2003-2004年，浴霸市场如日中天，如火如荼，特别是奥普，无论自身还是公众均认为奥普是不可动摇的领导品牌。

　　奥普为了阻击追随品牌，推出特价机，使王店众多浴霸厂家陷入进退维谷的市场洼地。

　　正是在这种形势下，友邦领航者浴霸，导入替换山头的高山战略，掀起了一场浴室取暖、厨卫吊顶装修的产业革命。

　　集成吊顶行业缔造者、集成吊顶行业第一品牌、集成吊顶行业协会会长单位——友邦MSO集成吊顶，前身是领航者浴霸。

　　2004年，运用高山战略品牌营销系统，成功缔造集成吊顶新品类。

　　2005年元月第一家专卖店开业，到2007年全国...

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　　1、高山战略，做第一的战略

　　做体育，要争做第一；做企业，更要争做第一。

　　第一的战略成就第一的企业；第一的战略成就第一的品牌。

　　高山战略，就是让企业成为第一的战略方法。

　　高山战略可以从无到有、可以小博大、可以弱击强，更可使强者更强，使错综复杂的市场竞争战略，变得至简至易。

　　战略竞争的时代已经到来，运用高山战略，您会由衷地感叹“成功原来那么简单”。

　　高山战略，让成功变得简单！

　　 　　

　　2、  高山战略原理：

　　地球上有高山、有平地、有洼地，市场也一样。

　　一...

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　　1、无效营销的泛滥

　　这是一个过渡丰富的市场。人类的需求正通过商品化的形式被充分开发，各种各样的欲望都不同程度地得到的鼓励。

　　细分营销的盛行，产品的极度多样化，市场的错综复杂，这一切迫使企业的营销手段不断升级。然而，当市场运作的方法精彩迭出之时，品牌营销旋即遇到了新的困惑。

　　成本付出，正在逐年上升；营销负荷，正在逐年加重；市场投入的回报效率却逐年下降，营销努力的有效程度也逐年缩水。消费者的任性， 渠道商的强势，进一步加剧了品牌营销的负重。

　　当你付出大把大把的营销努力，成本不断飘升，竞争优势却并不明显。

　　市场的过渡丰富，导致...

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　　莫以成败论英雄，那只是一句宽心话而已。 对企业而言，在市场中获得回报的唯一途径就是成功；一旦失败，所有的努力都将统统报废。

　　市场竞争的机制下，品牌位次是决定企业成败的根本。正常情况下，如果排在第一， 收益回报定然居于平均水平之上；如果排在第100名，则会失去经营的价值乃至生存的资格。

　　既然位次那么重要，一个大胆的问号就从我们的心底冒了出来

　　——做冠军有方法？ 胜负之妙、冠军之道 ，是否有法可依？有章可循呢？！如果有冠军法则，那么这个冠军法则又是什么呢？
　　

　　1. 田忌赛马的启示

　　春秋战国时期，齐国大...

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　　1. 竞争世界，你无处藏躲。

　　无论你选择什么业务，无论你进入什么行业，竞争都不可避免的存在。

　　对品牌经营者而言，竞争与生俱来，在你涉足市场的那一刻，纷纷繁繁的竞争，随即扑面而来。任何企业、任何行业，无一例外。所不同的只是竞争的多与少、疏与密、繁与简。

　　或者品牌竞争。或者品类竞争。或者价格竞争。或者价值竞争。或者综合博弈，或者局部较量。

　　这个世界不存在没有竞争的净土。

　　毋宁说企业。即使一只小小的蚂蚁也要为竞争食物而奔波甚至发动战争，两个家族的蚂蚁军团为了一只苍蝇的躯壳咬来咬去也是很平常的事。

　　无论你愿意还是不愿意，竞争的有...

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　　一、不同位次的差异

　　（1）金银之后，废铜烂铁

　　同为金属，真正贵重的只有金银等少数金属。2010年黄金的价格250－300元／克，铂金的价格395－445元／克，白银的价格约4元／克，同为金属的铜只有0.055元／克，同为金属的铁只有0.004元／克。黄金与白银的价格比例，历史值为40：1；2010年是70：1； 而银与铁的价差更是高达近1000倍。

　　金属与金属之间本身的物质差异，定然没有这么大，然而价值认同的落差却如此巨大，这就是位次的落差效应。
　　

　　（2）状元之后，秀才无名

　　古代读书人的理想就是求功名中状元。同为秀才，中了状元...

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高山战略的适用对象是那些旨在第一的品牌。

鹰有鹰的理想，麻雀自有麻雀的欢乐；狮子有狮子的追求，兔子自有兔子的憧憬。理想不分大小，理想没有对错。如果不想成为第一品牌或者一线品牌，企业经营的全部愿望，无非就是赚点钱，不在乎企业十年、百年以后的未来，只在乎短期利益，这样的企业与小商小贩则没有本质的区别，绝对不是高山战略的应用对象。如果，你有兴趣成为第一品牌或者第一阵营的品牌，那么就让我们一起来分享成就第一的品牌经营法则。

对很多行业来说，进入第一阵营是企业生存获利的必要条件。

尽管中国市场经济只有二、三十年的历史，但市场环境已经发生质的改变，企业的生存法则也相应发生了深刻的变化。随着市场...

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