作者文章归档：刘文新

老兵刘文新

营销奇兵战法创立者
颠覆性品牌与市场突围策划专家
中国工业品销售训练研究院首席教练
零成本思维创导者
第一位按效果付费的策划专家
中国营销奇兵团队（博锐智达策划机构）创始人

老兵刘文新出身市场一线，擅长“奇兵与正兵”结合的颠覆性策划，用出奇制胜的营销策划、让客户疯狂的另类传播艺术实现利润和销量的提升，用一流的品牌战略和与资源匹配的营销模式保障并扩大奇兵战果。

在实战中发现了战略的颠覆性和超越性，长于凶猛的战术策划，创造了让企业3年实现2亿到30亿、1年从1000万到1个亿、1年从6000万到2亿、3个月从2000万到7000万的策划奇迹，其团队被誉为中国营销奇兵！

服务客户（部分）有：
圣春散热器、远征工程塑料、友联橡胶、鸿鑫幕墙、宏达门业、祁州酒业、鼎盛工程、易达链接、春风集团、康明眼镜、五羊食品、苏美达工具、三鹿乳业（常温奶）、承德露露、山庄老酒、骏通汽车（北京现代4S店）、奇瑞汽车、海信空调、美的空调、中国移动等。

出版两部开拓性的畅销专著：

《与销售无关的销售》
中国第一本针对工业品领域阐述品牌创建与管理的专著，针对中国工业品领域现状揭示了工业品企业品牌发展模式、管理方法，以及颠覆性的品牌传播思路、方法。

《品牌战略驱动》
中国第一本详细阐述品牌战略落地的品牌专著，该书针对性的提出了各行业关于品牌战略落地的方法和工具，能够有效的帮助企业将品牌规划那些文字性的内容转化为行动。


想成就行业黑马
欲创造业绩倍增的市场奇迹
快，拨通奇兵专线：
18831106658
E-mail：[email protected]
Http://www.lwxcmo.com

散文与品牌

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偶尔一天，在办公室里谈论起文学，讲贾平凹的文学造诣如何如何？讲《平凡的世界》中孙少平曲折的感情经历，讲《飘》与销售心理的关系等。正在热火朝天的讨论中，不知谁说了一句：“讲了这么多文学“评论”，你们觉得哪种文体与品牌的关系最大？”大家顿时一片茫然，办公室的空气似乎凝固了，所有人都陷入了沉思。

　　小说、诗歌、散文等这些文体的特点不断在我脑海中回转，同时也在不断搜寻品牌方面的知识进行逐一对号，小说的特点与品牌，诗歌的特点与品牌，散文的特点与品牌┅┅

　　突然，所有焦点都停留在散文与品牌的身上：散文的特点“形散而神不散R...

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策略不锋利，就要为市场交学费

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接触点上的销售力，是快速提升销量的关键。无论大企业还是小企业，只有用锋利的策略让每个接触点上具有销售力，才能让业绩倍增，才能保证资源的充分发挥，才能在有限资源下快速崛起，否则就得为市场交学费。

策略不锋利，就要为市场交学费

中国营销奇兵创始人  刘文新

（写在前面：笔者先前发表《中小企业该向大企业学什么？》受到了众多朋友的关注，那篇文章是有感而发，想表达中小企业该向大企业学习成长的规律、以及其成功过程中的锋利策略，并在学习中创新，可是在一气呵成的过程中写得有点偏离主题，写了很多关于策略锋利与接触上销售力的观点，在好心网友的批评下，又重新梳理那篇文章，觉得还是从策略的锋利和...

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中小企业该向大企业学习什么？

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与中小企业沟通的时候，提到一些大企业的案例就会受到质疑，说那些大企业的营销与我们不相干，没有借鉴意义，似乎只要与大企业有关的一切都是大手笔，都与正在成长的中小企业无关。

实际上，中小企业却都在“偷偷”的学习着大企业成功以后的的一些资源浪费和不锋利的策略，虽然这些中小企业并非本意，却在不断学习着，为市场交着学费。其关键是他们排除学习大企业，没有找到学习大企业的精髓，中小企业真正要学习大企业的是，他们在成长过程中的锋利策略，中国营销奇兵（www.lwxcmo.com）认为，每一个成长起来的企业都是通过其对市场的准备把握，加上锋利的营销策略，这点恰恰是正在徘徊的中小企...

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营销奇胜之道

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以奇胜，以正合！

     这不仅是一条军事法则，更是市场竞争法则。绝大多数中国企业都需要营销奇兵，用另类的、犀利的、具有颠覆性的市场策略打败对手，成为黑马；同时，在奇兵的背后，要用卓越的品牌战略、一流的营销战略做保障方能获得长胜！

中国营销奇兵兵法（1）：奇胜之道

中国营销奇兵创始人  刘文新

孙子曰：以奇胜，以正合。自古军事战争中，都是以正兵对峙，以奇兵胜出，单纯依靠正兵取胜，除非数倍于对手的兵力。营销战中也是同样的道理，对于实力比较弱的中小企业而言，只有出奇兵才能在行业中脱颖而出，抢占客户心目中的制高点，冲击行业的领导地位...

