作者文章归档:孙宝红

南加州大学博士
长江商学院市场营销教授、杰出院长讲席教授

走出价格战的泥潭


  随着中国经济的非凡发展,我们看到发生在几乎所有行业中的激烈的价格战。例如从1996年至2000年彩电行业经历了10次价格调整,其结果是把一个利润丰厚的行业变成了一个微利甚至无利润行业。是什么造成了这样的价格战?价格战的后果是什么?怎样避免这样的价格战?中国企业必须懂得价格战的游戏规则,尤其是在加入WTO之后,当企业面对的是同时来自于国外公司和国内公司的竞争。如果说价格战的唯一好处是让中国的消费者受益,在加入WTO之后,这种受益也会逐渐转移到外国消费者。而且,在中国企业内部更多无序的价格竞争只会是一种自杀行为。

  什么造成了价格战?

  主要原因是对价格,市场份额和利润三...

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本末与道术


  社会化媒体正在改变我们的生活,改变企业运营的商业生态。在社会化媒体技术研发和应用上,中国不比国外差,但是运营理念上,中国业界还须要跟国外好好学习。

  三大特性改变消费行为

  社会化媒体改变人的行为,一是信息获取,一是消费行为。目前,主要体现在信息获取阶段,对消费行为的影响即将发生。

  在信息获取方面,网络科技的发展使得消费者从被动的接受或者拒绝(如广告时间就换台),转变为自主选择信息,首先透过搜索实现自主化的信息消费,其次从社会化媒体平台获得“朋友”(关注的对象)特别是“好朋友”(深度关注的对象)关于消费某种品牌...

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