高山战略的适用对象是那些旨在第一的品牌。

鹰有鹰的理想，麻雀自有麻雀的欢乐；狮子有狮子的追求，兔子自有兔子的憧憬。理想不分大小，理想没有对错。如果不想成为第一品牌或者一线品牌，企业经营的全部愿望，无非就是赚点钱，不在乎企业十年、百年以后的未来，只在乎短期利益，这样的企业与小商小贩则没有本质的区别，绝对不是高山战略的应用对象。如果，你有兴趣成为第一品牌或者第一阵营的品牌，那么就让我们一起来分享成就第一的品牌经营法则。

对很多行业来说，进入第一阵营是企业生存获利的必要条件。

尽管中国市场经济只有二、三十年的历史，但市场环境已经发生质的改变，企业的生存法则也相应发生了深刻的变化。随着市场化程度的提高，随着人们自我保护意识的普遍觉醒，消费者的品牌意识在不断强化，很多行业，如果没有品牌支撑，根本没有任何获利能力。比如，集成吊顶企业，短短几年间，雨后春笋般冒出来，从无到有，从少到多，从2005年到2008年，小厂家累计超百家。但真正赚钱的、生存良好的厂家，却屈指可数，而且都是一线品牌。非品牌经营或者品牌化程度不高的企业，普遍生存艰难，因为缺乏市场竞争力，因为找不到优质的经销商，没有网络、没有规模，利润无从谈起。集成吊顶行业发展比较快，很多小企业刚起步就陷入了洼地，一开始即已面临生死存亡的课题。

成为某个方面的第一是企业永续经营的密码。

企业最现实的问题，现在能否生存与盈利，以及未来能否继续生存与盈利。消费是一个比较的过程，成为行业第一或者某个方面的第一，则能确保我们面对消费者广泛的选择，一直保持比较优势。

消费者，总是愿意把更多的信任、更多的选票交给第一品牌；渠道商，也总是愿意把更多的资源、更好的位置留给第一品牌；供应商，总是愿意把更多的优惠、更好的合作条件留给第一品牌；包括媒体，总是愿意把更多的赞美、更多的关注交给第一品牌。市场竞争是无情的，只有王者才能纵横，行业资源的配置总是向第一品牌倾斜，无论品类的第一还是品项的第一，无论主峰还是侧峰，企业必须在战略上占据某个制高点；从过去到现在，从现在到未来一直可以占据某种比较优势。

占据某个方面的第一是打开市场的敲门砖，是开启财富之门的法宝；持续保持第一、持续创造第一，则是企业持续辉煌的真理。

高山战略，成就第一品牌的战略方法。

什么是高山战略？高山战略，本质就是第一品牌的经营法则。高山战略所有的环节都是围绕如何成为第一品牌或者第一阵营品牌而展开的，通俗地说，高山战略就是如何成为第一的战略。

体育比赛的荣耀几乎全部集中在冠军、亚军、季军身上，尤其是冠军。做企业也一样，市场的荣耀也会集中在占据高山位置的第一品牌、第二品牌、第三品牌，尤其是第一品牌。

正如地球上有高山、平地、洼地，一个行业的市场，经过充分竞争以后，也会形成高山、平地、洼地的市场层级。

高山位置的品牌，占有最大的市场份额，最高的顾客关注率以及最丰厚的利润。他们是产业英雄，不断制造着消费潮流与市场神话，引领着行业发展的新走向；他们是行业权威，无论在原料供应还是渠道方面度拥有得天独厚的谈判条件；他们是成功的榜样，追捧者蜂拥而至，跟随者亦步亦趋，无论盈利能力还是抗风险能力皆胜人一筹。

平地位置的品牌，无论利润率还是市场占有率，都不可与高山位置的强势品牌同日而语。这是中型企业的典型状态，徘徊在水平线上，增长缓慢。在市场竞争的初级阶段，日子可能还不错，但随着市场的动态演进，只能勉强维持着经营的平静，随时都有被推入洼地的危险。

陷入洼地的品牌，艰辛地挣扎在生死存亡线上，或者单纯依赖价格火拼，付出的代价与得到的回报极不相称。如果行业整体成长性好，这些企业还可以勉强运作，一旦行业整体效益滑坡，就无以为继。

任何市场，无论参与竞争的企业数量是多还是少，但位置只有三个：高山、平地与洼地。行业内企业可以有上百家甚至上千家，但只是有限的几个品牌位于高山位置，更多的品牌则居于平地或者洼地；一个企业要有所作为，必须占据市场的高山位置。

品牌营销千头万绪，市场变化纷繁复杂、如何轻松获得竞争的优势呢？秘诀就是化繁为简，直指第一。

直指第一的高山战略，化繁为简，突破常规，可“以小博大”，“以弱击强”；更可让强大者更强大，成为王中之王。

让我们对市场整合营销的平庸说不。

无法想象，只有繁复战术而没有正确战略的品牌营销整合系统，能保证一个企业获得持续的成功。同时也无法想象，只有高高在上的战略，而没有脚踏实地的战术执行，能保证一个企业从胜利走向胜利。

整合营销系统庞大，内容繁杂，如果只是依照常规的营销大纲填空作业，很容易陷入形式主义的平庸陷阱。

圆石，如果只是在平地转动，并不具备特殊的威力；如果圆石从高高的山顶上滚下来，就具有不同寻常的杀伤力。整合营销，如果只是在常规意义的战略平台展开，优势就无谈起；如果在占据制高点的战略平台展开，结果则全然不同。

这是一个战略营销的时代，仅仅整合营销远远不够。

高山战略"三一"工程：一个战略制高点+一个整合营销系统+一个商业运动模式，三位一体，拒绝市场整合营销平庸症；避免什么都有什么都平庸的弊病。

高山战略品牌营销系统的实质就是寻找凌驾于整合营销平均主义思考之上的制胜路径，不仅仅在方法上规避了整合策划的平庸陷阱，并且探索了一条成就冠军品牌的营销之路。在整合营销战术展开之前，首先进行战略优势的构建与竞争制高点的打造；在常规战术营销系统的基础上，通过直指市场第一的战略营销系统强化，从根本上保证了策划方案与营销行动的有效性。

整合营销策划的着眼点从战略入手，首先建立战略的高度，从一开始就与竞争者拉开高差，而不是一开始就拘泥于战术层面的纠缠，这就是高山战略品牌营销系统在市场实战中屡建奇功的缘由。