起因

　　一位销售吸塑包装设备的老板找到我说，这一年来我们在网络广告宣传投入的费用比其他任何同行都要多，每年在5-10万，可接到的业务不如想象中的多，而且最明显的现象是，我们很少与同行“撞车”（几家公司同时竞争一个客户的现象），而且同样投资一万元的广告费，现在的效果不如以前的明显了。希望我分析一下原因，看有没有解决的办法。

基本面

　　这家公司我很熟，六年前还只是一个很小的贸易公司，主要销售吸塑包装设备系列，主打产品是“吸塑机”、“高频机”，他们也算是最早应用网络营销手段开展业务的公司，在...

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通过网络开展业务的手段很多,把它们综合起来就象是一只完整的大象,想利用这只大象为自己很好地干活,首先要把自己培养成一名优秀的驯象师,熟悉大象身体每个部位的特点,熟练驾驭它，才能给你创造巨大的价值。我每天都会和各行业的朋友在交流关于网络营销方面的问题,总体的感觉是,大多数人只接触到了很少的网络营销手段（有人只知道百度的竞价，有人只知道google的自然排名，还有人只会发布免费信息）,却很快就得出结论,用网络做销售"好",或是"不好",就象是盲人在摸象。

通过网络做生意的人对于竞价排名，自然排名和发布免费网络信息这几种手段的褒贬不...

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从我用网站接到第一个订单算起来已经有五年了，期间管理过两家生产包装材料的企业，也创建了两家企业的网络营销体系，这些系统每天都会带来大量的新客户询价电话和邮件，每年也都会有上百万元的新增业务。有朋友问我用网络开展业务的效果如何？我说感觉就象是坐在鱼塘边钓鱼，等待着每一次新客户自己打电话进来的心喜。

我管理的第一家公司当时只是总公司下属包装厂，为总公司提供包装设计、打样和小批量生产服务的，业务不饱满，效益也不好。另一方面，我却有着十几年的电脑平面设计、网站建设和广告营销经验，凭借这一优势，我决定自己建设网站并推广，期望通过网络获取业务订单。

2005 年 4 月底，我开始建设网站并在...

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