作者文章归档：林正刚
在国外工作时，我养成了一个“follow up”（跟进）的做事习惯。如果我约好一个人两周后见面，我首先将时间锁定在我的日程表上，然后到两天前，日程表会提醒我再去确认这个会议。在我多年的工作经验中，好像很少会出现会议最后会变化或取消这类事情。每次见面，我必然会约好下次的见面时间，然后到约会前一两天再去确认。就像我上面说的，我喜欢主动，更重要的是事情不跟进是不会有进展的。
我有一个共事多年的同事就有一个坏习惯，总是不会做跟进的沟通。当事情交给他后，会很久没有声音。过了几个星期我突然想起来，就问他到底怎样了，他说：“完成了。”他可能还以...
问：作为企业教练，您觉得什么样类型的人适合创业，什么样类型的人适合当职业经理人，是否人人都可以创业？
林正刚：人的能力是无限的。任何人都可能适合创业，任何人都可能不适合创业。它是很主观的，是情绪的结果，需要持之以恒的激情。
问：您是如何做到用创业者的心态面对工作？
林正刚：虽然我从来没有创业过，一直都是职业经理人。然而，没有一天我是以打工心态做事的。打工心态的定义是：打份工而已，尽快做好了事。但我是那种如果事情做完，就一定还会找事情做，不会停下来。没有工作会闷死的。一般离开公司，就是没事情好找了。
做事时，从来不会当作是一份工作，而是一份事业来做。永远想的比老...
前段时间买了本销售管理的英文书，很快将书的内容过了一遍，看完之后的感觉，就是销售还是销售，以前的很多原则到现在没有太多改变。我将书的内容再结合自己做销售管理的经历，给创业者学员们做了次简短分享。以下是这次分享的主要内容。
“莫忘初衷”是销售第一原则
这本书主要是提醒大家“莫忘初衷”，最主要的“初衷”就是销售目标。这也是思科的第一销售原则，没有销售目标没有资格称自己为销售。一个及格的销售就是有本领接受销售目标，然后用一切办法来完成它。对我来说，一个不能完成目标的销售就应该下岗。
作者提出，他看见很...
（一）一个能够引导销售“冲劲”的销售文化
销售管理是一套系统，它的基础是企业的销售文化价值观。我到思科后第一件事就是建立销售文化，到现在很多同事离开了公司，到了别的公司后，还在用这套文化价值观。好像commit is commit是我要所有销售都清楚的，就是言出必行。这是我的底线，是高压线，不能触动。
另外一条就是启动速度，我一直都强调速度，最讨厌就是慢吞吞的销售。我的销售团队绝对不会因为放假而放慢速度，启动速度都很快，财年一结束，下周马上就开始下个财年的commit call。大家都清楚，昨天都是历史，没有人对历史有兴趣。
上面...
不久前，在一个论坛上，有观众问我，“你觉得IT业现在的发展怎么样？”我脱口而出，“IT还没有真正的开始”。
为什么这么说？因为现在都是等楼盖好了，再进行IT方面的相关布控，信息化只起到了打补丁的作用。
我曾经在机场碰到两个很有名的建筑师，聊后发现他们对IT一窍不通。这就不难推测他们在设计图纸时根本没有把信息化考虑在内。所以，现在的方法多是一个楼里面，空调、电话、数据线各成系统。
事实上，现在一根光纤上就可以同时实现电线、数据线、温控等各种需求，这在技术上早已不是问题，关键在于我们的惯有思维。
所以...