1、高山战略，做第一的战略

　　做体育，要争做第一；做企业，更要争做第一。

　　第一的战略成就第一的企业；第一的战略成就第一的品牌。

　　高山战略，就是让企业成为第一的战略方法。

　　高山战略可以从无到有、可以小博大、可以弱击强，更可使强者更强，使错综复杂的市场竞争战略，变得至简至易。

　　战略竞争的时代已经到来，运用高山战略，您会由衷地感叹“成功原来那么简单”。

　　高山战略，让成功变得简单！

　　 　　

　　2、  高山战略原理：

　　地球上有高山、有平地、有洼地，市场也一样。

　　一个行业品牌竞争的结果，也会形成高山、平地、洼地的格局。

　　一个品牌要想有所作为，就必须占领市场的高山位置。

　　

　　3、高山战略分析模型：


　　①第一层级：高山

　　人们在选择一种商品时，通常会优先考虑三个品牌，构成品牌竞争第一层级。这个层级的1、2、3三个品牌，能占据绝大部分市场份额，一般可达70-80%，收益率高，品牌竞争力高，居高山地位。就象体育比赛，光环几乎全部集中在冠军、亚军、季军身上，尤其是冠军，以及亚军。

　　②第二层级：平地

　　人们对于某一种商品，一般能清晰记忆的品牌平均只有6个左右，4-6位品牌构成竞争第二层级。这个层级的4、5、6三个品牌，能占据10-20%市场份额，收益率中，品牌竞争力中，属平地。

　　③第三层级：洼地

　　市场充分竞争的作用下，7位以下的品牌，市场份额低，收益率低，品牌竞争力弱，陷入洼地。

　　透过品牌层级结构，看到的是品牌地位与获利能力的排序。高山战略的导入过程，其实质是市场主导地位的演变过程。后来者，可以替代性创新颠覆领先者；领先者，可应傲慢和决策失误而衰落。品牌的起起落落，就象地壳的造山运动。

高山战略营销实战：行业第一品牌友邦MSO集成吊顶策划纪实连载（01）