作者文章归档：叶昱克
中国服装行业最为成熟和稍微具备国际竞争力的当属男装品牌、羽绒服、休闲装，这片领域诞生了七匹狼、红豆、柒牌、杉杉、雅戈尔、李宁、波司登、雪中飞等众多的知名品牌，集中了好几家上市公司，他们品牌实力较强，规模和竞争力都处于服装行业前列。而时尚女装、童装、睡衣等市场则相对发展还不成熟，强势领导品牌还很缺乏。下面就国内女装品牌营销中存在的误区谈一些自己的看法。
一． 品牌命名，假洋鬼子盛行
前一阵子家具行业的假洋鬼子“达芬奇”，餐饮行业的假洋鬼子“味千拉面”等陆续被各大媒体曝光，然而，女装行业假洋鬼子盛行也是不争的事实。现代中国刚...
本土女装品牌经过二十多年的发展，虽然涌现出了个别叫得响的品牌，如影儿、歌莉娅等，当然，这个叫得响也只是在行业内叫得响，而不是全国性的知名品牌，跟国际女装品牌和国内知名男装品牌相比还有相当大的差距。品牌化运作已成不争的事实，但品牌营销也是一门很大的学问，似懂非懂和不懂装懂都会导致一个品牌的长不大或走不远。目前，国内一些本土女装品牌在最初的品牌规划和定位上存在很多硬伤，这也是本土女装企业在品牌建设当中需要不断改进和反思的地方。
一． 定位关键词过多，导致定位模糊
近期看到一个女装品牌在推广和宣传中宣称自己是“个性、时尚、优雅、浪漫、激情”的品牌定位...
跟一些企业老总交流，经常被提到的两个关键词就是“战略”与“战术”，如此深奥的两个词怎样才能被企业经营者或管理者理解被运用到实际的工作中去呢？企业老总不谈战略似乎会被认为“水平低”。对于“战略”的理解，最好能通过简单易懂的故事和案例来解释，最易被人们理解。
战略是经营方向
战略告诉我们“去哪里？”。对于企业来讲就是发展愿景和经营目标，也是企业家的理想，未来要成为一个什么样的企业，确定在哪个领域或行业有所成就，赢得社会大众的认同和尊敬。譬如，阿里巴巴...
目前企业之间的竞争已不再是简单的产品层级的竞争而是商业模式的竞争。企业必须根据自身的资源与禀赋、结合外部环境，选择一个适合自身发展的商业模式，并且随着客观环境的变化不断加以创新，获得持续的竞争优势与核心竞争力。
有一个关于地摊商贩的故事是这样说的：“一位卖苹果的老头，每天都在一家大学校园摆地摊销售苹果，每天销售量基本稳定，但也没有太大的增长，有一天，老头看到校园里走过的一对对情侣，突发奇想，把苹果两个一组用红丝带绑起来销售，还起了个非常好听的名字，叫做“情侣苹果”老头树一招牌在地摊旁边，上写“有情侣苹果销售”...
策略：策略解决广告“说什么”的问题，“说什么”是前提、广告没有销售力，往往是策略失误，要做能卖货的广告，就必须在深刻洞察消费者心智的前提下提出精准到位的策略。为客户的钱袋负责，自然会赢得客户尊重。
创意：创意解决广告“怎么说”的问题，广告没有创意就像喝白开水，好广告能让品牌飞起来，好作品自己会说话，不仅能触动消费者购买神经，还能令人遐思无限、回味无穷。
执行;实践是检验真理的唯一标准，无论多么精准的策略，还是多么奇思妙想的创意，没有执行，无异于纸上谈兵。
沟通：没有沟通，世界将会怎样...
据说犹太人做生意的观念跟中国人是不一样的，如果一个犹太人在一条街道开一家餐馆，另一个犹太人会去开一家洗车店而不是餐馆，开车去餐馆吃饭的人吃完饭顺便也会洗洗车，而专门去洗车的人也会因为有吃饭的需求而去餐馆。这样可以互相借力，共同成长，避免正面交锋和两败俱伤的局面出现。
1849年矿工们一窝蜂涌进加利福尼亚州，形成了当时著名的淘金潮，世界上第一条牛仔裤的发明者利维-斯特劳斯也是犹太人，原本也是其中的一位淘金者 ，利维-斯特劳斯发现强烈的劳动使得矿工们衣服极易磨损，人们迫切希望有一种耐穿的衣服，在这种背景下，利维-斯特劳斯决定放弃竞争激烈的淘金工作，另辟蹊径，而发明了坚实、耐用的牛仔裤来满足...
中国化妆品历尽三十多年的发展，市场竞争日趋激励，据相关部门统计，仅登记在册的化妆品企业就达四千多家，再加上其它手工作坊式的夫妻老婆店，估计过万家，然而，如此竞争白热化的一个行业，却仍旧吸引了不少创业者盲目进入这个行业，当然也偶有成就者，但绝大多数的小企业经营则举步维艰，企业经营挣扎在生存边缘。
一、市场竞争惨烈，新进入者要慎重
据说犹太人做生意的观念跟中国人是不一样的，如果一个犹太人在一条街道开一家餐馆，另一个犹太人会去开一家洗车店而不是餐馆。中国人做生意喜欢盲目跟风，看别人做什么赚钱，就盲目进入，结果赔了夫人又折兵的事却屡屡发生。
目前的中国化妆品市场已经不是八十...
随着中国日化业的逐步发展，日化渠道也在不断地发生着变化，按照哲学观点，这个世界唯一不变的就是变，日化企业只有应时、应地、应势而变才能顺应发展潮流，而不被淘汰出局。近几年中国日化渠道发生了以下变化：
1、 国际品牌在商超渠道的龙头地位开始削弱
多年来“玉兰油”、“欧莱雅”、“美宝莲”、“资生堂”、“雅芳”等外资品牌凭借其雄厚的外资背景和强势的广告投放撬开了国...