不知从什么时候起，农资营销人员嘴里吐出的有很多是对行业问题的不满，对于行业营销理念的讨论却只局限在小圈子里，这也许是一种常态，因为只要是值得提倡的营销思想都不想拉出来让大家共享，免得一个好思路好方法被人学习去了影响自己的前途。其实纵观农资营销行业，不管你在还是不在，它都在那里，一直在往前行，你在，就会遇到问题，把问题严重化扩大化，肯定就代表着行业不是自己想象的那么好干，而根据营销实际总结出来克服困难的办法，一切从实际出发，我感觉还是比较有理性的业务人员，经销商也同理。

　　一、不要一开口就讲大形势，这大家都懂，讲实际...

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         肥料厂家的营销模式一般是经销商制，一个县级区域一般也就一个大经销商，下面的渠道也许有乡级也许没有。前几年已经有厂家直对大户的营销模式，那也只是局限于本地或者空白区域，听说也不是怎么个好弄，大户也会相跟着和厂家联营，进了货自己用一部分，再卖一部分，价格随行就市。
    现在出现了农业合作社与厂家的合作，那就有点不一样了，全然就是在与经销商抢地盘呀，但是您别单纯这样想，这样一个合作，简直可以改变一个行业营销格局。
    在山西某个菌肥厂，...

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