提到广告，几乎所有的品牌经营者都会想到电视广告、报纸广告、杂志广告、网络广告等这些硬广告的形式。

就像鲁迅先生曾经感慨中国的四大发明那样：外国用火药造子弹御敌，中国用火药造烟花爆竹敬神，外国用指南针航海，中国用指南针看风水。四大发明是技术创新，可是用途决定了最终取得的效果。

实际上，只要你愿意并有能力操作，一切与客户的接触点都可以作为广告来使用。企业家可以成为品牌的一张名片，也能成为一个好的品牌广告；宣传画册可以作为品牌广告来辅助销售，但绝不是现在绝大多数企业那样没有规划的画册；企业网站可以作为品牌广告，甚至可以将企业网站建成兼顾某一特定领域的资讯网站或专业网站，供相关客户群体浏览；品牌故事也可以作为广告来使用，通过一系列故事的连接，让品牌活起来。……总之，一切都可以为你所用来做品牌推广。

我为工业企业服务的时候，很少建议企业投放硬广告（除非在特殊的时间为了创造势能），一方面是因为成本比较高，另一个方面是现在绝大多数媒体的效果都不是很理想。为圣春采暖散热器服务时，为其制作了两个影视广告片，设计了九个常用的品牌形象广告，但都没有投放在相应的媒体上，而是应用在每一个可以传播的客户接触点上。

《与销售无关的销售》为您介绍了21种零成本的、有效的品牌推广方式。分别总结了品牌推广的五大策略，即企业家品牌、展示实力、做好雇主品牌、服务品牌、故事推动品牌腾飞，十六种行之有效的品牌推广手段，即广告、商务活动、产品演示与技术交流、样品与赠品、别让网站成为摆设、参观考察、别让内刊成为形式、玩转三种展会、你的宣传画册说明问题了吗、招商手册要瞄准目标对象、客户俱乐部、高层公关、做好事件行销、做好终端这个品牌接触点、网络传播、品牌软传播等。