作者文章归档：何炜东
销售管理培训公开课：《销售主管2天强化训练营》招生信息
【时间地点】 7月24-25深圳、8月21-22深圳、8月28-29上海
【参加对象】 销售精英、销售主任、销售经理、区域经理、业务经理、销售总监、总经理
【授课方式】 讲师讲授 + 案例研讨 + 角色扮演 + 讲师点评
【学习费用】 4880元/人 （含资料费、午餐、茶点）
【咨询电话】 137 139 64189 严小姐
本公开课已连续10年 ，受到上万学员好评见证！
【课程背景】- 销售管理培训公开课程 -《销售主管2天强化训练营》
销售主管都是从销售第一线被...
快消品销售培训课程、快消品销售培训讲师
快消品销售培训课程背景
快消品因为其产品特性使得其销售方法与其它产品有很大的不同。快消品销售技巧培训课程，全面介绍快消品的销售特点与方法，并讲解在销售过程中的相关技巧。通过快消品销售技巧培训课程，学员将能掌握快消品销售的诀窍，快速提升销售业绩。
快消品销售培训课程目的
1. 了解快速消费品销售的基本观念
2. 学习快速消费品销售的技巧
3. 懂得快速消费品产品生动化陈列的要求与方法
4. 掌握快速消费品销售谈判的方法与技巧
5. 明白快消品全系列产品销售的要求与异议处理
快消品销售培训课程对象
1. 快速消费品行业销售人员
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北京上海深圳销售培训课程介绍
专业销售培训课程背景
我们需要专业销售技巧培训课程吗？我们通常有个误解，认为做销售能说会道就行了。其实销售是有技术含量的，是有技巧的。销售的关键不是在于销售人员说多少，而是在于什么时候说、怎么说、说什么。在销售中，更多的时候应该是引导客户说，从而发掘出客户的需求，然后才有的放矢地去销售。另外，销售需要遵循一定的流程，并不是一上来就是介绍产品，而是要循序渐进地通过与客户建立信任，发掘客户需求，然后介绍产品，最后达成交易。专业销售技巧培训课程，能帮助学员调整心态，懂得销售的原理与流程，达到提高销售技巧的目的。
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高效管理沟通培训课程背景
我们大部分时间都在沟通，工作中的大部分问题也是由于沟通引起的。如何提高管理沟通技能？高效管理沟通培训课程，通过介绍基本的沟通原理，讨论管理中的向上、向下、平行三大沟通重点，帮助学员改善与上司、下属、同事的沟通技巧，避免沟通中常见的问题，并解答学员在管理沟通中的困惑。
高效管理沟通培训课程目的
1.让学员了解人际沟通的基本原理；
2.使学员掌握企业内部管理沟通的有效方法；
3.提升学员的团队合作意识，增进企业的凝聚力。
高效管理沟通培训课程对象
1.部门主管
2.中层经理
3.管理储备人才
高效管理沟通培训课程方式
讲师讲解、故事案例、团...
销售管理培训课程/销售管理培训讲师/销售管理培训老师/销售主管培训课程/销售经理培训课程/销售管理培训讲师
销售管理培训课程背景
对于销售管理者，销售管理培训课程是一个值得参加的培训。一个公司的销售业绩是依赖整个销售团队来完成的，因而销售团队的建设与管理至关重要。但是在现实中，销售经理们很多时候忙于处理具体事务，而用在销售团队选育用留上的时间却很少。这样可能导致一个不良循环：销售业绩不好 –> 销售经理忙于应付短期压力 –> 忽略销售团队的建设、培育和管理 –> 团队销售业绩不好。要建立起良...
员工心态培训的重要性，何炜东老师曾在《员工心态培训，比技能培训更重要》一文中进行了介绍。我们在了解了员工心态培训的重要性后，在培训过程中，还有什么需要留意的呢？
员工心态培训，并不是上一次培训课就可以了。员工心态培训，需要有层次地来开展。
首先，在公司内部先形成强调积极心态的氛围，让员工在意识上对心态问题有所关注，为下一步的心态培训做好准备。这个目标可通过领导讲话、内部邮件、内部刊物、网站消息、内部公告、板报等形式实现。何炜东老师把这个过程称为员工心态培训的预热。
然后，集中员工开展积极心态培训。
在集中培训完成后，...
员工的工作绩效，主要取决于两个方面：心态与能力。通俗地说，一个员工是否愿意做好工作，以及是否懂得如何做好工作，这两个因素决定了其工作业绩的好坏。
其中，心态是起决定作用的因素。心态可以看作数字中的1，而能力是其后的0，如果没有前面的1，后面不管有多少个0，结果都为0。如果一个人没有意愿把工作做好，即使有再好的工作能力，都不可能发挥出来。
现在很多企业进行的培训，都是针对能力提升的培训，如销售技巧、市场开发、客户管理、沟通技能等等，而忽略了员工心态的培训。实际上，员工心态培训更重要。在进行员工技能培训前，如果先能进行员工心态培训，把员工的积极性调动起来，可能效果会更好。...
一名在美国的中国留学生，为了送别女友，趁机场保安不注意，从隔离栏杆下钻过，进入安检区与女友拥吻。此行为导致机场关闭