作者文章归档:张令凯

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皇明太阳能公司营销组合策略研究(严禁转载)


皇明太阳能公司营销组合策略研究(严禁转载)

令凯

摘  要:皇明公司作为我国太阳能热水器行业的龙头企业,其营销策略必有其它太阳能热水器制造企业得学习探究的地方。本文运用6Ps营销组合理论对其营销策略进行研究探析,指出了皇明营销策略中现存问题,并尝试性的提出了几点浅见,劲希望本文能对我国太阳能热水器行业中其它企业有一些启示。

关键字:太阳能,策略研究,浅见

一.行业现状分析

我国太阳能热水器产业在经过多年发展后,呈现出严重竞争混乱的的态势,主要表现为:

(1)竞争者众多

行业进入门槛不够高,加上其良好发展前景和不菲行业利润,吸引了众企业加入,不仅新厂家不断成立,...

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经销商朋友,请管好你的“胃”


 经销商朋友,请管好你的“胃”

                    张令凯



 

孙总是某县级市场当地最大家电卖场老板,卖场营业额一年数千万,20104月加盟某国内太阳能热水器领军品牌,做了该品牌的县级代理商。

以前负责该县级市场的老商李总做的一塌糊涂,由于其个人经营能力欠佳,加上对市场冲劲不够,偌大的一个县级市场,市场销售...

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客户不是人


                         客户不是人

我们是人;

客户不是人;

客户是上帝,是用来敬畏的,不是用来忽悠的;

客户是有时对你指指点点是的神,也是成就你的神,你的成功更多是通过客户的成功来表现你的成功(这就是为什么那么多中国智业公司恨不得把全中国甚至全世界500强客户背书为自己服务的客户);

客户是主,你服务的主,也是成就你的主;

客户是生意,与你合作发生交易;

客户是衣食父母,解决了你...

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选对经销商,市场就做好了一半


  在渠道管理过程中,招商板块的“选商”是一个非常关键的环节,商的质量直接影响着后期市场的运作和成长。

  一般情况下,品牌越大选商的机会越大,品牌越小能招到一个做的就谢天谢地了,哪还有权利选择客户,更多是出于被选择的地步。

  招商过程中,很多的销售人员会急功近利,有钱便是娘,不管你各方面素质怎么样,谁先打款谁做,谁首批打的款多做谁做,这样一方面可以刺激潜在客户迅速加盟,另外刺激潜在客户多打款,可以多拿提成。

  销售人员更多的是“嫌贫爱富”的主,很好会考虑到市场持续的发展,千鸟在林不如一鸟在手,如果不现在压款以后这市场...

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家居建材促销活动勇闯六关之“主题得意”


 

对于促销活动相信任何一个有购物经验的人都不会陌生,尤其是各行业竞争激烈的今天,促销大战无时无刻不在上演。进入2011年,受大环境影响的影响,众多的行业销售不如往年,不够景气,尤其是房产政策的打压下地产销售更是如此,与之配套的家居建材行业亦是受连带效应,终端销售低迷。越来越多的终端经销商感叹:“搞促销找死,不搞促销等死”!

现在的促销活动太多了,太频繁了,说实话顾客看着都感觉累,厂家、渠道执行人员、经销商肯定也是累。累的原因很多,更多的原因是因为广种薄收,投资回报率太低,不理想,白忙活,甚至亏本。笔者的一个做家电的一个朋友做了近百次推广促销活动,有...

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《80后》不是浅薄的一代


 80后》不是浅薄的一代

                            张令凯

这是2010年上映的片子,没怎么注意,经同为80后的同事推荐,因好奇而观之。

没想到李芳芳导演这么年轻,出生于1979年,却被冠之中国第七代导演代表的美誉。

没想到李芳芳导演这么有才李导从十五岁起在《北...

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