作者文章归档：沈优君
新品牌与大品牌的直接博弈，无疑就是小老虎与大狮子的博弈。新品牌，刚刚入市稚嫩无比，无论市场规模、经销商队伍、终端数量都无法与行业内大品牌相抗衡。
所以新品牌入市，不宜与大品牌直接对抗，避开大品牌的锋芒，通过错位竞争，间接实现超越。
小老虎“由弱及强”的生存法则可以有很多。
比如说：不与大狮子在同一片林子觅食，如果最高峰被大狮子占领，那么小老虎就去则面的小山峰；狮子不屑一顾的食物，恰恰可以养肥我们的小老虎。
尽管幼小老虎很弱小，但我们必须清醒——老虎的幼弱只是暂时的，千万别把小老虎当猫养。
无论从什么样的区域开始，无论以什么方式切入...
所有的胜利首先是战略的胜利，所有的失败首先是战略的失败，无论军事还是营销。
战国纷争时期，强大的魏国进攻弱小的赵国，前来救援的齐军，之所以成功解围痛击庞涓大军，并非齐军的战斗力强于魏军，而是孙膑“围魏救赵”的战略使然。当年，成吉思汗带着10万铁蹄征讨杀戮蒙古商队的花剌子模，手握百万大军的“西方世界服者”之所以失败，除了道义等战争之外的因素，分军防守要点的战略失误直接导致了40万大军被灭、王子逃遁印度的惨烈结局。
10年前，北京的牛奶市场，是卡夫与帕玛拉特的天下，当地的三元牛奶没有任何地位可言。一方是本土的弱势...