作者文章归档：陈宁华
关于直复营销，是最近在营销界特别火的一个概念。究竟此为何方神圣，其根源与本质是什么？对于一些刚刚起步的人员，或者要进入这个行业的人士来说，我们应该掌握的精髓是什么？作为一个一直在了解和实践直复营销的专业人士，我想有必要在这里和大家进行探讨，澄清一些观念。
“直复营销”这个词本身说是个舶来品，是从英文“Direct Marketing”直接翻译过来的，早在200多年前，欧洲就开始有人使用，只不过当时大家都认为这就是一个“直邮”即D...
21世纪经济报道4月14日讯 城门失火，殃及池鱼。
倘若说金融海啸第一波击沉的是雷曼等金融机构，第二波冲击实体经济，那么第三波蔓延的是广告、传媒业。
“金融海啸对我们的跨国公司客户影响较大。”智威汤逊东北亚区区域总监、大中华区首席执行官的唐锐涛有些无奈。尽管其老板马丁·索雷尔(WPP集团LSE：WPP，NASDAQ：WPPGY，首席执行官)对中国经济摆脱危机充满信心。
唐锐涛介绍智威汤逊在“正常年份”可能有10%的收入来自新业务，但今年公司可能就会将目标降低到5%。“及时的调...
周五在msn上碰到中国幼儿在线的王总
"陈老师,我们的团队一个月的业绩增长了4倍.没有你的帮助,这是不可能的"
当她打出这个数字的时候,我的心里不是惊喜,而是觉得有更大的责任
我回答说:"王总,这是我们一起合作的结果"
你们的团队是最棒的,记得周五开会向这批销售好好鼓励一下哦"
王总却说:"陈老师,我觉得电话行销的潜力真大,你看我们下个月的指标是不是应该再调高?"
呵呵,看来王总真的是领教到了电话行销的威力
那就是,我们构建的不是短期的业绩促销方法,而是可不断改进,不断优化的行销系统
我要由衷地...
在服务了数百家企业,特别是中小企业之后,我发现了太多令人惋惜的现象
很多老板和管理者盲目地开始投入大量的精力和人力经营电话行销,结果由于不懂要点,造成无端的浪费和再也不能挽救的遗憾,真是太让人痛惜.
中国的市场好机会虽然天天都有,但你如果不懂要点,好的时机也会转瞬即逝.
其实,有太多的好的经验已经总结出来,有太多的成熟的软件已经发明出来.为什么大家不愿意投入一些时间来了解和学习,而只相信自己的摸索和判断呢?
你有把握保证你的摸索能帮助你达到你想要的目标吗?
你知不知道,拒绝学习,等于拒绝了你成长的机会.不仅浪费时间,也浪费了很多事业发展的黄金机会.
在我服务的客户中,浙江的企...
直复式电话行销
-----教你如何做一个高明的电话行销操盘手
报名热线：021-31059340 13166438437
必瑞提醒您:
我们培训的对象是电话行销操盘手,而不是电话销售精英
■课程背景
在新的经济形势下，随着传统广告投资回报的大幅度降低、客户更加细分与个性化趋势的加强、现代媒介的普及，“精准”“直复”“互动”“整合”“效果计费&r...
一般来说, 按电话销售与客户的互动方向,电话行销的功能主要分为两大部分:
In-Bound 及 Out-Bound
In-Bound主要是以应答客户拨入的电话为主;
Out-Bound 是以电话行销人员拨出电话到客户处为主, 其功能可见下表:
在电话行销团队中,员工工作的内容起源于团队的目标及功能划分
整合团队资源,优化工作职责应该是在销售开展前重要的准备工作之一.
应通过事先的测试来逐步确立最佳组合.
如果出现以下情况,你就要好好考虑:是否在功能的定义和组合上出现问题了
