作者文章归档:庄一召

庄一召,是商界系统研究智慧产业范畴第一人、品牌语境营销理论的创立者和主要实践者、7W2H营销策划范式与3Os品牌诊断和网站诊断范式提出者、电商策划与运营专家。具有教育、贸易、房地产、投资担保、互联网和新传媒行业从业经验,在培训、策划、人事行政、金融采购、业务管理、电商运营、战略管理等多个岗位工作过并担任要职,拥有丰富的政府和媒体关系资源。擅长战略规划、项目策划、品牌打造、营销推广、谈判沟通、团队管理和员工培训。

7W2H营销策划法


文/庄一召 

  美国有一个5W2H分析法,是二战中美国陆军兵器修理部首创的一种问题分析方法。确切地说,这里使用“首创”一词是错误的,这种分析法普遍存在于那些分析问题能力出众的人基于解决特定问题而进行的思维过程中,美军兵器修理部只不过发现了这一分析方法,并且对其进行了提炼和推广,让这种方法被更多的人有意识地学习和使用。
  所谓5W2H,其实就是WHY、WHAT、WHERE、WHEN、WHO、HOW和HOW MUCH,即在分析问题、解决问题时,要从为什么、是什么、在哪儿、在何时、谁、怎样解决以及花费多少这七个方面入手,这样可以迅速厘清思路,找到解决问...

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城市营销突破之三:营销素材的发掘和取舍


文/庄一召
 
电影《唐山大地震》被证明是一场精彩的城市营销好戏。
这场城市营销的成功,是多种因素综合作用的结果。而对唐山大地震这一营销素材的发掘和充分利用,在其中起了最重要的作用。
电影《唐山大地震》所发掘、选择和使用的营销素材主要有:唐山大地震(事件)、一个特殊的亲情故事(事件)、冯小刚(人物)、华谊兄弟(机构),等等。其中最主要的营销素材是唐山大地震这一曾经震惊世界、被永远写进世界灾难史和中国人记忆深处的事件。这一事件与天灾频仍的今日中国对接,与中国人刚刚经受过一次又一次灾难洗礼的坚强精神和敏感心灵对接,产生了无与伦比的号召力和震撼力。唐山大地震发生在唐山,直接以...

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城市营销突破之二:《从唐山大地震》看城市营销载体的选择


文/庄一召 

  电影《唐山大地震》是城市营销的一出精彩好戏。

  《唐山大地震》客观上唤起了民众对30多年前那场大灾难的回忆,但唤起回忆不是投资方和制作方的主要目的。对于投资占比50%的唐山市政府而言,唐山大地震是唐山市进行城市营销所选择的一个素材,一个最有震撼力、最有价值的素材,电影《唐山大地震》则是唐山市进行城市营销所选择的一个最有震撼力、最有价值的载体。

  《唐山大地震》投资1.2亿,7月22日在唐山首映,至8月2日,票房突破4亿,加上植入广告及其衍生收益约1亿,投资方已经赚得钵满盆满。直接到各大院线观影人数突破千万。这部电影作为城市营销载体所取得的巨大成功,体...

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你的城市需要什么样的口号?


文/庄一召
 
最近几年,由于担任了好几个城市的招商顾问,经常与各地官员探讨城市品牌和城市营销问题,其中城市口号则是谈论次数最多的问题之一。
关于城市口号,我的观点是:城市需要口号!但你的城市需要什么样的口号,要看你的城市的基础、定位和未来发展战略
当然,这里所说的城市口号,不是指城市泛政治口号,而是指城市营销口号,即城市广告语,是用来帮助形成和提升城市知名度、美誉度和影响力的工具。
我有一篇专门探讨城市口号分类的文章,将城市营销口号大致区分为城市总体形象口号和城市某一具体领域主题口号,主要是城市旅游主题口号、城市招商主题口号、城市教育主题口号等。
建设城市品...

