讨论关系营销与灰色营销的规则

 

    由于销售企业要花大量的精力与金钱在请客、送礼、回扣上，这将造成企业销售成本的增加，这样销售企业将通过把这部分增加的成本加在购买方的身上或者降低产品质量的方法来保证自己的利润，从而增加了客户的成本，导致产品质量下降，所以，会出现伪劣产品，或问题工程等，甚至给整个工程项目造成更大危害性，因此，这种吃喝导致成本扩大，反而会给客户带来更大的麻烦。随着市场程度的规范化，工业品工程项目招投标日益完善与公正，导致客户理性的程度越来越高，所以，更看中长期的利益，更看中合作伙伴的选择，所以，选择与评估是非常慎重的，往往非...

生产制造企业关系营销与放心营销

生产制造企业营销沟通解决方案

 

生产制造企业营销客户关系

 

生产制造企业营销语言与成交技巧

 

让客户感觉受到尊重，就是把客户说的话总结一下,有时，就算客户的内容你已听得...

生产制造企业营销客户需求与满足需求

 

 一个人或者一个企业在进行每一次销售过程中，包括所有人类的思想及行动，无论在意识或潜意识上，都受到二个因素的控制，那就是追求快乐的欲望、逃避痛苦的一个人要产生购买冲动只有二个关键：追求快乐与逃离痛苦；痛苦的影响力要比快乐的影响力至少要大3万倍以上。头脑在对这些快乐或痛苦的程度做比较判断时，通常会比较倾向于逃避痛苦，就是说，若有痛苦产生，则认为逃避痛苦者优先。这也是销售切入的关键点。在与客户接触过程中，挖掘需求的一个策略是问题扩大化，扩大其痛苦，促使其做出我们想要的行动。我们要善于站在客户的角度考虑与分析他们的...

生产制造企业营销优秀销售顾问与技巧

 

在销售人才职业化的今天，学历在上升，产品在提炼，核心力在提升，所以，对应的销售专业化也就是问题，这个问题最核心的内容就是提升产品的价值，改变他人的观念，使其从价格不断发展到价值的层面也就是核心问题。

    优秀的销售顾问总是-就是和客户建立长期和顾问式的关系.，不仅能帮助自己公司达到业务上的目标，而且还能帮助站在客户的立场，帮助他们达成业务上的目标；因此，成为高明的销售顾问就必须达到：“我们永远要比客户落后一步拥抱结果;我们永远要比客户提前一步看到结果！的境界。在...

生产制造企业营销关系信任与顾问式销售

 

工业品销售顾问也需要掌握专业的知识与灵活的技巧来获取客户的信任，所以，我们说未来的工业品销售人员应该是以技术为导向的销售顾问。引导和激发其实就是一种“体验营销”方式，笔者更愿意把它称为“近距离营销”或者“贴身营销”，在近距离的沟通中，在引导和激发的过程中，带领消费者自动进入心理体验和行动尝试，没有什幺比这更具说服力。无论是我们提供的解决方案，还是组织和工作重点，都更加明确地侧重用户的需求。对销售人员的要求，也已经从了解销售产品、解决方案到了解用户...

生产制造企业营销品牌形象

 

工业企业产品营销实战传播与核心