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区域市场销量不好背后的两个问题

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区域市场生意的提升是企业制胜的关键，要实现年度销售任务，首先要保证每个区域都能完成任务或超额完成任务。

通常而言，一个企业要想在现有的基础上提升销量，只有两个途径，一个是在原来基础比较好的区域上提升，另一个是将那些销量比较差的区域销量做起来，虎口夺食也好、加大投入也好，只要实现了销量与利润的提升就是赢。

然而，每一个企业的区域市场都参差不齐，这里边有竞争的原因，比如某些市场是竞争对手的根据地市场，也有人员的原因。但是，最终还要归结到人的问题。

销量一直不好的市场，可能会因为一个优秀区域经理的精耕细作将市场做起来，即便不能将别人从根据地上赶出去也能成为第二品牌，甚至策略得当可以将对手...

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区域主管决定成败？

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近几年非常热点的是“细节决定成败”、“战略决定成败”等热门话题，还没有听到关于区域主管决定成败的声音，2009年7月份在我一直服务的客户圣春公司参加半年销售会议，司洪庆总经理在发言的时候提到“办事处主任决定成败”（注：圣春公司区域主管的职位叫办事处主任）。

     听了司总这个观点我马上想到了蒙牛石家庄市场，当年蒙牛进入石家庄市场的时候三鹿还非常强大，对蒙牛采取的是围堵策略，不允许终端店销售蒙牛的产品，否则取消销售权等措施，可是这些并没难道当时的石家庄分公司经理，逐渐冲破三...

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读完科特勒，读刘文新

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菲利普·科特勒，全球营销大师，著述无数，其《营销管理》风靡全球，因此被誉为全球营销之父，无论国内外，做营销、研究营销的人无人不知无人不晓。在中国更是将他推至顶峰。

那么，刘文新是何许人也？为什么要与全球营销大师科特勒站在一起？

刘文新只不过是国内一个年轻的品牌营销策划人，为一些大大小小的企业提供过营销咨询和品牌战略规划与推广服务，出版过两本小书，一本是《品牌战略驱动：“零成本”打造强势品牌的秘密》，另一本是《与销售无关的销售》。

按说无论从年龄上来讲，还是从资历上来讲都不应该与大师级的人物科特勒站在一起，要说这两个一个年过古稀，一个刚过而立...

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营销突破：走正道，还是“歪门邪道”？

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作为一个企业的掌舵人，都想把企业做大，做强；都想让企业快速发展；都想让企业获得较高的溢价能力。

有这种想法固然很好，即便是要把企业当儿子养，当猪一样卖掉，想把企业快速的做起来也是可以理解，关键的问题是我们的企业家如何行动？

走正道，还是“歪门邪道”？

最近合作的一家企业就在二者之间的选择，进行了很长一段时间的思想斗争。这家企业由于起步比较晚，所以在行业中属于二流企业，由于老板是技术出身，所以企业在技术方面有一定的优势，企业发展也比较快，可是从去年开始感觉到企业的发展出现一些瓶颈，也不甘心这么努力依然无法跻身于一线品牌行列，于是今年决定找外脑合作帮助其快速发展...

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一切皆广告

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提到广告，几乎所有的品牌经营者都会想到电视广告、报纸广告、杂志广告、网络广告等这些硬广告的形式。

就像鲁迅先生曾经感慨中国的四大发明那样：外国用火药造子弹御敌，中国用火药造烟花爆竹敬神，外国用指南针航海，中国用指南针看风水。四大发明是技术创新，可是用途决定了最终取得的效果。

实际上，只要你愿意并有能力操作，一切与客户的接触点都可以作为广告来使用。企业家可以成为品牌的一张名片，也能成为一个好的品牌广告；宣传画册可以作为品牌广告来辅助销售，但绝不是现在绝大多数企业那样没有规划的画册；企业网站可以作为品牌广告，甚至可以将企业网站建成兼顾某一特定领域的资讯网站或专业网站，供相关客户群体浏...

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自己不定位，世界没有你的位置

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这个标题是从路长全老师一个案例介绍中看来的，其实，这个标题已经表达了定位的本质思想，这也是我最佩服路老师的一个根本原因，他总能找到许多事物最本质的东西，所以，在智业机构排行榜上我投了最真诚的一票。

实际上，在营销的过程中，我们始终围绕定位在做工作，因为他决定这营销的成败，决定你的产品能够在竞争中脱颖而出。但是，这项工作又是困扰许多营销人的难题。

《与销售无关的销售》这本书该如何定位，也花了不少心思。《与销售无关的销售》是针对工业品品牌操作的一本书，在工业品领域，大客户营销的书非常多，但是在品牌运作方面却少有相应的书籍。

与众多客户沟通的过程中发现，有想操作品牌的企业，找来品牌的书，...

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