你的目标客户会认为你是一个有魅力的销售人员吗？它是一种特定的魅力或者吸引力，吸引着人们喜欢并信任你。

　　“魅力是每一个想要卖东西——无论卖的是思想、产品还是自己的人都需要的东西”。

　　Burnham有一个独特的专业：魅力教练。她是华尔街和财富500强企业界的老手，她受聘于美国各地的公司，训练这些公司里有望成为最高领导人的高级管理人员。下面是一些能够快速提升你个人魅力值的一些小窍门：

　　1.    站直身体。这看起来似乎很简单，但是让我感到惊讶的是有多少人竟然忽略了这一重要的建议。&r...

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　　从陶瓷、涂料、门、地板等行业的营销变化看，已经有不少企业引进了网络营销，尤其是网络广告、搜索引擎营销、新闻传播、网络活动营销等手段。

　　但对于企业的品牌推广和重点产品推广方面，如何清晰地了解推广思路、把握整个推广过程，并且能够随时考量推广效果，尤其是反应到销售方面的效果，估计不仅是营销策划机构一直在解决的问题，而且也是企业最愿意看到的量化结果。

　　在赢道顾问从事陶瓷营销、涂料营销、地板营销及其它细分橱柜领域的营销推广时，如果处于赢道顾问所建立的“三阶段”中第二阶段，一般会为橱柜企业的品牌推广和产品推广划分成两大模块，然后围绕每个模块设计推广策略...

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　　据说，天堂与地狱的条件没啥差别，人们都是围绕着摆满了山珍海味的餐桌席地而坐，每个人用的都是长长的筷子。唯一的差别是，在地狱中，每个人都想自己多吃点，但由于筷子太长，不仅自己吃不到，还与旁边的人产生很多的矛盾。而在天堂中，每个人都是把好东西递给对面的人吃，结果不仅每个人都能吃得好，而且其乐融融。

　　好企业与坏企业逻辑

　　好企业与差企业的组织形态也没有多大的差别，都有老板、经理、员工，然后为客户服务。在差的企业中，老板想多挣点钱，少发点工资;经理想自己多捞点，少出点力气;员工想多拿点奖金，少做点客户服务;至于客户，就只能指望着天上掉下来的馅饼了。每个人都想着自己的利益，结...

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　　从为并购较早地储备人才，到并购期间有效地留人、用人，再到为并购后迅速膨胀的业务培养人才，在演绎跨国的“蛇吞象”并购大戏中，京东方成功了。

　　它曾经是解放初期苏联援建的150个项目之一；它经历过七年的严重亏损，不得不进行了股份制改造；它又通过发展合资公司，完成了对老国企的彻底改制。

　　然而，最让外界惊叹的，不仅是它在几年间脱胎换骨的成功，更为重要的，是它成功地采用了通过并购来发展自己的战略。

　　它就是京东方科技集团股份有限公司。

　　2003年，当时净资产不到20亿元人民币的京东方以3.8亿美元100%收购韩国现代显示技术株式会社（...

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在常人的印象中，看电影学英语，但看电影同样可以学销售管理。

      《海角七号》是近年来可以连续看两遍以上的少数几部片子之一，喜欢上这部电影是因为几个配角——老邮差茂伯、小米酒制造商马拉桑、还有那看似粗暴却热爱乡土的村长。因为小镇要有一个乐队为即将到来的日本歌星伴唱，几个人的命运从此交集在一起。美丽的海滨小镇，各怀心思的音乐爱好者，演绎着普通人的悲喜哀怨。

      小米酒制造商马拉桑——销售人才的执...

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　　中粮想把自己塑造成一个跟消费者特别贴近的食品消费品企业，在提出了“全产业链”战略后，开始了不走寻常路的社会化营销。

　　东二环朝阳门，高调的银河SOHO对面有一座低调的中粮福临门大厦，这是中粮集团的大本营。一层的水吧，有高立的红酒架，座位分割区的隔断都做成了玻璃夹层，里面欠着的都是中粮不同品种的产品，让每一个进来的人都可以一目了然。中粮的打破传统国企形象的品牌宣传就从这里出发。

　　中粮打造品牌营销的“战队”

　　2009年初，产品线不断拓宽的中粮提出了“全产业链”战略，想要把中粮塑造成一个跟消...

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　　2011年是中国人寿很不平凡的一年，我们经受住了复杂环境和各种挑战的考验，保持了业务的稳定发展，有些地方还取得了突破性进展。2012年是实施“十二五”规划承上启下的重要一年，中国人寿将在保持业务稳定增长的前提下，更加关注发展的质量和效益，突出把握好“稳中求进”的总基调和“创新发展”的总要求。

　　确立“以客户为中心、以基层为重心、以价值为核心”的经营理念

　　经营理念是一切经营活动的“总开关”，有什么样的经营理念就有什么样的发展战略，就会造就什么样的企业...

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　　大量实例说明，企业陷入经营危机前是有征兆的，如果将经营方式采用数据化，即通过对企业内外部经营情况资料的分析，形成一定的财务数据指标，企业经营者就可以根据财务数据指标，预先得知企业将面临的潜在风险，这也就是企业的财务风险预警系统。

　　    首先将生产经营活动的实际情况同企业预定的目标、计划和标准进行对比，对企业营运状况做出预测，找出偏差，进行核算、考核、从而找出发生偏差的原因或存在的问题。当出现可能危害财务状况的关键因素时，提醒经营者提前做好准备或采取措施，避免风险的发生或将风险危害降到最低。

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　　近些年，随着市场竞争的进一步加剧，“商业伦理”这个一直以来的热门话题也显现出别样的意义。无论是温总理说的“企业家身上要流淌着道德的血液”，还是企业界大佬们层出不穷的各种言论，都在表明商业伦理在当下社会的重要与稀缺。对此，伊利集团董事长潘刚有自己的看法，他说：“核心价值观决定商业伦理。”

　　那么什么是伊利的核心价值观？伊利有着包括精确管理、科技创新、业绩提高、员工培养、奶农致富等在内的一系列“伊利法则”，而用伊利董事长潘刚曾经说过的话来表述是：“善待员工、善待股东、善待客...

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天津市河西区马场道201号，林立的欧式小洋楼中有一栋漂亮的淡黄色建筑，圆顶拱门，绿树环绕，渤海银行的总部就坐落在这里。随处可见蓝绿相间的LOGO，也同样彰显其中西合璧和与众不同。

　　渤海银行行长赵世刚在一个并不宽敞的会议室里侃侃而谈，多年严谨细致的银行工作经历难掩他豪爽的性格。赵历任中国银行法兰克福分行总经理、辽宁省分行行长、北京市分行行长等职务，2009年开始执掌渤海银行，40多年的行业历练使他对这家中西合璧的银行一拍即合、感情颇深。

　　而作为全国十二家股份制银行中最后一家批筹的“香饽饽”，渤海银行的横空出世承载着太多希望。为了打造环渤海金融中心，境外战...

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