作者文章归档：张令凯
企业参加展会的目的不爱乎有招商加盟、品牌推广、产品展示、悉观行业动态与业内交流，其实对绝对大多数参展商来讲，最最根本的还是招商加盟，别的目的也有，但是太虚，没有招商加盟来的实惠，签订意向协议就有意向金进账，签订合同就有回款。
笔者参加过一些展会，深感企业在展会上的销售力的打造是非常重要的。展会是一个百花齐放，百家争鸣的竞技场，展会策划与执行不力会直接影响到招商加盟的达成效果。
那么，如何才能提升品牌在展会上的销售力呢？
笔者凭自己的浅见分享一二，还望前辈赐教：
1.品牌本身
很多品牌本身就具有非常强的销售力，品牌本身有清晰的市场定位和品牌定位，有较好的市场基础，有较...
张令凯
在笔者的上篇拙文《谁把你的肚子搞大，谁把你的权利收起？》中笔者简要分析了下库存性商品行业为什么经销商的肚子被搞大，经销商的经销商权利被收起，是业务人员的急功近利、淫威诱惑也罢，威胁打压也罢，是经销商意志薄弱也罢，自以为聪明实际是愚蠢也罢，含图政策与小便宜...
策划路上1：家乐缘餐厅——家的味道
家乐缘餐厅为广州天河区CBD一中式快餐厅，严格意义上谈不上特别的中式，只是一个干净快捷的大众化餐厅，只因地处CBD顾客群比重有所不同。
由于小弟自己不做饭，所以几乎每天都会光顾这家餐厅。
今天晚上又去了家乐缘餐厅，有幸碰巧他们做问卷调查，并被调了一下。
整个问卷的设计如下：
1.请问您在本餐厅消费的频率？
2...
从事家具建材的朋友肯定关注了在今年三月份举行的两个大型展会，一个是在锦汉展览中心举办的中国第一届橱柜展，另一个是在广州琶洲举行的2011第27届中国广州国际家具博览会（民用家具展）。尤其是琶洲的家居展，国际品牌的展厅打造的相当奢华，有的堪比宫殿闪耀，赚足了眼球和人气，当然也赚了大把的真金白银。
对企业来讲，展会是一个很好的营销媒介，参加展会的作用对企业来讲不可忽视。展会上聚集了众多的厂家和品牌，展会不但使企业品牌和产品有了在大舞台亮相并与中品牌媲美的机会，实现招商的功能，助于企业经营者把握行业的流行与发展趋势来制定经营战略，还能起到品牌公关与传播的功效。
如果企业...
最近两周，好像有个词比较活跃，叫“价差”。这几天随着315期间各地消费交易市场的火爆，在网上的帖子讨论和生活中众人交谈中最频繁使用的词好像这几天不是“神马”、“给力”了，变成“价差”，见面也经常问一句话“你被价差了吗”？
什么是“被价差”呢？“被价差”是什么意思呢？它是指消费者在卖场、超市等交易场所中消费购物时，顾客付款时付的价格比商场样品的“标价”贵出一截出来。最近，就“...