引言：
中国医药保健品市场历来是本土营销黄埔军校，多少英雄豪杰折腰其中！南拳北腿，拳打脚踢，一时好 不热闹！蒙派、北派、杂交营销、高举高打、体外循环……你方唱罢我登场！笔者曾经为北派营销的典型企业——三精国药日化、哈药集团制药总厂、吉林修正药业 深入全程营销咨询服务数年，亲身经历北派营销的霸气和凶猛，为其扩张迅速、胆魄宏伟而击节不已！但同时也深刻体会到了北派营销的生存基石——感性的中国消 费市场，如果没有中国这样一个庞大而又感性的消费群，确实很难成就北派营销粗放式经营的雄图霸业。
随着中国...

序：
“正本清源，无限精彩”是高度营销咨询机构给新科奇生物公司的保姿祛斑胶囊做的营销传播标语。此语一出， 客户便表现出极大的兴趣；等我演示完整个提案后，全场一致通过，真是意想不到的顺利！保姿上市后，品牌广告语“保姿30天，做不一斑女人”也立即成为一道 记忆亮点并伴随保姿风靡各大商场药店。功夫不负，令我们感到十分欣慰。作为这各专案小组的负责人，我把我们组近两个月的调查思考等工作全程纪录了下来，一 是因为自己习惯在每次提案之后要给一个总结；二来可作抛砖引玉之用。

一、揭开中国祛斑市场神秘面纱——行...

说2003年是中国百姓“免疫”年，这句话一点也不为过。一场突如其来的SARS危机，让中国的百姓重新认识到免疫力对于自身健康的重要性，同时也 考验了中国企业对于危机事件的公关和应变能力。一时之间，品牌危机营销成为营销界的一个热门话题，从这场危机中，可以看出企业的“免疫力”有多高，那么它 在这场危机中的胜出的机率就有多高。
  修正药业优尔胶囊，无疑是这场战役中的大赢家；在SARS期间，由于优尔胶囊的免疫球蛋白（IGg）含量较高、生物活性出众，在黑、吉、辽、江、浙等市 场，优尔的首推率高居榜首，而各地市场更是多...

序言：

    生命黄金火了！2005年保健品市场窜出了一匹黑马。吉林东北虎药业集团的李总也许自己也没有料到：同样是一个产品，只是改换了一个名称，却显示出无比的销售力和战斗力，捷报不断传来——改换包装和概念后的欣科奇在招商会上获得巨大成功，在沈阳和厦门等招商会上，创造了当即就签定5000件的成绩，在OTC类医院线上，生命黄金的销量也迅速猛涨，很多医学人士和经销商都对“生命黄金”所开拓的“生命补药”这个新品类概念大为赞赏，并非常看好这个市场前景，目前，...

中国化妆品市场是国内最说不清楚的市场之一：一方面是生机勃勃、前景巨大的朝阳市场；另一方面众多本土厂家均感经营压力空前巨大，市场份额不断被挤压，品牌老化，手法陈旧；问题何在？
笔者曾经参加过国内著名的几届美容博览会，被会场大量非常相似的产品概念、包装、终端物料所困惑不解——如此市场游戏，真不知众多日化经营者如何操作，竞争之恶性可见一斑。
  迷雾重重， 千头万绪；
  让我们重新回到营销的原点——满足市场需求的产品，不难发现中国化妆品市场的致命伤就是缺乏营销创新，尤其缺乏营销最基础的产品创新力；新...