作者文章归档：侯军伟
文/侯军伟
有机食品作为一种新兴的产业，近年来在国内呈现一种稳步增长的势头，但在增长的同时，众多有机食品企业在营销上却出现了与有机食品本身的价值不相匹配的现象，大部分新进入的企业只是浅层次地认为这是一个有潜力的市场，而对于这个市场的消费者定位、产品的营销等等并没有突破，这也是这个行业到目前为止没有出现明星企业的原因。本文仅就有机食品现有营销问题和如何进行营销运作略述一家之言，仅供参考。
一、确定目标消费者
&nbs...
文/侯军伟
文/侯军伟
2008年9月8日，甘肃某医院统计出近期共有14名结石婴儿患者在医治，之后，媒体迅速介入此事件，最后经过证实，中国部分地区婴幼儿出现与食用三鹿牌婴幼儿配方奶粉相关的泌尿系统结石。据统计，国内河南、安徽、江苏、甘肃等10省市都有此类患者，经媒体进一步挖掘发现，自今年3月份开始就有部分地区的消费者进行投诉，截止目前已经有上百位患者出现此病症。
曾经的质量事件
2004年的时候，由于阜阳假奶粉事件的影响，三鹿做为受害者，以其坦诚的态度和积极的媒体公关策略，...
侯军伟/文
红阳公司采取自营专卖店和加盟店方式进行的连锁经营，是小家电行业渠道差异化运做的一种模式，但面对现代大型家电类商业渠道的影响，红阳公司的专卖店遇到经营上的问题是必然的。
由于专卖店全部都是经营自己生产的产品，这里很关键的一点是你的产品有没有差异化，如果没有差异化，那么有没有价格优势，如果没有价格优势，有没有服务的优势等，企业要找到自己产品的优势所在，这是经营的基础。目前红阳公司首先要确定对专卖店的定位，进而采取更贴近市场的营销方法，要能够“走出”专卖店，...