作者文章归档：黄文恒
二三线啤酒品牌如何“筑墙御狼”
当前，啤酒行业的特点是“资本驱动，品牌整合”。
尽管当前的金融危机放慢了啤酒巨头整合行业的步伐，但行业的基本趋势没有改变。可以预见的是，金融危机虽然没有见底，但其见底只是时间问题。
金融危机结束后，巨头们会以更加强悍的资本来迅速整合二三线啤酒品牌。因此，二三线品牌必须在有限的时间内苦练内功，强化自身优势，并将这一优势转化为企业较长时期的竞争优势。
时下，啤酒二三线品牌企业有以下几种表现：
★悲观失望，坐等外来品牌收购或兼并，把大品牌视为洪水猛兽，不可战胜。
这种情况在某些三线品...
小心品牌营销的“陷阱”
兼论品牌营销的本质
“太阳落山了，巨人倒下了，飞龙折翅了，三株入土了，威特卷刃了，长江阻塞了，幸福痛苦了”。
这仿佛是第一代名牌企业整体衰落的瑟瑟挽歌。但是我们看到中国的名牌企业仍在前赴后继。2008年爆发的“三鹿门”事件，让我门再次领略了名牌企业倒下的凄惨。
随着“三鹿”企业的拍卖和“三鹿”企业主要当事人的锒铛入狱，“三鹿”事件基本上也告一段落。但它对中国企业经营者的教训是巨大和深远的。...
制定基于厂商分工的渠道模式
中国的经济地理和中国商业发育的现状，导致中国批发商的市场拓展职能的缺失。这一现状决定了中国快消品行业营销From EMKT.com.cn价值链的厂商职能分工。基于中国厂商职能分工的现状，中国的快消品企业必须在企业营销之道的框架内，制定渠道效率最大化和企业经营利润最大化有机结合的渠道模式。
批发商职能发育的不完整，制造商需要进一步加强产品或服务顺利进入消费领域的渠道规划工作，这一职能是快消品企业销售人员最能动也最有效的工作之一。制造商销售队伍在渠道规划方面的工作，包括以经销商重心下移为核心内容的渠道扁平化、以渠道精细化运作为核心内容的深度分销、以发育批发...
市场部VS销售部，破解弱势困惑
中国企业里营销部门的设置一般是由市场部和销售部两个部门组成。在被赋予市场规划重任的市场部的建设上，总是不那么让人满意。特别是市场部和销售部的关系处理上，市场部经理总有壮志难酬的怨言，市场部在与销售部的配合上总是处于弱势地位。这和规范的营销理论是相左的。因为市场部的弱势地位，也使中国的很多的企业在营销行为上有过多的短期和投机行为。怎么理解市场部之于销售部的弱势地位呢？现今的企业应该怎样处理市场部和销售部的关系呢？
市场部之于销售部的关系，总是那么迷离，让人费解。但在现阶段的大部分中国企业里，确实是市场部呈弱势位置。如果单独强调市场部...
春节期间，笔者碰见一位现在工作在J啤酒集团公司的老下属Z经理。3年前我离职时，Z是J集团公司的业务代表，负责C区域市场。当时J集团在市场运作方面强调的是销售工作重心下沉，强调终端和二级商的运作。这个方针是适合公司大部分区域市场的情况。Z负责的区域市场的产品结构在J啤酒集团公司是最优的，J品牌在C市场的市场占有率也是最高的，是绝对的第一品牌。这得益于Z在管理客户方面的优势。Z在管理客户方面确有过人之处，因而，其完全不必要像其它业务人员一样辛苦地去开发终端和管理二批，通过其对经销商的沟通和管理就完全能够实现对终端商或二批商的掌控。因为其产品结构最优和销量较好，Z多次在集团公司的销售评比中获奖...