经验、失败的案例分析原因，避免二次错误。蜥蜴团队之所以功策划了众多成功的案例，离不开核心的策划工具，使策划成为流水线的作业标准。学员在学习的过程中，可现场将自己的产品用工具流水线作业策划，真正做到现学、现用、有效、直接、实用。

　　三、课程核心理念：

　　一、发现问题

　　本课程的基础强调：任何新产品的营销策划，都是在寻找问题，有问题就有解决的办法，就怕找不出问题，那是最痛苦的。飞机在100年前就已经上天了，阿波罗也登月了，还有什么问题是解决不了的？

　　营销的思维在于发现问题的根源，新产品上市如何确定营销的理念？需要卖给什么人群？掏钱的人群又是谁？如何攻破他（她）的心理防线？老产品为何卖不出？

　　在《产品基础策划特训》中，“以寻找问题为引导、分析问题为基础、解决问题为目标” 贯穿始终，《超限营销》四套工具每一个都在强调“流水线标准策划”的实战方法，现学现用，用了就立刻见到效果。如：“藏秘熏蒸”招商策划，从一个“熏蒸”想法，范志峰应用《超限营销》中的《产品基础策划》、《招商策划6字真言》，在15天内完成整个项目策划，2011年“藏秘熏蒸”在全国已超过3000家连锁店。

　　所以，《超限营销》决不仅强调“流水线策划作业”理念，它更是一套实战的策划方法和工具。

　　二、解决问题

　　企业主、营销人员，执行力再强，如果缺乏创造力，等于没做。任何的方案，在执行前，是需要创造出来，那么在创造之前就是解决问题，解决问题之前就是发现问题。也就是说，先确定目标，然后从目标一步一步往前推进。

　　在《超限营销》中，以“大胆假设，小心求证”为核心，采用“过滤网”的方式将假设逐步“过滤”，留下可以使用的。如：美捷曙光空气净化器，是靠热能、空气质量感应来净化室内空气，但市场的比这款更先进的产品也没超过500元/台，无法支撑其超过5000元/台的价位，我们大胆假设每个环境都有空气标准、卧室、客厅、卫生间、户外、医院等等，那么可以产品定位实际的空气质量标准。净化机里面装着水，由风轮转动，把水甩成细小的负离子，释放到机器外，形成风，那么我们大胆假设这是风水宝物，与民间的“风水”结合起来。虚实价值一结合，解决了超高的产品价格，产品名更换为“美尔风水宝”净化机，在传播实际价值的同时暗示“顺风顺水”。

　　大脑对信息系统化的处理能力、处理方法和处理技巧是需要训练的。我们需要像对待计算机一样，对自己的大脑进行编程和升级。《超限营销》通过四个工具将复杂的策划转变成流程化、结构化和可视化，通过这套工具在策划产品的时候可以发现问题、解决问题、提供方案、制造工具，快速营销产品。

　　三、有限资源、无限放大

　　在营销的过程中，不管是企业、企业主、普通职员、营销人员都有自己一定范围的“资源”，那么可以在有限的资源中互相借势，就可以把有限的资源无限的放大。

　　每个人都有很多资源，只是暂时的没有被挖掘出来。当我们掌握一项挖掘资源的技能后，可以借势资源。当我们面临新产品策划的时候，可以借势资源，无限放大后，可以最快速的启动市场和见到效益。如：范志峰在07年策划的广州新思维无限放大“十一五课题”、好记星动用书店的资源，早期在新华书店卖电子产品，目前几乎所有的教育类电子产品都在跟风、2005年广州蜥蜴启动威猫，就是将有限的资源放大，节省了启动时间、启动费用、人员，在广东3个月做到了3000万的销售额。

　　四、制造营销工具

　　任何策划，最终落地的结果都是方案和营销工具。《超限营销》课程里面的《报纸10大版块特训》、《电视购物策划特训》，是一套策划实用性的学习工具，掌握《报纸10大版块特训》，任何平面的宣传工具都可以不在话下。掌握《电视购物策划特训》，企业宣传片脚本、产品专题片脚本、电视购物片脚本将包揽，形象片除外。

　　四、四套工具简介

　　本课程包括基础策划、招商策划、报纸广告和电视购物四套策划工具，《产品基础策划特训》是基础性部分，《招商策划特训》为招商产品、招商项目、连锁加盟策划的基础。另外两个课程分别为平面与电视媒体广告的策划工具。

　　四套实用的策划工具在此就不再详述了，在未来的学习中，我们将通过以往成功与失败的相关案李，和企业实际案例让你轻松掌握这四套工具。在此我仅就四套工具的做一些简单的说明。

　　一、寻找问题

　　不光是新产品与老产品，还是项目，都可以根据15大基础版块去挖掘问题根源。

　　二、解决问题

　　找到问题的根源所在，分析问题，大胆假设、小心求证、有限资源、无限放大后制定解决问题的方法。

　　三、制定方案

　　实战性的方案不需要太多虚拟数据去支撑，数据要到消费者身上去梳理。这样策划出来的方案才有可执行性，反之就会闭门造车，国外的理论与中国的国情相差甚远。国外的礼品可以不需要漂亮的包装，但在国内，礼品往往包装比产品贵，这就是中国的传统观念。

　　四、提供工具

　　近年来，国内各企业均在强调“执行力”，执行力的理念横扫一遍，执行力到位了，就是销量没到位，不是执行力的理念不好，而是执行人缺乏对工具的掌握。营销人员需要掌握营销工具的策划与使用才能在自己负责的市场中游刃有余。

　　运用本课程四套工具的注意事项

　　营销是一种手段，很多人在刚开始学习这套工具时，会对营销产生“误区”，认为是在“骗、忽悠”消费者。在这里我想先提醒下准备学习这4套工具的学员，正确的理解营销，我们在营销产品时候，采取一定的手段是正常的范畴，消费者通过我们的手段购买了产品，有实际的使用效果，不能说是“骗”。

　　原则一、注重过程，而不仅是结果

　　用实际案例讲解策划的每个细节与要素，学员可以用自己的项目或产品直接讨论。

　　原则二、系统工具，而不是理解知识点

　　学习过程中，注意随着讲师设计的流程进行。4套工具可以分两个类型，第一个类型为产品策划到营销工具、第二个类型为招商策划到营销工具。掌握这套策划工具可以实用以产品类企业、招商型、电视购物、教育培训、医药保健型企业。

　　原则三、注重实践，而不仅是理论学习

　　就像其他工具一样，《超限营销》是要靠长期坚持练习和使用来掌握的，仅仅懂了是远远不够的，必须多次练习和使用才能真正将其变成个体和组织发展中的有力武器。

　　原则四、注重团队运用，而不仅是个人使用

　　使用的过程中，鼓励所在工作小组共同使用，从而提升团队思维能力。如基础策划工具中的产品命民，一个人很难完成，就需要一个团队协同作战才能达到最佳效果。

　　《超限营销》是我们每一个营销人员要掌握的一套重要工具。因为懂策划的营销人员可以比对手一个营销团队还要强大。