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职场新秀墙


◇文/庄一召◇

  NBA有一个现象,叫做“新秀墙”(Rookie Wall),形容新球员进入NBA后,通常都会在一定时间里状态全无,就像眼前有一堵看不见的墙挡住了前进的道路。我发现职场上也存在类似的现象,我称之为“职场新秀墙”,新秀墙大概在新员工进入公司的第二个月到第三个月出现,通常会持续两三个月时间。在此期间,新员工进入公司的新鲜感消失,公司对新员工的包容心减弱、要求加强,新员工压力增大,产生严重不适感。

  当新员工撞上新秀墙时,如果自我无法调适,将很难破墙而出,很多人在此阶段选择了离职或跳槽。这意味着他们的这一次就业以失败而告终...

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威客与博客(2006年9月的一段文字)


◇文/庄一召◇ 2006.09.09 写于新浪博客

  近一段时间比较关注威客,所以把博客冷落了,也冷落了曾经不时光顾这里的朋友,实在抱歉得很。
  作为WEB2.0的两种具体应用,博客和威客都表现出了强大的生命力。但是威客又与博客有很大的不同,打个比方,前者相当于生产设施,而后者相当于公共设施,至少在目前是这样。前者的赢利模式清晰,而后者一直找不到很好的赢利点。所以,许多人把注意力转向威客,许多人为博客的前途担忧。
  我看好威客,但我同样看好博客。
  关于博客,它满足了人们一种日益普遍、日益增强的需要,所以它一定有光明的前景。其实,博客现在找不到很好的赢利点并不可怕,我敢断...

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互联网创业,你也可以创造奇迹!


◇文/庄一召◇

  人们习惯于从互联网产业的层面或视角谈论有关互联网的话题。其实提到互联网,我们首先应该想到这是一次伟大的科技革命,这次科技革命的意义一个在于直接创造了一个新的产业——互联网产业,一个在于它已经深刻地改变了并且还在继续改变着人类的生产、生活和学习方式。从互联网产业来看,其所涉及的各个领域基本上都已经有了成功的开垦者,如微软、英特尔、思科、GOOGLE等,后来者已经没有很好的机会了。

  但从互联网科技革命对人类生活、生产和学习的影响上看,还只是处于初期的阶段,即使不是处于幼年期、少年期,至多也就是处于青年期罢了,还有非常巨大的发展空间。人类的生...

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三言两语说说人(一)


◇文/庄一召◇

  1
  不学无术的人给人家的印象是他具有惊人的记忆力。之所以会如此,就在于他无论和谁交谈,所能搬用的就只有那么一点点知识,重复来,重复去,结果无意中就把那一点点知识背得滚瓜烂熟了。所以,当某些人荣幸地与他有两次或更多次接触时,就会惊讶地发现,他在复述相同知识时竟然能做到一字不差。
  2
  有这样的人,别人“投之以桃”,他还要别人投之以李;“受人滴水之恩”,他还要别人以涌泉相赠。
  3
  有这样一种人,他们最大的希望是不要被别人赶上,而不是去赶上别人。
  在前进的道路上,走在他们前面的人不会成为他们...

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怎样创作司歌?


◇文/庄一召◇ 

01
  你要把自己当成公司的一员,把公司当成自己的家,以大家庭中一名成员的身份来创作司歌。
02 
  司歌是写给公司内部人员唱的,不是写给公司外部人员唱的。是公司内部人员唱给我们自己或他人听的,不是公司外面的人唱给我们听的。
03
  司歌是企业文化的具体表现形式之一。司歌歌词是对企业文化的一种诗意表达。不过司歌歌词无须触及企业文化的所有层面和方面,只要抓住其中的一点或几点即可。这一点或者几点最好是企业的理想、企业的使命、企业的信条、企业的精神。
04
  撰写司歌歌词,切忌简单罗列。无论是罗列公司经营范围,企业文化要点,还是企业宣传口号,...

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一句话管理寓言(六则)


◇文/庄一召◇

01
  小鱼向海鸥喊:“我不侵犯你的天空,请你也不要侵犯我的海洋!”
02
  影子高呼:“我也要象太阳一样光芒万丈!”
03
  山顶上的小草向着山脚下的森林喊道:“看,我多么崇高、伟大!”
04
  老鼠对猫说:“光欺负我们算哪门子好汉,你有本领去欺负狗啊!”
05
  玉米对大豆艳羡不已——他们太幸福了,他们总是能得到菟丝子的热情拥抱。
06
  猴子高呼:“反对人治,提倡猴治!”
  
(选自...

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