作者文章归档：黄文恒
销售人员，贪天之功也敢揽（一）
――兼论推销、销售、营销之对立统一
企业招聘销售人员时，老师问应聘人员成功开发新客户的例子。销售人员滔滔不绝地讲述了自己如何找客户，如何激发客户兴趣等步骤。老师又问，在这个过程中，你的主管起了多大的作用，你公司的其它部门给你什么样的帮助？他的回答道：“整个过程都是我自己努力完成的，其它人对工作没有任何帮助” 。老师又问你的主管去过你的客户那里没有。他回答：&...
区域经理，如何迈过自我管理的槛
小张性格开朗、活泼，头脑灵活，擅长交际，富有开拓精神，业绩一直不错。小李为人勤快、干活踏实，深得领导信任和客户依赖，业绩稳中有升。小张和小李号称是X区域的销售双雄，是领导的左傍右臂。
两年后，随着J公司规模的扩张，.小张和小李同因表现优秀，同时晋升为区域经理，小张负责L区域，小李负责S区域。他们的上司也晋升为J公司经理。...
区域市场博弈，谁能赢得最后的竞争
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案例：
背景：2007年初，洗化行业的竞争已是非常惨烈。对于局部的豫南罗源县域市场来说，洗衣粉产品却是刚刚进入了成长期，洗衣膏产品在当地的洗化产品中占据绝对的份额，特别是在农村市场，洗衣膏的份额更大，占到70％的份额。罗源市场上的两大竞争品牌就是河南省的两大区域品牌佳彩品牌和蓝白品牌 。
佳彩品牌是市场上销售的主导品牌，蓝白品牌在影响力上稍次于佳彩品牌...
营销经理会议，该选在哪个地方开
渠道是概念，客户是载体。也就是把营销工作做到所有的终端客户。企业缘何去花费更多的人、财、物走到这种营销模式呢？From EMKT.com.cn
一、 背景
（一） 市场竞争的加剧：
现有市场竞争环境继续恶化，企业的成本压力越来越大，甚至出现亏损，为了去掉...
中国经济正在进入消费驱动的新经济阶段，当前新消费动力正在逐步酝酿并初具特征：那就是以消费升级和消费革命为特征的新消费趋势。80后、90后正在逐步成为社会的主力消费军，他们更加关注产品的“性能比”，即以好用、好看、好玩为特征的新消费趋势。面对未来趋势，白酒企业需要快速行动起来，从品质提升、技术研发、营销模式等方面进行变革和应对，迎接新的高增长周期的到来。白酒消费革命从哪里来变化呢？
01
白酒业将会继续在品质革命方向上演进
建国以来的中国白酒业的发展史，其实就是一部品质革命的发展史。
第一次品质...