作者文章归档：叶昱克
一、 金融危机下新的发展机会
随着欧美乃至全球金融海啸和经济大萧条的出现，各行各业都遭受了一定程度的挫伤，而欧美化妆品业当然也不例外。尽管人们一贯认为天生爱美的女性朋友们即使收入少到买不起新衣服也会花钱去买口红等彩妆来装饰自己，但美容业这次还是受影响相当严重的。金融海啸同时还给欧美很多有名的化妆品企业带来了重创。就拿欧莱雅来说，北美销售额大副缩减，其他很多品牌当然也不例外。很多美国品牌期待着公司在海外市场的增长趋势能继续，甚至提升它们在国内的发...
近日国际原油价格不断上涨，导致日化原料一路飚升，宝洁、联合利华、欧莱雅等旗下下品牌纷纷涨价。日化产品大多是石油衍生品,包装用品塑料今年已然上涨30-50%，油基原料上涨30-50%之多，原料涨价已经到了生产企业无法通过内部管理、工艺、配方、技术改良予以消化，涨价是不得以为的举措。
涨价潮深受其害，影响最深、最大当属中、小日化企业。他们无法通过规模采购和议价去降低和削减上涨的刚性。他们难以通过及时的工艺技术改良、配方更新，而达到产品成本的下降。在渠道、销售地位博弈过程中，他们缺乏提价、议价的能力，在已然设定低价格基调和定势之下，难以实施涨价行动。在整体性涨价潮当中，更带来更多的...
成功营销人的的六种武器
“工欲善其事,必先利其器”，成功的营销人，绝非天生的，正所谓“不经历风雨，怎么见彩虹”，营销人只有在实实在在的工作当中去不断地经受磨练和考验，不断地总结失败的教训和成功的经验，才能逐步地成长起来。只靠关系和运气成长起来的营销人不是真正的营销人，也只能“昙花一现”，成功的营销人通常都具备以下六种重要的素质和能力。
一、 ...
赢在营销之前
中国市场经济发展近30年，无论是国外还是国内的市场营销理论也得到了高速的运用和发展，现如今，只要是商业活动，言必谈营销，营销已经成了一个运用最广泛的词，但也最具商业和社会价值，连公共行政部门也得搞营销，但无论是企业还是政府在搞营销的过程中，有的成功了，大红大紫，有的失败了，昙花一现，正所谓成也营销 ，败也营销。成功者理所当然为个人、社会创造了应有的价值，而失败者却只能黯然推出历史的舞台。正应了那句话“市场不相信眼泪”，但我们为成功者高唱凯歌的同时，更需要总结失败者的教训。成功的经验值得借鉴，总结失败的教训也将成为后来者的财富。就营销...
叶昱克
一场“SK-II违禁”事件引发了业界对SK-II品牌的更多关注，业内专家从不同的角度对SK-II品牌运作提出了很多质疑和建设性的意见，通过这次事件，不管对国际品牌还是对本土品牌都是一次很好地学习和成长的机会，当然对市场经济的进一步规范化运作，或多或少也起到了一定的推动作用。以下是本人对SK-II品牌运...
叶昱克
作为一位在化妆品领域辛勤耕耘多年行业人士，我发自内心的对战斗在中国本土化妆品行业的企业老板、行业同仁们致以崇高的敬意！感谢你们为中国日化产业的发展所作的贡献，同时也为你们在日益激烈的市场环境中为缔造民族品牌所做的努力而感到由衷地敬佩。但是，本土化妆品企业却因为很多现实的经营问题弄得你彻夜难眠。
一、 面临的问题
问题1：在洋品牌的夹缝中生存，举步维艰
改革开放以来中国化妆品行业一路高歌猛进，年销售额已达800亿，然而随着越来越...
市场竞争环境的恶化，使各品牌纷纷各施所长，寻求市场突破。雅倩的多品牌战略、舒蕾的终端策略、隆力奇和立志美丽的央视大力度传播等，在不同程度上产生了不同的市场效应。与此同时，以宝洁、联合利华为代表的外资品牌轮番降价，与本土品牌在二、三线的低端市场展开对攻，同时通过投放央视广告构筑传播壁垒，采取高空打压、低价紧逼的战...